هل هناك فرق بين كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى؟
لقد سمع كل من سبق له وأن تعرض لعالم التسويق الإلكتروني عن مصطلحات Copywriting وكتابة المحتوى ، ويعرف أيضًا باسم كتابة المحتوى. لكن يعتقد الكثير من الناس خطأً أنهما كلمتان مختلفتان لنفس المفهوم في التسويق ، وهذا في الواقع خطأ شائع. سواء كنت معتادًا على أساسيات التسويق الإلكتروني أو كنت مبتدئًا في هذا المجال ، فمن المهم أن تفهم ما يعنيه هذان المفهومان. بصرف النظر عن الخبراء في هذين المجالين ، لكل منهم فرع خاص به وأهميته في التسويق عبر الإنترنت
على الرغم من وجود العديد من أوجه التشابه بين المصطلحين ، إلا أن هناك أيضًا العديد من الاختلافات. فكر فيهم كوجهين لعملة واحدة ، كتابة محتوى. على الرغم من اختلافاتهم ، فهم يمثلون الدعم الرئيسي لبعضهم البعض. من خلال الفهم الدقيق لكتابة الإعلانات وكتابة المحتوى ، يمكنك بالتالي فهم أهميتها في التسويق والإعلان عبر الإنترنت ، وفهم دورها وتأثيرها على خططك وأهدافك التسويقية. أدناه ، نقدمها بإيجاز ، وشرح الغرض منها وآثارها على التسويق الرقمي
التأليف: أولا
يعني كتابة الإعلانات الإعلانية ، بشكل أكثر دقة ، كتابة محتوى إعلاني للتسويق والحملات الإعلانية للشركات والشركات. عادةً ما تتضمن كتابة محتوى الإعلان كتابة محتوى قصير ، مثل كتابة الإعلانات على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي ، والمنشورات ، والجمل الجذابة للحملات الإعلانية ، وما إلى ذلك. مؤلف الإعلانات أو مؤلف الإعلانات المتمرس الذي تتمثل مهمته الأساسية في توجيه إجراءات محددة من الجماهير والآفاق ، مثل شراء منتج أو الاشتراك أو طلب خدمة إعلانية. على الرغم من أن هذه المهمة تبدو بسيطة ومباشرة ، إلا أنها تتطلب الكثير من الخبرة والمعرفة بالسوق وأحدث تطوراته ، فضلاً عن استهداف أفضل ما في الحملة الإعلانية من خلال كتابة محتوى جذاب وتفاعلي ومبتكر حسب متطلبات الشركة. جمهور خطة التسويق. في المرة القادمة التي تتلقى فيها بريدًا إلكترونيًا يروج لمنتج أو خدمة ، أو ترى منشورًا على Facebook أو Twitter يعلن عن صفقات وخصومات ، تأكد من أن الشخص الذي يقف وراءها هو مؤلف الإعلانات أو المساهم ، ويقنع أكبر عدد ممكن منكم بشراء هذا المنتج ستفعل قدر خبرته وموهبته.
كتابة المحتوى: التالي
تشير كتابة المحتوى ، والمعروفة أيضًا باسم إنشاء المحتوى ، بشكل عام إلى إنشاء المحتوى وكتابته ، سواء أكان مكتوبًا أم مرئيًا. يتم استخدامه لأغراض التسويق والإعلان سواء عن طريق الإنترنت أو بالطرق التقليدية. كل ما تراه على الإنترنت أو على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة يكتبه كاتب محتوى تسويقي. يشمل نطاق عمله كتابة المدونات والمقالات ونصوص الفيديو ورسائل البريد الإلكتروني التي تنصح العملاء والنشرات الإخبارية والمزيد. لذلك فإن مهمة صانع المحتوى هي أكثر شمولاً من مهمة مؤلف الإعلانات ، حيث إنها تتضمن أيضًا ابتكار محتوى إبداعي شامل والقيام بشيء ما به ، وليس مجرد الكتابة. كما أنه متخصص في كتابة أي محتوى طويل يحتوي على الكثير من المعلومات والشرح وليس الإعلانات فقط.
