كيفية إنشاء ميزانية تسويق رائعة لبدء التشغيل الخاص بك
بصفتك جهة تسويق ، من الأهمية بمكان أن تفهم تمامًا ميزانيتك ومواردك وأن تستخدم هذه المعلومات عند اتخاذ القرارات.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك مسوق في شركة ناشئة وقررت أن توصي صانعي القرار في شركتك بالاستثمار في إعلانات تويتر.
بالطبع ، أحد أهم الأسئلة التي ستطرح عليك هو “كم سيكلف ذلك؟”
إذا كنت قد أعددت ميزانية تسويقية ، فيمكنك الرجوع إليها لمعرفة ذلك. توضح الميزانية المبلغ الذي تحتاج عمومًا إلى إنفاقه على حملتك ، بينما يوضح قسم الإعلانات المدفوعة المبلغ الذي تنوي إنفاقه على الإعلانات الاجتماعية.
باستخدام الأرقام الموجودة في ميزانيتك ، يمكنك إظهار كيف تتناسب إعلانات تويتر مع إستراتيجيتك العامة وإظهار قدرة فريقك على تغطية تكلفة تلك المشتريات.
بالإضافة إلى ذلك ، عندما تعرف الدخل المتاح لجهودك التسويقية ، يمكنك تحديد كيفية زيادة إنفاقك لتحقيق أهدافك.
ميزانية التسويق أمر بالغ الأهمية لنجاح الشركة. ومع ذلك ، إذا كنت تعمل في شركة ناشئة صغيرة ، فقد تكون الموارد والتمويل ضيقتين ، مما يجعل من الصعب تحديد المبلغ الذي تنفقه على التسويق.
هنا ، دعنا نستكشف ميزانية نموذجية لفريق تسويق شركة ناشئة بحيث يمكنك الحصول على مبلغ تقريبي يجب مراعاته عند تحديد ميزانية التسويق لفريقك.
تكاليف تسويق بدء التشغيل
عندما يتم إطلاق عملك ، يمكن أن يكون تعيين ميزانية تسويق أولية أمرًا مربكًا.
في بعض الحالات ، يتم اتخاذ قرارات الميزانية من أعلى إلى أسفل ، أو مستوحاة من المنافسين ، أو من خلال تحديد الأهداف. إذا لم ينجح أي من هذه المسارات في بدء التشغيل ، فابدأ بشيء واحد فقط: الإيرادات.
ميزانية بدء التشغيل
تحدد ميزانية تسويق بدء التشغيل المبلغ الذي تنوي الشركة الجديدة إنفاقه على وظائف التسويق.
عادةً ما تتضمن الشركات الناشئة نفقات كبيرة في ميزانياتها ، مثل الإعلان وتسويق المحتوى والتكنولوجيا وبرامج التشغيل الآلي.
لاحقًا ، سنستكشف بعض النفقات الإضافية التي يجب مراعاتها عند التخطيط لميزانيتك التسويقية ، ولكن دعنا نتحدث أولاً عن كيفية استخدام دخلك للبدء في معرفة المبلغ الذي يمكنك إنفاقه.
ستكون معرفة إجمالي دخلك ومقدار المبلغ الموجود في ميزانية التسويق الخاصة بك أعظم أصولك عند معرفة المبلغ الذي يجب إنفاقه.
سيتم استخدام الأموال من أرباحك الإجمالية لتمويل ميزانية التسويق الخاصة بك. إذن ، ما هو مقدار الدخل الإجمالي الذي تحتاجه؟
وفقًا لاستطلاع حديث ، يبلغ متوسط ميزانية التسويق لشركة ناشئة 11.2٪ من إجمالي الإيرادات من أجل الحصول على أموال كافية لبناء الوعي بالعلامة التجارية والبدء في جذب العملاء المحتملين.
من المفيد استخدام قالب ميزانية التسويق من البداية إلى التخطيط وتصور الميزانية للمرحلة الأولى من الحملات التسويقية.
ميزانية التسويق إلى نسبة الإيرادات
الدخل الإجمالي هو الدخل المكتسب قبل خصم أي استقطاعات أو أجور. الإيرادات المتوقعة هي مقدار الربح المتوقع تحقيقه خلال فترة زمنية. في المتوسط ، تنفق الشركات الناشئة حوالي 11٪ من إيراداتها على ميزانيات التسويق.
للعثور على إجمالي إيراداتك ، احسب إجمالي مبيعاتك. من خلاله ، يمكنك الحصول على فكرة عن تكلفة ميزانيتك.
بالنسبة للشركات الناشئة التي لم تحقق أرباحًا إجمالية بعد ، قم بتقدير المبلغ الذي يمكنك تحقيقه في عام واستخدم هذه الأرقام كمعيار.
تعد الميزانية على أساس الدخل مفيدة للشركات الناشئة لأنها تمنحك صورة كاملة عن دخلك والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه.
