كيف تضاعف ربحية المشروع؟
الجمهور المستهدف
جمهورك المستهدف هو ببساطة الأفراد الذين يحتاجون إلى خدماتك ، ويحلون مشكلة لديهم ، ومستعدون للدفع مقابل منتجك أو خدمتك.
لذا ، فإن الحصول على هؤلاء الجماهير بشكل صحيح منذ البداية يمكن أن يوفر الكثير من الخسائر وجني الأرباح المتوقعة.
خطوات لتحديد جمهورك المستهدف
1- تكوين شخصية العميل
أنشئ شخصيات العميل ، بما في ذلك الحصول على المعلومات التالية:
عمر.
المهنة أو النشاط التجاري أو مستوى الدخل.
مكان الإقامة ومنطقة الإقامة.
مؤهلات.
2- فهم اهتمامات العملاء
يجب أن تعرف ما يتابعه جمهورك المستهدف ويهتم به محدد أو مدونة أو قناة YouTube خاصة ، إلخ.
هذه المعلومات مهمة جدًا في تحديد القناة الإعلانية المناسبة.
3- حدد المشاكل التي يواجهها عملاؤك والمشكلات التي يمكن لمنتجك حلها
على سبيل المثال ، إذا كان منتجك حذاءًا مصممًا لمرضى القدم السكرية. بعد تحديد اهتماماتهم الرئيسية ، يمكنك التواصل معهم بشكل فعال.
في الوقت نفسه ، يحتاج هؤلاء المرضى أيضًا إلى خدماتك وهم على استعداد لدفع ثمنها.
4- تحديد المنطقة الجغرافية التي يتواجد فيها عملاؤك
من المهم تحديد مكان تواجد جمهورك المستهدف. يحدد اتساع هذا النطاق أو ضيقه ميزانية الاتصال الأولية (الوصول) ، كما يحدد اللهجة أو اللغة المستخدمة في الإعلان.
5- تحديد مستوى دخل العميل
هذه الخطوة مهمة لتحديد النطاق السعري المناسب لمنتجك.
لا يجوز تقديم منتجات باهظة الثمن للعملاء ذوي القوة الشرائية المنخفضة والعكس صحيح.