كيف يعمل كلاهما في نفس الفريق؟
قلنا في البداية أن أدوار الاثنين مكملة لبعضها البعض وليست تنافسية ، مما يعني أنهما جزء من نفس الفريق ولهما نفس الأهداف والنهج المختلفة. على سبيل المثال ؛ إذا كنت تمتلك شركة تبيع مستحضرات التجميل ، فأين يجب أن تبدأ حملتك التسويقية والإعلانية؟ من بين الاقتراحات العديدة ، يمكنك البدء بحملة إعلانية مباشرة على موقع الويب الخاص بك ، وربطها بصفحة المنتج المقصودة بجميع تفاصيل المنتج والمعلومات ذات الصلة وفوائدها. أو بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تشغيل حملة إعلانية مدفوعة على Google AdWords أو Facebook. تقع مسؤولية كلا الخطوتين على عاتق مؤلف الإعلانات ، ولكن منشئ المحتوى هو الذي يكتب الصفحة المقصودة ويدعم أهمية المنتج وفوائده ونصائحه باستخدام مدونة. يمكن أن تزيده عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى العملاء المحتملين وحثهم على شراء المنتج. هذه خطة تسويق مثالية مجمعة يجمع فيها المحتوىان ويدعم كل منهما الآخر
هل هناك فرق بين كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى؟
ما هو مكانة؟ كيفية اختيار أفضل مكان للربح
إذا كنت قد قررت إنشاء مدونة ، فهناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك. يمكنك بدء مدونة عامة أو مدونة متخصصة ذات مجالات تخصصية عامة واهتمامات واسعة. ومع ذلك ، إذا كنت مدونًا جديدًا أو بدأت للتو ، فقد يكون البدء بصيغة مجربة وموثوقة خيارًا جيدًا. يعد اختيار أفضل مكانة للتدوين خطوة حاسمة.
أحد الخيارات المربحة هو اختيار مكانة مربحة. ما هي مكانة التدوين؟ وكيفية اختيار الأفضل.
سننتقل إلى جميع التفاصيل الداخلية والخارجية وكل مداخل وعموم اختيار المكان المناسب لمدونتك الجديدة.
ماذا يعني؟
مكانة التدوين هي مجال خبرة محدد جيدًا للمدون ، وهذا هو ما يدور حوله محتوى مدونتك. باختصار ، اختيار مجال ما هو في الحقيقة مجرد طريقة أخرى للإجابة على السؤال ، كيف تقرر ما الذي يجب أن تدون حوله؟
هذا سؤال مهم للغاية لأنك لا تزال في طور بدء مدونتك … حيث قد ينتهي بك الأمر إلى أن تكون العامل الحاسم في تحديد نجاح مدونتك في المستقبل (أو فشلها).
بينما يكتب بعض المدونين أفكارهم ببساطة ، فإن هذه ليست استراتيجية تدوين جيدة للنجاح على المدى الطويل. خاصة إذا كنت تريد أن تدر مدونتك في النهاية دخلاً وليس مجرد يوميات عبر الإنترنت مع مجموعة صغيرة فقط من القراء يتابعون أفكارك.
بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى اختيار مكان التدوين المناسب – وهو موضوع واضح ستركز عليه كل المحتوى الخاص بك من أجل تحديد ما يتوقعه القراء منك.
ما هي الرموز الخاصة؟
تتضمن المدونات المتخصصة إنشاء مدونة مصممة لتلبية احتياجات سوق متخصصة محددة. مدونة متخصصة ، أو تسمى أحيانًا موقع ويب متخصص ، تلبي احتياجات مكانة معينة. يمكن أن يكون نوع التغطية منطقة جغرافية محددة أو عرقًا معينًا أو صناعة معينة.
بالطبع ، يمكن اعتبار كل مدونة مدونة متخصصة لأنها تقدم نوعًا معينًا من المحتوى. ومع ذلك ، مع دمج أحدث الاتجاهات في صناعة المدونات ، تم تضييق مفهوم المدونة المتخصصة إلى مجموعة فرعية صغيرة من مكانة معينة. على سبيل المثال ، يمكن اعتبار موقع الويب الذي يركز على keto ، أو مدونة مخصصة لأعلى 5 قوائم للأدوات المنزلية ، مدونات متخصصة.
على عكس المدونين غير المتخصصين ، يمكنك تحقيق الدخل من المدونات المتخصصة على الفور من خلال مجموعة من الخيارات مثل ClickBank أو التسويق بالعمولة أو CPA.
ما هي فوائد المدونة الاحترافية؟
حسنًا ، المدونات المتخصصة هي بالضبط حيث يوجد المال. يجب أن يكون هذا حقيقة كبيرة هذه الأيام. باستخدام مدونة متخصصة ، يمكنك استهداف جمهور معين يزور موقع الويب الخاص بك بشكل منتظم. في الواقع ، يجب أن تكون قادرًا على ذلك
تأتي معظم المدونات المتخصصة مع روابط تابعة أو شكل أو آخر من خيارات الدفع لكل نقرة. هذا يجعلها واحدة من أفضل الخيارات لكسب المال بشكل قانوني! الغرض الرئيسي من مدونة متخصصة هو جلب القراء إلى موقع ويب آخر ، والذي يبيع بعد ذلك منتجًا أو خدمة للزائر. أنت تكسب المال من خلال العمولات.
تميل المدونات المتخصصة إلى الحصول على حركة مرور أقل من المدونات غير المتخصصة. ولكن ما يجعلهم ينقرون بدرجة كافية هو أنهم يلبيون احتياجات جمهورهم المستهدف. من المرجح أن يتم تحويل حركة المرور التي يتلقاها موقع متخصص إلى مدونة أو متجر مستهدف. على الرغم من أن هذه المدونات تحصل على عدد كبير من الزيارات ، إلا أن معدلات التحويل منخفضة.