الآن بعد أن رأينا كيفية إنشاء ميزانية ، دعنا نراجع بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار بمجرد أن تستقر على واحدة:
اعتبارات ميزانية التسويق للشركات الناشئة
ما الذي يجب أن تضعه في ميزانيتك؟
بمجرد أن يكون لديك ميزانية عامة لإجمالي إيرادات شركتك ، يمكنك تقسيم التكاليف.
فكر في العوامل التي يفكر بها المسوقون بشكل طبيعي كل يوم ، وما هي الموارد اللازمة لتحقيق ذلك.
يمكنك وضع هذه المعلومات في جدول بيانات ، أو استخدام القوالب الجاهزة المتاحة عبر الإنترنت ، مثل HubSpot.
لا توجد قواعد لتصميم الميزانية ، طالما أنها مفهومة ومفصلة بما يكفي لتكون مفيدة.
على سبيل المثال ، من الحكمة تضمين العوامل التالية:
التكنولوجيا: عند إنشاء حملة ، ضع في اعتبارك التقنية التي ستحتاج إلى استخدامها ، مثل البرامج لإنشاء صفحات منتجاتك وصيانتها.
البحث: إذا لم تكن قد اكتشفت جمهورك المستهدف ، فقد تحتاج إلى الاستثمار في أبحاث السوق. إذا لم يكن لديك الموارد ، فلا يجب أن تنفق الأموال هنا. على سبيل المثال ، يمكنك إجراء أبحاث السوق بنفسك.
الأتمتة: يمكن للخدمات أتمتة معظم عمليات التسويق لك ، مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين وإدارة مواقع الويب. يمكن أن يكون هذا مفيدًا للشركات التي لا تملك الموارد اللازمة لإنفاق الأموال على موظفين إضافيين لإكمال المشاريع.
الإنتاج: في هذه الفئة ، دوِّن أي تكاليف مطلوبة لإنشاء رسالتك التسويقية ، مثل التصميم الجرافيكي أو التصوير الفوتوغرافي أو الفيديو. بدلاً من الدفع مقابل خدمات مختلفة متعددة ، يمكنك توظيف مترجمين مستقلين ليلائموا هذه الأدوار.
الإعلانات المدفوعة: هل تخطط لعرض الإعلانات على التلفزيون أو الراديو أو عبر الإنترنت؟ هذه هي الفئة التي تعتبر فيها هذه التكاليف.
تذكر أنه يمكنك العثور على أرقام حول المبلغ الذي يمكنك توقع إنفاقه على الإعلانات المدفوعة.
العلامة التجارية: هذه هي الأصول التي تستخدمها لإنشاء انطباع أول عن شركتك ، مثل بطاقة العمل أو اللافتة أو إعلان لوحة الإعلانات أو ملصق الكمبيوتر المحمول.
تسويق المحتوى: يوضح هذا القسم مقدار الأموال التي ستخصصها للمحتوى الذي ستقدمه.
إنه أيضًا مكان لا تحتاج فيه إلى كسر البنك ؛ بين الخدمات الآلية مثل HubSpot أو Sprout Social وأفكار المحتوى التي يمكنك إنتاجها مجانًا ، يمكنك ضبط ميزانيتك لتلبية احتياجاتك المالية.
الإعلان التقليدي: إذا كان ينطبق على عملك ، فأنشئ قسمًا عن طرق الإعلان التقليدية.
يحدث الإعلان المدفوع في الغالب عبر الإنترنت ، بينما يشير الإعلان التقليدي إلى الأنشطة التسويقية التي تحدث خارج الإنترنت.
العوامل التي يجب تضمينها في هذا القسم هي الطباعة واللوحات وما إلى ذلك.
مفاجأة: في بعض الأحيان تتغير الأشياء ، أو لا تعمل ،
بمجرد تحديد الأقسام الخاصة بك ، يمكنك البدء في تحديد مقدار ميزانيتك التي ستعمل في كل مجال. فكر في أهداف عملك وحملتك. من هذه الأهداف ، حدد الصناعة التي ترغب في الاستثمار فيها.
يمكن أن يساعدك البدء بأهداف عملك في اتخاذ قرارات توجيهية بشأن الميزانية. على سبيل المثال ، إذا كان الهدف من حملتك التسويقية هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فربما ترغب في التركيز بشكل أكبر على العلامة التجارية وتسويق المحتوى والإعلان المدفوع.
ختاماً
تعتمد ميزانيتك على احتياجات عملك. قد لا تحتاج إلى تضمين كل هذه التكاليف في ميزانيتك ، أو قد تحتاج إلى حسابها جميعًا. لكن ضع في اعتبارك أنه يمكنك أن تدفع أكثر مقابل اللعب مجانًا ، حتى لو كان ذلك على أساس منتظم فقط.
على سبيل المثال ، إذا قررت أن برنامج التشغيل الآلي مفيد لعملك ، فابحث عن البرامج التي تقدم تجارب مجانية أو خدمات مجانية يمكنك تجربتها لاحقًا لمعرفة ما إذا كانت تستحق السعر الذي تدفعه.