أهمية مدونة مهنية
تتمتع المدونات المتخصصة بالعديد من الفوائد مقارنة بالمدونات العامة الأخرى. هناك عدة عوامل تجعل هذا النوع شائعًا بدرجة كافية:
1. تكلفة بناء منخفضة
يمكن أن يكون التدوين المتخصص أحد خيارات التدوين الأكثر فعالية من حيث التكلفة. في الواقع ، يمكن تشغيله باستخدام منصة تدوين مجانية مثل WordPress أو Tumblr أو Blogger. إذا كنت مستعدًا للاستثمار ، فيمكنك اختيار مدونة مستضافة ذاتيًا مقابل رسوم. ومع ذلك ، سيكون اسم النطاق الترددي والمتطلبات الأخرى منخفضة جدًا ، لذا يمكنك اختيار الخطة الأكثر تكلفة.
2. ربح المكانة المهنية أفضل من الربح الخاص بالمكانة العامة
إذا كان بإمكانك بدء مدونة متخصصة بطريقة لا تشوبها شائبة ، فيمكن أن تساعدك في كسب ملايين الدولارات. في الواقع ، هناك أمثلة على المدونين المتخصصين الذين تمكنوا من جني أموال كافية لتغطية نفقاتهم وترك وظائفهم.
3. الجمهور المستهدف
على عكس المدونات العادية والعامة ، التي تحتاج إلى تلبية احتياجات جمهور عريض قد يعود أو لا يعود إلى الموقع بشكل متكرر ، فإن المدونات المتخصصة تلبي احتياجات الجمهور المستهدف. يمكن أن يكون جمهورًا صغيرًا أو منطقة جغرافية. إذا كنت تروج لكتابتك جيدًا ، فلا ينبغي أن يمنعك ذلك.
لماذا اختيار مكانة قرار مهم؟
إذا كنت مدونًا وليس لديك خبرة كبيرة ، فستبدأ مدونة تحتوي على مجموعة واسعة من الموضوعات. ومع ذلك ، غالبًا ما يلبي المدونون المشهورون والمحترفون مكانة معينة ، لذلك يُطلق عليهم اسم المدونين المتخصصين.
يمكن اعتبار المدونين المتخصصين خبراء في مجال معين. على سبيل المثال ، يمكنك تلبية احتياجات سماعات الرأس وتشغيل مدونة مخصصة لسماعات الرأس. وبالتالي ، ستتمكن من أن تصبح مدونًا مخصصًا لسماعات الرأس بدلاً من تلبية احتياجات جميع التقنيات. إن توفير جميع المعلومات من جميع المجالات يجعلك مدونًا خبيرًا في تنسيق الأخبار ، ولن يعزز وضعك كمنشئ أخبار.
1. يجلب لك جمهورًا أكبر
يجب أن تكون المدونة المتخصصة هي الخيار الأفضل لبدء حياتك المهنية في مجال التدوين. يساعدك على استهداف أصغر جمهور مستهدف. يمكنك تطوير قائمة جمهور مخلص بناءً على مدونتك والمكانة التي يحتاجها جمهورك.
2. جذب معلنين ذوي جودة عالية
إذا كنت تقوم بالتدوين في مكان محدد ، فسيكون لديك جمهور مخلص يبحث عن معلومات محددة في هذا المكان المحدد. الآن بعد أن أصبحت تتعامل مع سوق متخصصة ، فمن المؤكد أن المعلنين الذين لديهم منتج أو خدمة للبيع في هذا المكان المناسب سيأتون إليك. سيكون لديهم فرصة أفضل لجذب المشترين إلى الموقع من الموقع الذي يلبي العديد من الموضوعات المتخصصة.
3. يمكن أن يحسن أداء SEO الخاص بك
عندما تعمل في مجال متخصص ، هناك فرصة أن تراك محركات البحث كخبير في مجال عملك. هذا يمكن أن يحسن بشكل كبير تصنيفات محرك البحث الخاص بك.
تركز محركات البحث بشكل عام على تجربة المستخدم ، وعندما تكون قادرًا على تزويدهم بالمعلومات المستهدفة ، فمن المرجح أن تجد نفسك في الصفحة الأولى. في الواقع ، تبحث محركات البحث عن المحتوى عبر مدونتك ، وعندما تجد أن الموقع يحتوي على محتوى ذي صلة في مكان ما ، فسيكون ذلك بمثابة مكافأة لصالحك.
المتخصصة المدونات التحدي
حسنًا ، تمامًا مثل أي مجال آخر من مجالات الاهتمام ، يواجه التدوين المتخصص العديد من التحديات والصعوبات.