يمكن أن تساعد الميزانية في نمو عملك. ميزانية التسويق الخاصة بك تراقب إنفاقك وتخصص الأموال للموارد الرئيسية. بالإضافة إلى أنه يمكّنك من التخطيط المسبق بناءً على أهداف حملتك.
كيفية إنشاء ميزانية تسويق رائعة لبدء التشغيل الخاص بك
أفكار إبداعية لزيادة المبيعات
تطوير برنامج ولاء برنامج الولاء هو طريقة استراتيجية لبناء الثقة مع العملاء المحتملين في جمهورك المستهدف.
الإبداع في إعادة توجيه الحملات التسويقية واستخدام ملفات تعريف الارتباط للعملاء لفهم كيفية تلبية احتياجات كل عميل وفقًا لاحتياجاتهم.
إجراء مسابقة إدارة مسابقة فكرة هي طريقة أخرى مؤكدة لإطلاق النار لبناء قاعدة العملاء المحتملين وزيادة التحويلات والأرباح.
من خلال النوافذ المنبثقة ، يتمثل الهدف في خلق فرصة للزائر لتوصيل رسالة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء قبل مغادرة موقعك ودفعه إلى الشراء أو تحقيق هدفك.
إنشاء اختبار: يحب معظم الناس الاختبار الجيد. يمكن أن تكون طريقة ممتعة لتوليد عملاء محتملين وإرجاع شيء ذي قيمة حقيقية للمستخدم ، ولكن غالبًا ما يتم التغاضي عنه ، لذا اجعله اختبارًا تفاعليًا إلى حد ما.
أمثلة على زيادة المبيعات وتقنيات البيع
يجب أن يكون لديك مهارات البيع لتحسين عملية البيع الخاصة بك
القيادة والتعاطف.
ابق وفيا لعملية البيع الخاصة بك.
التقط صورًا دقيقة لمشترياتك.
إجراء بحث فعّال عن المشتري.
امتلاك وتطوير معرفة واسعة حول المنتجات أو الخدمات التي تبيعها.
يتمتع بمهارات اتصال وإقناع جيدة.
إظهار العائد المحتمل على الاستثمار.
طرق زيادة مبيعات المطاعم
قم بإنشاء وتحسين وجود مطعمك على وسائل التواصل الاجتماعي الأكثر صلة: Instagram و Facebook و Twitter.
عند البحث عن اسم المطعم أو الكلمات الرئيسية ذات الصلة.
من خلال تحسين قائمة “نشاطي التجاري على Google” الخاصة بمطعمك ، تظهر الأبحاث أن (92٪) من رواد المطعم يستخدمون محركات البحث للعثور على المطاعم.
أرسل عروض مستهدفة للضيوف والعملاء الحاليين لكسب ولائهم.
تتوفر الطلبات عبر الإنترنت والمزايا مثل الخصومات أو العروض الخاصة عند استخدام هذه الأنظمة.
قم بتنفيذ برنامج ولاء لزيادة الإيرادات من خلال تجميع النقاط للطلبات في الموقع وعبر الإنترنت واستردادها مقابل وجبات مجانية أو غير ذلك.
يتم بيع بطاقة حجز محدثة ، مما يسمح للضيوف بشراء كعكة عيد الميلاد مسبقًا عند الوصول والزهور للطاولة وما إلى ذلك من خلال الحجوزات المدفوعة مسبقًا.
أضف تجارب خاصة إلى قائمتك لزيادة المبيعات ادفع حدود تناول الطعام التقليدي من خلال تزويد الضيوف بتجربة لا يمكنهم مقاومتها أو نسيانها.
استراتيجيات زيادة مبيعات السوبر ماركت
الإعلان والعروض الترويجية: تتمثل الخطوة الأولى لزيادة مبيعات متاجر البقالة في إشراك المتسوقين.
استخدام القسائم في المتاجر يمكن أن يؤدي وضع القسائم على الرفوف في ممرات المتاجر إلى جذب انتباه المستهلكين إلى بعض الأطعمة التي ربما لم يأتوا لشرائها.
تغيير مواقع العناصر قم بتغيير موقع العناصر الشائعة كل شهر أو ربع سنة حتى يضطر المتسوقون المتحمسون للبحث عنها.
ضع العناصر في طبقات وضعها بالقرب من مستوى العين
ضع عناصر جذابة للأطفال في الصفين أو الثلاثة من الأرفف السفلية بحيث تكون عند مستوى عين الطفل أو بالقرب منه. سيؤدي هذا إلى إنشاء طلبات للعناصر التي لا يستطيع الآباء في كثير من الأحيان مقاومتها. ضع المحفزات مثل العلكة أو الحلوى بالقرب من المخزن على مستوى العين لجذب انتباه الكبار.
جمع منتجات الوجبات استخدم “الأكشاك” في نهاية الممر أو قسم من الممر لجمع المنتجات التي تشكل وصفة أو وجبة.
تتوفر عينات مجانية ، إذا كنت تبيع منتجات جديدة ، فيرجى استخدام شاشة قريبة لتقديم عينات مجانية
زيادة المبيعات عبر الإنترنت عبر الإنترنت
هناك العديد من الاستراتيجيات لتحقيق المزيد من المبيعات عبر الإنترنت ، وفيما يلي أهمها:
كن صادقًا في نسخة مبيعاتك.
استفد من معلومات الإعلان الإضافية. متوفر في كل من (Google AD) و (Bing) ، يمكنك تكبير إعلانك بمزيد من مواقع النقر بدون تكلفة إضافية.
عرض التعليقات والشهادات والمراجع
يعتقد.
خلق شعور بالإلحاح عند تقديم عروضك وإعلاناتك مع التحلي بالصدق والشفافية لإقناع العملاء المحتملين بالشراء منك على الفور.
يتم توفير ضمان استعادة الأموال. في كثير من الأحيان ، يعد النفور من المخاطرة أحد أهم العوامل في قرار المستهلك بعدم شراء شيء ما.
تقديم خيارات أقل ، يمكن أن يتسبب المزيد من الخيارات في تردد العملاء المحتملين ، مما قد يؤدي إلى خسارة المبيعات.
استهداف الجماهير المتشابهة على Facebook إحدى أفضل الطرق لزيادة مبيعاتك عبر الإنترنت هي استخدام البيانات من عملائك الحاليين للعثور على أشخاص مثلهم.
قدم أكبر عدد ممكن من طرق الدفع.
استثمر في صور منتجات عالية الجودة.
أفكار إبداعية لزيادة المبيعات
مفهوم التسويق لزيادة المبيعات
يمكنك تنمية عملك من خلال إيجاد طرق لزيادة مبيعاتك أو إيجاد أسواق جديدة.
لزيادة المبيعات ، قد تحتاج إلى إطلاق منتجات أو خدمات جديدة ، أو توسيع السوق ، أو زيادة الحملات التسويقية ، أو تحسين خدمة العملاء ، أو حتى زيادة الإنتاجية لتلبية الطلب.
تعريف زيادة المبيعات
نمو المبيعات ، أو زيادة المبيعات ، هو مقياس لقدرة فريق المبيعات على زيادة الإيرادات خلال فترة زمنية محددة.
بدون نمو الإيرادات ، تخاطر الشركة بالتغلب عليها من قبل المنافسين والركود. نمو المبيعات هو مقياس استراتيجي يستخدمه التنفيذيون ومجلس الإدارة في صنع القرار ، مما يؤثر على صياغة وتنفيذ استراتيجيات الأعمال.
من أفضل الطرق لكسب المزيد من المال في عملك هو بيع المزيد من المنتجات أو الخدمات. هناك العديد من الطرق لزيادة المبيعات ، اعتمادًا على أهداف الصناعة والسوق والأعمال. الخطوة الأولى هي تطوير استراتيجية والالتزام بها.
كيف يلعب التسويق دورًا في زيادة المبيعات؟
تذكر أن التسويق لا يمكن أن يحل محل المبيعات.
يعتقد الكثير من الناس خطأً أنهم إذا زادوا من جهودهم التسويقية ، فلن يضطروا إلى استثمار الوقت والجهد والاستثمار في قوة مبيعاتهم. بدلاً من ذلك ، يجب أن يُنظر إليه على أنه استثمار يدعم ويعزز جهود مبيعات الشركة.
يمكن لجهود التسويق أن تزيد من ولاء العملاء ، وتزيد من اعتبار المبيعات ، وتعزز صورة العلامة التجارية الشاملة للشركة. يتعلق التسويق بأخذ رسالة متسقة ومؤثرة وإيصال هذه الرسالة إلى جمهورك المستهدف.
لا يبيع التسويق بحد ذاته منتجًا أو خدمة ، ولكن المشاعر التي تخلقها حملات التسويق الإستراتيجية وتلهمها عندما يتخذ العملاء المحتملون قرار الشراء تحدث فرقًا.
علاوة على ذلك ، إذا تم تطوير المحتوى وتسليمه بشكل صحيح ، فيمكن نقل الرسالة التسويقية بشكل صحيح ومنح العملاء الثقة في قرارهم بالشراء من تلك الشركة. يجب أن يوضح المحتوى معرفة الشركة بالصناعة بالإضافة إلى نقاط ضعف العميل.
يتمثل دور التسويق في تحفيز الجمهور المستهدف على اختيار علامة تجارية على أخرى.
بدون التسويق ، لا يمكن لفرق المبيعات الوصول إلى إمكاناتها الكاملة. لذلك ، يجب على مندوبي المبيعات التفكير في التسويق كأداة أفضل لإبرام الصفقات.
قم بتحسين مسار مبيعاتك لزيادة المبيعات
يمكن أن يساعدك تقييم خط أنابيب المبيعات الخاص بك وتحسينه في جذب المزيد من العملاء وزيادة حصتك في السوق وتحسين الربحية. على سبيل المثال ، يمكنك:
تقديم تدريب مكثف لقوة المبيعات.