تتضمن بعض التحديات التي قد تواجهها عند اختيار مكانة معينة ما يلي:
1. تعب المحتوى
تتعلق المدونة المتخصصة بالتعامل مع موضوع واحد أو نوع واحد من المنتجات. بالنسبة للجزء الأكبر ، يظل تنسيق المحتوى على هذه المواقع كما هو إلى حد كبير. الكتاب دائمًا مبدعون في القلب ويحتاجون إلى اختيار نوع معين من الكتابة عامًا بعد عام. وعندما تتعامل مع محتوى له اهتمامات متعددة ، يمكنك كتابة مقالات متعمقة وغنية بالمعلومات. تتضمن المدونات المتخصصة مساعي على نطاق أصغر ، لذلك ينفد المحتوى بسرعة. بعد حوالي عام من تقديم المحتوى ذي الصلة بمجال تخصصك باستمرار ، قد تكون عالقًا. يمكن أن يكون مرهقا بالنسبة لهم.
أفضل طريقة لإصلاح ذلك هي البدء في نشر المحتوى الخاص بك بشكل أقل. لا تجعل كتابة مقال كل يوم مهمة. لا تترك أكثر من جدول واحد في الأسبوع. نادرة قدر الإمكان. عندما تنشر محتوى ، تأكد من أنه عالي الجودة. هذا سوف يحل مشكلة الندرة في منشورك.
يجب أن يعمل لصالحك إذا اخترت مكانتك بناءً على الأحداث الجارية. ستستمر في الحصول على دفق مستمر من الأفكار ويمكنك الاستمرار في الكتابة بشكل متكرر.
2. أنت واحد منهم فقط!
عندما تختار مكانًا مناسبًا ، فأنت تميل إلى أن تكون المُحيل ، ولكن لا يزال هناك العديد من المدونين الآخرين من نوعك يتنافسون على جذب انتباه عميلك. ستحتاج إلى أن تكون رمزًا لا غنى عنه في هذا المكان المناسب.
من السهل العثور على مدون آخر في مجال تخصصك. لهذا السبب نركز على المصطلح ، إذا قمت بذلك بشكل صحيح عند الإشارة إلى مدون متخصص. إذا كنت تكتب بشكل عشوائي من هذا المكان مثل معظم الأشخاص الآخرين ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى أن تكون واحدًا منهم وليس لديك جمهور مخلص.
3. مملة
هناك مشكلة أخرى في التدوين المتخصص وهي أنك قد تشعر بالملل من مكانتك. في الواقع ، ستجعلك المدونات المتخصصة مهووسًا بموضوع ما. سوف تشعر بالملل بسرعة كبيرة
حاول إنشاء مدونة عامة أخرى بمجال آخر لتقليص الروتين. سيبقيك هذا مهتمًا بدرجة كافية بالموضوع ويمكن أن تساعدك الكتابة غير المتكررة كما هو مذكور أعلاه في التغلب على الملل المرتبط بموضوع معين.
ما هو مكانة؟ كيفية اختيار أفضل مكان للربح
الخيارات الاستراتيجية التي يجب على الشركات اتخاذها للبقاء على قيد الحياة وتحقيق النمو
الإستراتيجية هي خطة (تخطيط طويل الأمد) لتحقيق أهداف المنظمة بنجاح على مدى فترة زمنية. إنه مصمم دائمًا لتحقيق بعض الأهداف ، والخيارات الاستراتيجية هي اختيارات موجهة نحو الهدف تتخذها منظمة في مواجهة بيئة خارجية غير مؤكدة.
لا يتعلق الأمر بالاختيار فقط ، بل يتعلق بالتزام الإدارة باختيار البديل الأفضل. يجب أن يتم ذلك في سياق المنظمة واحتياجاتها ومواردها ورؤيتها واعتبارات أخرى مماثلة.
يتضمن تحديد هذه الخيارات إجراء دراسة شاملة لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في المنظمة من البيئة الداخلية والخارجية.
يصبح الموقف أكثر تعقيدًا عندما يكون لدى المنظمة مجموعة من الأعمال أو المنتجات المختلفة.
وبالمثل ، يمكن أن يكون صنع القرار والتنفيذ معقدًا إذا كان يعمل في مناطق جغرافية مختلفة.
لأن أذواق العملاء وتفضيلاتهم يمكن أن تختلف على نطاق واسع.
يجب على الإدارة بعد ذلك إجراء تقييم مناسب لكل خيار.
لكل منها مزاياه وعيوبه. هذا ينطوي على الكثير من العصف الذهني واتخاذ قرارات وخيارات استراتيجية صعبة.
بعد التقييم ، ادخل إلى مرحلة الاختيار ، يمكنك اختيار خيار واحد أو أكثر وفقًا لاحتياجاتك وظروفك. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج الإدارة إلى تحديد كيفية تحقيق هذه الخيارات في الحياة والممارسة.
ما هي الطرق المفيدة لاتخاذ الخيارات الاستراتيجية؟
بعض التقنيات الرئيسية لتوليد الخيارات الاستراتيجية هي:
باستخدام مصفوفة أنسوف
توفر مصفوفة أنسوف خيارات إستراتيجية للتطوير التنظيمي. وما هي التعديلات / التغييرات اللازمة لمجموعة المنتجات الحالية للنمو.