تعاقد مع مندوب مبيعات مستقل أو قم بتعيين ممثل خاص نيابة عنك.
أضف متجر بيع بالتجزئة.
استخدم تاجر.
تنفيذ استراتيجية التجارة الإلكترونية.
حملات تسويقية لزيادة المبيعات
قد تكون قادرًا على زيادة فعالية حملاتك التسويقية. تتبع نتائج التسويق أو الإعلان الحالي ، وكن مستعدًا لتغيير التكتيكات إذا كنت لا ترى النتائج المرجوة. ابحث عن عملائك المستهدفين لفهم أفضل السبل للوصول إليهم والتخطيط لاستراتيجيتك التسويقية وفقًا لذلك.
هناك عدة طرق لزيادة المبيعات منها:
تنمية مجتمع وسائل التواصل الاجتماعي: لبناء علاقات مع العملاء ، يمكنك أيضًا استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة للترويج لعملك وأي عروض قد تكون لديك.
التسويق عبر البريد الإلكتروني: أنشئ قائمة بريد إلكتروني لعملائك وأرسل رسائل بريد إلكتروني أو رسائل إخبارية تحتوي على عروض خاصة وإعلانات عن منتجات جديدة وأي أخبار أخرى قد تهمهم.
التواجد عبر الإنترنت: يعد التواجد عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية للوصول إلى جمهورك المستهدف وجذب عملاء جدد. أنشئ موقعًا إلكترونيًا لعملك وتأكد من ظهورك في مواقع مراجعة الأعمال وبرامج رسم الخرائط على الأجهزة المحمولة.
الإعلان: الإعلانات المدفوعة هي طريقة أخرى للإعلان عن عملك ويمكن أن تشمل الإعلان من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو محطات الراديو أو الصحف أو المجلات أو المواقع الإلكترونية أو المطبوعة.
الأحداث: استضف الأحداث لعملك أو احضر الأحداث المجتمعية للترويج لمنتجاتك وزيادة الوعي بعملك.
تغيير السعر الخاص بك
قد يؤدي تغيير السعر أو البنود أو شروط “الفوترة” إلى تحفيز الطلب على منتجك أو خدمتك.
إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان يجب عليك خفض أو رفع سعر منتجك ، فإليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار.
تعرف على عملائك: اعتمادًا على مجال عملك ، قد يكون لدى عملائك توقعات أسعار لمنتجاتك. من المهم الانتباه إلى ما يرغب عملاؤك في دفعه وإدراج ذلك في أسعارك.
البحث: يتطلب تسعير المنتج إجراء بحث لتحديد ما يتقاضاه المنافسون وكيف سيؤثر ذلك على أسعارك. يجب أن تظل قادرًا على المنافسة مع الشركات الأخرى مع التأكد من أنك لا تخفض أسعار منتجاتك.
التركيز على الربح: هناك نهج آخر يتمثل في تحديد أهداف الإيرادات والنظر في تكاليف الإنتاج ووقت الموظفين والتسويق وبيع المنتجات لضمان تغطية جميع التكاليف.
معرفة السوق: يمكن أن تؤثر العديد من عوامل السوق على سعر منتجك ، بما في ذلك الاستقرار الاقتصادي واتجاهات المنتج والمؤشرات الخارجية الأخرى. هناك طرق تسعير مختلفة يمكن أن تساعدك في جذب العملاء وزيادة المبيعات. تتضمن بعض استراتيجيات التسعير ما يلي:
مفهوم التسويق لزيادة المبيعات
دليل لتطوير استراتيجية تسويق للشركات الناشئة
إذا كنت تدير شركة ناشئة ، فإن تسويق عملك هو مفتاح نموك وكيف تتميز عن منافسيك.
في دليل تسويق الشركات الناشئة هذا ، سنناقش كيفية تسويق شركتك الناشئة – من تطوير إستراتيجية والتواصل مع جمهورك إلى إجراء التعديلات وقياس نجاحك.
الخطوة الأولى هي تحديد استراتيجيتك
لا توجد شركتان ناشئتان متماثلتان تمامًا ، مما يعني أن استراتيجيات التسويق تختلف من شركة إلى أخرى. لكن جميع استراتيجيات التسويق الناجحة تتضمن أربعة مكونات رئيسية: الأهداف والجمهور وأبحاث السوق والميزانية.
دعنا نقسمها:
ضع هدف.
في المراحل الأولى من عملك ، قد تختلف أهدافك اعتمادًا على كيفية تعريفك للنجاح. لكن بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة ، تندرج الأهداف عادةً في إحدى فئتين: زيادة الوعي بالعلامة التجارية واكتساب عملاء جدد.
في حين أن كلا الفئتين مهمتان لنمو شركتك الناشئة ، فقد يكون من المفيد إعطاء الأولوية للأهداف التي تعني لك أكثر.