يهتم بالأسواق الجديدة والقائمة والمنتجات الجديدة والقائمة والمخاطر الكامنة فيها.
بعد تحليل هذه الجوانب ، تقدم المصفوفة أربعة خيارات إستراتيجية مختلفة. هذه هي اختراق السوق ، وتطوير السوق ، والتنويع ، وأخيراً تطوير المنتج الرابع.
تساعد هذه المصفوفة في توجيه واتخاذ القرارات بشأن بيع المنتجات والخدمات الحالية لعملاء وعملاء جدد ، أو بيع منتجات وخدمات جديدة تمامًا للعملاء الحاليين ، أو بيع منتجات وخدمات جديدة لعملاء جدد.
على هذا النحو ، يمكن أن تكون أداة مفيدة للغاية في تقديم نظرة عامة على خيارات المبيعات والنمو بالإضافة إلى المخاطر.
إنها أداة مستخدمة على نطاق واسع بسبب سهولة استخدامها وبساطتها.
بمعنى آخر ، هذه المصفوفة هي طريقة سريعة وسهلة لفهم وتقدير مخاطر النمو.
استخدام مصفوفة الابتكار
توفر مصفوفة الابتكار هيكلًا رسميًا لتعزيز الابتكار وإدارته في المؤسسة. ساعد في إنشاء استراتيجيات تساعد في تبسيط وتصميم تقنيات التفكير الفعال. يمكن استخدام هذا كأداة للابتكار.
يشجع على استخدام ثلاث خطوات رئيسية: التفكير والتخطيط الاستراتيجي وأخيراً اتخاذ الإجراءات لتعزيز الابتكار والتقنيات المبتكرة داخل المنظمة.
تدافع قيادة التكلفة عن الاستحواذ على حصة أكبر في السوق. يمكن تحقيق ذلك عن طريق خفض التكاليف أو زيادة الأرباح عن طريق الحفاظ على متوسط الأسعار التنافسية.
أيضًا ، يتطلب هذا الخيار أن تكون تخفيضات التكلفة أقل من أي منافسين.
تركز إستراتيجية التمايز على تقديم منتجات وخدمات متميزة أو حصرية. يجب أن تقدم منتجات المؤسسة قيمة ووظائف إضافية أكثر من أي منافس.
ما هي الخيارات الاستراتيجية التي تمتلكها الشركة؟
يمكن للمؤسسات اختيار أي من الخيارات الاستراتيجية التالية وفقًا لاحتياجاتها ومتطلباتها ، بالإضافة إلى المراحل التي تمر بها في شريان الحياة –
استراتيجية التنويع
قد تختار الشركة استراتيجية التنويع إذا كان سوقها الحالي وحافظة منتجاتها مشبعة. يمكن أن تخطط للتنويع في أسواق جديدة ومنتجات جديدة وحتى تحديد الأسواق الخارجية للتوسع.
تساعد هذه الاستراتيجية في تحقيق وفورات الحجم والنطاق. إنه يمكّن الشركات من تعظيم استخدام الموارد الرخيصة في الخارج وخفض التكاليف.
يمكن للشركات الاستفادة من المعرفة والتقنيات والعمليات وبراءات الاختراع الحالية للاستفادة من الأسماء التجارية الراسخة.
ونتيجة لذلك ، يمكنهم اكتساب ميزة تنافسية على الآخرين وأن يصبحوا قادة في السوق مع زيادة حصتهم في السوق وربحيتهم بسهولة نسبية.
استراتيجية إعادة الهيكلة
تعني استراتيجية إعادة الهيكلة أن الشركة قد تختار إعادة هيكلة بعض خطوط الإنتاج أو الأعمال غير المربحة. قد يوقفه ويقوم بعملية استحواذ جديدة كاملة ليحل محله.
هذه الإستراتيجية مفيدة للشركات التي أصبحت منتجات محفظتها غير مربحة أو بدأت تصبح غير مستدامة. أو منتج يقترب من نهاية دورة حياته / وجوده.
إنها إعادة هيكلة للشركة يمكن أن تساعدها في تحرير بعض الموارد غير المستغلة أو غير القابلة للاستخدام. إن إعادة توزيعهم للنمو سيحسن الوضع العام للشركة.
استراتيجية الحصاد
استراتيجية الحصاد هي أحد الخيارات الإستراتيجية التي تتبناها الشركة إذا احتاجت إلى زيادة رأس المال دون اللجوء إلى أطراف خارجية.
تتضمن هذه الإستراتيجية تقليل أصول الأعمال وتحرير موارد الشركة ورأس مالها.
توقف هذه الاستراتيجية الاستثمارات الجديدة في الأعمال مع زيادة التدفق النقدي على المدى القصير.
بشكل عام ، فإن المسار النهائي لهذه الاستراتيجية هو التصفية.
استراتيجية التحول
إن استراتيجية التحول ليست أكثر من إعادة الأعمال غير المربحة أو المحتضرة إلى الحياة. بدلاً من الحصاد ، قد تختار الشركات استراتيجيات للاستثمار في موارد جديدة وإعادة الأعمال إلى الربحية.
يمكن استخدام هذه الاستراتيجية عندما تكون آفاق الصناعة مشرقة ومربحة على المدى الطويل ، على الرغم من أن الشركة ستتكبد خسائر على المدى القصير. قد تختار خفض التكاليف أو الاستثمار في منتجات ومناطق جديدة أو تغيير إستراتيجية أعمالها بشكل جذري.
استراتيجية مجردة
إذا استمرت الشركة في كونها غير مربحة لفترة طويلة ، فقد تختار استراتيجية للتخلص من وحدات أعمالها أو أجزاء من أعمالها. بالإضافة إلى ذلك ، قد تجد الشركة أيضًا فرصًا محدودة للنمو لنفسها في المستقبل.
يمكن للشركات اختيار “الفصل” حيث يتم بيع الأجزاء لأفراد خارجيين. بخلاف ذلك ، يمكنك اختيار “الاستحواذ على الإدارة” ، حيث تشتري إدارة الشركة الوحدة.
قد تختار الشركات هذه الاستراتيجية عندما تنوي التركيز فقط على أعمالها الأساسية ، أو عندما لا تستطيع إدارة محفظة الشركة المتنوعة بشكل صحيح.
استراتيجية التصفية
هذا هو الخيار الأخير الذي تنوي الشركة اتخاذه. قامت الشركة بشطب استثمار لأنها لم تجد مشترًا مناسبًا لنفسها.
اتخاذ مثل هذه الخطوات المتطرفة في حالة حدوث فشل مالي أو إداري في وحدة الأعمال. الانهيار أمر لا مفر منه ، أو يمكن أن يستمر التقسيم في استنزاف موارد الشركة القيمة.
الاختيار الاستراتيجي لقادة الصناعة
قادة الصناعة هم تلك الشركات التي تمتلك حصة سوقية أعلى من متوسط الصناعة. بعض الشركات في صناعة ما هي شركات رائدة لمجرد أنها أقوى من منافسيها العاديين ، لكنها لا تستطيع السيطرة على الصناعة.
بعض الشركات هي قادة مهيمنون بسبب مركزهم التنافسي المهيمن في الصناعة. بعض قادة الصناعة العالمية هم ؛
الهدف الاستراتيجي الرئيسي لرائد الصناعة هو الدفاع عن الوضع الحالي في السوق وتعزيز المركز.
للحفاظ على قيادة الصناعة ، من المرجح أن يتبع القادة ؛
استراتيجية هجومية.
استراتيجية دفاعية.
استراتيجيات مرونة العضلات.
استراتيجية هجومية
يمكن للقادة تبني استراتيجيات قوية للحفاظ على ريادة السوق. الاستراتيجيون الهجوميون هم دائمًا استباقيون. يقومون بعمل تنافسي في وقت أبكر من منافسيهم.
وبالتالي ، يجبرون منافسيهم على الرد. عادة ما تتضمن التكتيكات الهجومية الإجراءات التالية:
السعي الدؤوب للتحسين المستمر للمنتجات ؛
ابتكار وإطلاق منتجات جديدة أو أفضل باستمرار ؛
إضافة ميزات فريدة للمنتج ؛
تحسين خدمة العملاء
تقليل تكاليف التشغيل ؛
ابتكار طرق لجذب العملاء أو طرح الشركات.
اتخذ خطوات لتوسيع الطلب الكلي للصناعة عن طريق إنتاج خطوط إنتاج جديدة ، واكتشاف استخدامات جديدة للمنتجات ، وجذب مستخدمين جدد ، وتعزيز إعادة الاستخدام.
استراتيجية الدفاع
تعد الإستراتيجية الدفاعية مناسبة للحالات التي ترغب فيها الشركة في زيادة أرباحها من وضعها الحالي في السوق.
تتطلب مثل هذه الاستراتيجية تمويلًا كافيًا للإجراءات الإستراتيجية لحماية قدرة الشركة على المنافسة في السوق.
تشمل الأهداف الرئيسية للاستراتيجية الدفاعية حماية الحصة السوقية الحالية ، وتعزيز مركز السوق ، وحماية الميزة التنافسية الحالية للشركة.
تتطلب استراتيجية الدفاع عدة دفاعات:
زيادة الإنفاق على العروض الترويجية والتسويق وتحسين خدمة العملاء للتغلب على المنافسين. و
قدِّم المزيد من إصدارات المنتجات (على سبيل المثال ، قد يأتي معجون الأسنان بثلاثة إصدارات: الحجم العائلي والحجم الصغير والحجم الصغير).