رفع شعبية العلامة التجارية
عند بدء عمل جديد ، من المهم أن تقدم نفسك لعملائك أو العملاء المحتملين. هل يجب أن تخبر الناس من أنت؟ ماذا تفعل بعد ذلك ما الذي يميزك عن أي شخص آخر!
إذا اخترت إعطاء الأولوية للوعي بالعلامة التجارية ، فقد تدور أهدافك واستراتيجيتك التسويقية حول جعل الناس يتعرفون على اسم علامتك التجارية أو شعارك أو منتجاتك.
الحصول على عملاء جدد
إذا كان اكتساب عملاء جدد هو أولويتك القصوى ، فقد تتضمن أهدافك جذب مستخدمين جدد على النظام الأساسي الخاص بك ، أو تشجيعهم على أن يصبحوا مستخدمين نشطين لمنتجك ، أو تحويل العملاء المحتملين الحاليين إلى عملاء يدفعون.
لتحقيق هذه الأهداف ، تحتاج إلى تطوير استراتيجية تسويقية ذات تصميم فعال وكتابة نصوص ودعوات للعمل تجذب انتباه الناس وترغب في الانخراط في عملك.
حدد جمهورك المستهدف
بغض النظر عن نوع الشركة الناشئة ، فإن التسويق للأشخاص المناسبين الذين لديهم الرسالة الصحيحة أمر بالغ الأهمية. أثناء قيامك بتطوير إستراتيجيتك التسويقية ، توقف لحظة للتفكير في من هو جمهورك المثالي ، أو من تريد أن يكون جمهورك.
إليك بعض الأسئلة التي قد تطرحها على نفسك عند تحديد جمهورك المستهدف للتسويق:
ماذا تقدم للعملاء المحتملين؟
ماذا يجعلك مميزا
لماذا يختارك العملاء على منافسيك؟
إذا كنت تعمل بنظام B2B ، فهل منتجك هو الأفضل للشركات ذات الحجم أو الصناعة المعينة؟
إذا كنت شركة B2C ، فهل من المنطقي تحديد جمهورك المفضل بناءً على الموقع أو التركيبة السكانية أو الاهتمامات؟
ابحث عن مكانك في السوق
وفقًا لدراسة أجرتها ، فإن نقص الطلب في السوق هو السبب الأول لفشل الشركات الناشئة.
قد لا يحل المنتج أو الخدمة المقدمة مشكلة ، أو أن تكون فريدة بما يكفي لتبرز من المنافسة. ربما يكون تركيزهم ضيقًا جدًا وقاعدة عملائهم المحتملين ليست كبيرة بما يكفي لبناء (وتوسيع) شركة ناجحة. أو ربما لم يتم استهدافه بشكل صحيح ولم تتح له الفرصة مطلقًا للوصول إلى الأشخاص المناسبين.
لتجهيز شركتك الناشئة الجديدة بشكل أفضل لتجنب هذه المخاطر الشائعة ، خذ الوقت الكافي لإجراء بحث شامل عن المنتجات الأخرى في السوق وقياس اهتمام العملاء المحتملين. بمجرد أن تقرر أن هناك طلبًا كافيًا للحفاظ على عملك ، يمكنك البدء في التفكير في كيفية تقديم جميع الخدمات الرائعة التي تقدمها لجمهورك المستهدف.
حدد ميزانيتك
ستتأثر ميزانية تسويق الشركة الناشئة بمجموعة متنوعة من العوامل ، بما في ذلك تكاليف التشغيل وتوقعات الإيرادات.
يمكنك تخصيص المبلغ الذي تراه مناسبًا للتسويق ، ولكن من المهم أن تنفق أموالك بحكمة. ضع في اعتبارك أهدافك وركز أموالك التسويقية على القنوات التي ستساعدك على تحقيقها. إذا وجدت أن القناة غير فعالة ، فلا تخف من إجراء تعديلات أو تجربة شيء جديد.
مع نمو عملك وميزانيتك ، يمكنك دائمًا البدء في تخصيص المزيد من الأموال للتسويق وتوسيع نطاق وصولك إلى الجماهير التي لم تكن تستهدفها من قبل.
الخطوة الثانية: الوصول إلى جمهورك من خلال القنوات المناسبة
هذه القنوات الخمس هي جزء أساسي من استراتيجية التسويق لأي شركة ناشئة:
موقع إلكتروني
موقع الويب هو أداة تسويق متعددة الاستخدامات تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لمساعدتك على التواصل مع جمهورك وتنمية أعمالك.
إذا لم تكن مستعدًا لإنشاء موقع ويب كامل ، أو تريد فقط صفحة تشجع الزائرين على اتخاذ إجراء معين ، فابدأ بصفحة مقصودة.
تعد الصفحات المقصودة طريقة رائعة لجمع عناوين البريد الإلكتروني أو إجراء عملية بيع أو السماح للأشخاص بالتعرف بسرعة على عملك أو أحدث المنتجات أو الخدمات.