أضف خدمات مخصصة لها لمسة شخصية للمزود.
اشحن بسعر معقول.
جعل جودة المنتج جذابة للعملاء.
إضافة سعة جديدة أمام المنافسين لمنعهم من دخول السوق بسعة إضافية.
يتم الاستثمار الكافي لتطوير التكنولوجيا.
بناء علاقات قوية في سلسلة التوريد (خاصة مع الموردين والتجار / الموزعين).
الخيارات الاستراتيجية التي يجب على الشركات اتخاذها للبقاء على قيد الحياة وتحقيق النمو
ما هو التسويق التقليدي؟ كيف تعد خطة للتسويق التقليدي؟
ما هو التسويق التقليدي؟
ما هو التسويق التقليدي؟ كيف تصنع خطة للتسويق التقليدي؟
التسويق والإعلان عبر الإنترنت
ما هو التسويق التقليدي؟
محتوى الصفحة [عرض الفهرس]
ما هو التسويق التقليدي؟
التسويق التقليدي هو فئة واسعة إلى حد ما تشمل العديد من أشكال الإعلان والتسويق. هذا هو أكثر أنواع التسويق شيوعًا ، ويتضمن الإعلانات التي نراها ونسمعها كل يوم. تندرج معظم استراتيجيات التسويق التقليدية في واحدة من أربع فئات: طباعة ، وبث ، وبريد مباشر ، وهاتف.
يعتمد التسويق التقليدي على استراتيجيات غير متصلة بالإنترنت ، بما في ذلك البيع المباشر والبريد المباشر (البطاقات البريدية والكتيبات والخطابات والنشرات) والمعارض التجارية والإعلانات المطبوعة (المجلات والصحف وكتب القسائم واللوحات الإعلانية) والإحالات (المعروفة أيضًا باسم التسويق الشفهي ) والإذاعة والتلفزيون.
ما هي أنواع التسويق التقليدي؟
1. البيع المباشر
يشمل البيع المباشر تسويق وبيع المنتجات والخدمات مباشرة إلى المستهلكين بدلاً من موقع بيع بالتجزئة ثابت. عادةً ما يتم إجراء المبيعات المباشرة في منزل العميل المحتمل أو مكان عمله ، ولكن يمكن أيضًا إجراء المبيعات المباشرة عبر الهاتف.
.البريد المباشر
يزيد التسويق عبر البريد المباشر من رؤية المنتج أو الخدمة من خلال البطاقات البريدية والرسائل والنشرات والكتيبات وغيرها من المواد المطبوعة بالبريد. يستهدف هذا النوع من التسويق مجموعات معينة من الأشخاص.
على سبيل المثال ، يمكن لبائع الزهور المحلي إرسال بطاقات بريدية إلى الأشخاص الذين يعيشون على بعد 5 أميال من متجرهم. يمكن أن يكون التسويق عبر البريد المباشر مكلفًا: يجب أن تدفع الشركات مقابل التصميم والطباعة لإرسال بريد مباشر بالإضافة إلى رسوم البريد.
3. عادل
تظل المعارض التجارية قناة تسويقية شائعة للعديد من الشركات. على سبيل المثال ، في مجال B2B ، من المرجح أن يشتري الأشخاص الذين يحضرون معرضًا تجاريًا بنسبة 34٪ أكثر من أولئك الذين يتعرفون على منتج من خلال قنوات أخرى.
4. الطباعة
يزيد التسويق المطبوع من ظهور منتج أو خدمة من خلال الإعلانات في الصحف والمجلات والصفحات الصفراء واللوحات الإعلانية وما إلى ذلك.
يمكن أن يكون التسويق المطبوع موضوعيًا (مثل إعلان Yellow Pages المحلي) أو واسعًا (إعلان في مجلة أو صحيفة وطنية). التسويق المطبوع مكلف (انظر الجدول أدناه).
ولكن بينما يكره المستهلكون اليوم الإعلانات ، يفضل أولئك الذين يحبون رؤيتها الإعلانات في المجلات المطبوعة.
5. يوصى به
يعمل التسويق بالإحالة (المعروف أيضًا باسم التسويق الشفهي) على تعزيز عملائك الحاليين للترويج لعملك. عادة ما يكون التنفيذ منخفض التكلفة (تقدم بعض الشركات مدفوعات إحالة للعملاء الذين يجلبون عملاء آخرين).
6. راديو
في حين أن بعض الشركات الصغيرة تعتمد على الإعلانات التلفزيونية والإذاعية للوصول إلى جمهورها المستهدف ، كانت هناك محاولات (غالبًا مع نجاح ضئيل).
مزايا وعيوب التسويق التقليدي
مزايا وعيوب التسويق التقليدي
قد تعتقد أن التسويق التقليدي هو الأفضل لجذب أعمال جديدة وتطوير العملاء ، ولكن في السنوات الأخيرة حلت التكنولوجيا الجديدة والتسويق المبتكر محل التسويق التقليدي بسبب تطور التقنيات الجديدة.