فيما يلي بعض الجوانب الإضافية التي يجب مراعاتها عند إنشاء موقع ويب:
بريد إلكتروني
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة لبناء علاقات مع جمهورك وإبقائهم مشاركين على المدى الطويل. أضف نموذجًا إلى موقع الويب الخاص بك (أو الصفحة المقصودة) لجمع عناوين البريد الإلكتروني للزائرين والبدء في مشاركة التحديثات حول خدماتك ومحتوياتك ومنتجاتك وأي شيء آخر قد يثير اهتمامهم.
يمكنك أيضًا أن تطلب دائمًا من جهة الاتصال الجديدة الخاصة بك الحصول على مزيد من المعلومات إذا قررت أنك تريد المضي قدمًا. يمكن أن يساعدك طلب تفاصيل مثل تاريخ ميلادهم أو اهتماماتهم أو موقعهم في إنشاء المزيد من المحتويات الشخصية وذات الصلة.
وسائل التواصل الاجتماعي
مع استمرار نمو استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم ، أصبح من المهم بشكل متزايد دمج القنوات الاجتماعية في خطة التسويق الخاصة بك لتنمية أعمالك من خلال استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
سواء كنت تقوم بإنشاء وجدولة منشورات عبر القنوات ، أو النشر مباشرة ، أو إنشاء إعلانات ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي تجعل من السهل التواصل بسرعة مع المعجبين الحاليين والأصدقاء والعملاء. يمكن أن يساعد أيضًا في توسيع مدى وصولك وتشجيع المزيد من الأشخاص على زيارة موقعك على الويب أو متجرك أو منتجاتك.
إعلانات Facebook و Instagram: لدى Facebook و Instagram أكثر من مليار مستخدم حول العالم ، مما يعني أن لديك الكثير من العملاء المحتملين في متناول يدك.
يمكنك توجيه إعلانك إلى مجموعات معينة من الأشخاص لبدء مشروعك ، مثل الأشخاص الذين يعيشون في موقع معين أو يقعون في نطاق عمر معين.
إعلانات Twitter: يقدم Twitter مجموعة متنوعة من خيارات الإعلان التي يمكن أن تساعدك على زيادة الوعي بشركتك الناشئة ، وجذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، واكتساب متابعين جدد ، والمزيد. يمكنك استهداف الأشخاص بناءً على التركيبة السكانية والموقع والاهتمامات وحتى بناءً على الحسابات الأخرى التي يتابعونها أو الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها في تغريداتهم.
إعلانات LinkedIn: تقدم LinkedIn للشركات الناشئة الفرصة للتواصل (والإعلان عن نفسها) مع محترفين آخرين متشابهين في التفكير. حتى أنها تسمح لك بتركيز جهودك التسويقية على مجموعات محددة من الأشخاص ، مثل أولئك الذين يعملون في صناعة معينة أو يحملون مسمى وظيفي معين.
تسويق المحتوى
يركز تسويق المحتوى على إنشاء (ومشاركة) محتوى ، مثل منشورات المدونة ، والمقالات ، ومقاطع الفيديو ، والبودكاست ، والرسوم البيانية ، للجمهور المستهدف.
على عكس حملاتك الإعلانية أو عروضك الترويجية الأخرى ، فإن هذا المحتوى لا يتعلق فقط بالمبيعات ؛ إنه يتعلق بالمبيعات. يجب أن توفر المعلومات ذات الصلة والقيمة التي يهتم بها الناس ويريدون بالفعل التعامل معها.
بمرور الوقت ، سيثبت تسويق المحتوى أنه استراتيجية فعالة من حيث التكلفة يمكن أن تحقق فوائد كبيرة لعملك. لن يساعدك فقط في جذب (وتحويل) عملاء جدد ، ولكنه أيضًا طريقة رائعة لتأسيس نفسك كمصدر موثوق للمعلومات في مجالك.
دليل لتطوير استراتيجية تسويق للشركات الناشئة
إرشادات تنسيق فيديو Instagram
إنستغرام ، الذي كان يُعرف سابقًا بالمنصة الأولى لمشاركة الصور ، انتشر في محتوى الفيديو.
يوفر الآن للمسوقين فرصة ممتازة وفعالة للتواصل مع المستخدمين باستخدام أربعة تنسيقات فيديو:
قصة.
ومقاطع فيديو Instagram. تجمع مقاطع فيديو Instagram بين ما اعتاد أن يكون IGTV ومقاطع فيديو من خلاصة Instagram.
والبث المباشر.
ومخطوطات.
مع توقع 1.2 مليار مستخدم بحلول عام 2023 ، يعد Instagram هو الشبكة الاجتماعية المفضلة للعديد من المبدعين المرئيين. يمكن أن يكون استخدام مقاطع فيديو Instagram فعالاً للغاية لكل من الحملات التسويقية المجانية والمدفوعة لأنه يتيح لك:
بناء الثقة مع جمهورك.
اجعل قصة علامتك التجارية تنبض بالحياة.
بناء علاقة أعمق مع جمهورك.
اعرض منتجك الفعلي واعرضه.
أفضل طريقة لاستخدام الفيديو بنجاح على Instagram هي اختيار النوع الذي يناسبك.
اقرأ دليلنا لمعرفة المزيد حول أنواع مقاطع فيديو Instagram حتى تتمكن من إنشاء التنسيق المناسب لعلامتك التجارية.
الأنواع الأربعة لمقاطع الفيديو على Instagram
كما ذكرنا ، هناك أربعة أنواع من مقاطع الفيديو على Instagram ، يمكن لكل منها الترويج لمنتجك أو خدمتك بطريقة مختلفة.
فيديو instagram
تم إطلاقه في عام 2021 ، يجمع التنسيق بين فيديو IGTV والفيديو المضمن.
يمكن أن يصل طول مقاطع الفيديو هذه إلى ساعة واحدة ويمكن تحميلها مثل مقاطع فيديو IGTV باستخدام علامة + في الزاوية اليمنى العليا من التطبيق.
يتم تقديم ميزات جديدة مثل القطع وعلامات الموقع والمرشحات. تظهر مقاطع الفيديو هذه في علامة التبويب “مقاطع الفيديو” الجديدة في Instagram.
سيظهر الفيديو عندما يقوم شخص ما بالتمرير خلال خلاصتك ، لذا فأنت تريد التأكد من أن الثواني القليلة الأولى مقنعة حتى يشاهدوا الفيديو كاملاً.
يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع دعائية مدتها 60 ثانية لمقاطع فيديو أطول لمنح المستخدمين فكرة عما سيحدث.
يعيش
يسمح لك البث المباشر ببث مقطع فيديو إلى متابعيك في الوقت الفعلي. يمكن للمتابعين مشاهدة البث المباشر أثناء البث المباشر أو مشاهدته لاحقًا كقصة.
يتطلب الأمر شجاعة للعيش لأن الكثير من الأشياء يمكن أن تسوء! ومع ذلك ، فإن الأمر يستحق التصوير ، لأن الفيديو المباشر هو تنسيق جذاب للغاية سيسمح لك بالظهور في الوقت الفعلي ويمنحك المزيد من المصداقية. يمكنك عرض جوانب من علامتك التجارية لا يراها الناس عادةً.
تعتبر مقاطع الفيديو هذه رائعة لأحداث العلامة التجارية أو العروض التقديمية أو الجولات أو لعرض علامتك التجارية أو “المخطط الزمني” لفريقك. يمكنك جعل مقاطع الفيديو الحية تفاعلية من خلال دعوة المشاهدين للتعليق على الفيديو أو طرح الأسئلة.
على الرغم من أنك لا تريد أن يتم كتابة الفيديو المباشر الخاص بك بشكل كامل ، فأنت بحاجة إلى التحضير بعناية.
تأكد من أن لديك اتصال إنترنت قوي واعمل على جعل البث الخاص بك واضحًا وعالي الدقة ومستقرًا قدر الإمكان.
تأكد أيضًا من أن لديك سردًا واضحًا في ذهنك قبل بدء البث المباشر. يجب أن يحتوي الفيديو المباشر الخاص بك على عنصر سرد القصص لإشراك العملاء أو العملاء المحتملين.
إذا حدث خطأ ما في ذلك اليوم ، فقم فقط بدمج الخطأ في تجربتك المباشرة!
مرشد
البكرات هي مشاركة Instagram لتنسيق الفيديو الرأسي الشهير لـ TikTok.
على عكس TikTok ، يقوم Instagram بإنشاء مقاطع فيديو بملء الشاشة وموجهة للصور.
البكرات هي مقاطع فيديو متعددة الأقسام تتراوح مدتها بين (15) و (30) ثانية. إنه يوفر مرشحات AR ونصًا موقوتًا ووضع الشاشة الخضراء ، مما يجعله مثاليًا لعرض محتوى إبداعي للغاية مع التأثيرات والموسيقى.
يمكن للمستخدمين اكتشاف Reels في علامة التبويب “Reels” في ملفك الشخصي أو في علامة التبويب “Explore” في موجز Instagram الخاص بهم. تحظى ريلز بشعبية كبيرة بين المستخدمين الأصغر سنًا ، مثل جيل الألفية وجيل زد. أفضل ما في الأمر بالنسبة إلى المسوقين ، لا يتعين على الأشخاص متابعتك على Instagram لاكتشاف مقاطع الفيديو الخاصة بك.
قد يكون من المغري ببساطة إعادة تعيين الغرض من محتوى TikTok للبكرة. لكن تذكر أنه من المحتمل أن يكون لديك متابعون على Instagram أكثر مما لديك على TikTok.
يمكنك استخدام ريلز لعرض الجوانب الجذابة لشخصية علامتك التجارية ، ويمكنك تضمين علامات التصنيف وعلامات المنتج. غالبًا ما يرى المستخدمون أن محتوى RIL “حقيقي” أكثر من محتوى الفيديو الاحترافي.
إرشادات تنسيق فيديو Instagram