تُعرف التكنولوجيا الحديثة باسم التسويق الرقمي ويتزايد استخدام الإنترنت لتطوير الأعمال. يمكنك استخدام الإنترنت بأشكال مختلفة مثل مواقع الويب ، ومقاطع فيديو YouTube ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، ومواقع الشبكات الاجتماعية ، والهواتف المحمولة ، واللافتات ، والمزيد. يستخدم التسويق الرقمي الأدوات والمعدات الرقمية ، ولكنه يعمل بشكل مشابه للتسويق التقليدي.
دعونا الآن نناقش مزايا وعيوب التسويق التقليدي.
عيوب التسويق التقليدي
على الرغم من نجاح التسويق التقليدي في الماضي ، بسبب الاستخدام المتزايد للإنترنت في السنوات الأخيرة ، إلا أن التسويق التقليدي له أيضًا بعض العيوب.
بدءًا من الاستخدام المكثف للإنترنت واستخدام الهواتف الذكية وأجهزة iPod والأجهزة اللوحية ومواقع التواصل الاجتماعي ، يمكن لرجال الأعمال الصغار أيضًا استخدام مواقع الويب وصفحات الويب للترويج لمنتجاتهم من خلال اللافتات ومواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و WhatsApp و Twitter والبودكاست . هذه التكلفة أقل مقارنة بالتسويق التقليدي. تتم مناقشة بعض عيوب التسويق التقليدي أدناه:
نص ثابت:
في التسويق التقليدي ، يتم استخدام نص ثابت للإعلان. على سبيل المثال ، إذا قمت بالإعلان عن منتجك في إحدى الصحف وكان منتجك غير متوفر ، فلن تتمكن من تعديل إعلانك وسيكون هناك الكثير من العملاء غير الراضين بحيث لن تتمكن من التعامل مع عملائك. ولكن في التسويق الرقمي ، يمكنك على الفور تحديث صفحة أو موقع ويب حول المخزون لإبقاء عملائك على اطلاع.
فات الأوان لتحديث الأخبار:
مقارنةً بالتسويق الإلكتروني الحديث الجديد ، في التسويق التقليدي لن يكون لديك الوقت للرد على التغييرات التي تريد إجراؤها في إعلاناتك. في الإعلانات التقليدية ، حتى إذا كنت ترغب في الإعلان في جريدة يومية ، فأنت بحاجة إلى إعداد إعلانك مسبقًا.
يمكن للتجار الصغار تغيير إعلاناتهم بسهولة في دقائق أثناء استخدام الإنترنت.
3. أغلى من التسويق عبر الإنترنت:
لوضع إعلان في الجريدة ، أو توزيع أي منشورات أو كتيبات ، سيتم محاسبتك في كل مرة يتم التخطيط لحدث ما.
لكن في التسويق عبر الإنترنت ، لا تحتاج إلى أي تكلفة إضافية لتغيير موقع الويب الخاص بك. يمكن القيام بذلك بسهولة بواسطة فريق مخصص لبيع منتجك.
ما هو التسويق التقليدي؟ كيف تعد خطة للتسويق التقليدي؟
هل الآن مستقبل التسويق الإلكتروني؟
التسويق الإلكتروني التسويق الإلكتروني هو مستقبل التسوق اليوم. يساعد على تغيير طريقة بيع وشراء الخدمات والمنتجات ، ويعتمد بشكل أساسي على ظهور التجارة الإلكترونية ، ويساعد على سد الفجوة الواضحة بين الشركات المصنعة (المنتجات) والمستهلكين ، ويمكن أن يحقق مستوى مرضي. عدد كبير من العملاء ؛ نظرًا لأنه يوفر خيارات متعددة للمشتريات عبر الإنترنت ، [1] يمكن تعريف التسويق الإلكتروني على أنه إعلان وبيع الخدمات والمنتجات عبر الإنترنت ؛ من خلال استخدام مواقع الويب والبريد الإلكتروني. [2]
تطور التسويق الإلكتروني
بشكل عام ، مفهوم التسويق قابل للتكيف ومتغير لمواكبة التطورات التكنولوجية. نتيجة لذلك ، لم يعد التسويق التقليدي يعتمد على تقسيم احتياجات العملاء حسب القطاع. نظرًا لظهور العديد من المتغيرات مثل الإعلان ، والمنتج ، والتوزيع ، والسعر ، وما إلى ذلك ، والتي تهدف إلى زيادة الحصة السوقية ، وعمل المؤسسة ، فإن تطوير التسويق الإلكتروني يتطلب وجود أربعة متغيرات: الشخصية ، والتوزيع ، والتكنولوجيا ، والمعلومات ، وكلها تعمل على تطوير عروض جديدة أو جذب
يهدف التسويق الإلكتروني إلى زيادة ربح الوكالة من خلال الاعتماد على استخدام التكنولوجيا والسعي لتلبية الاحتياجات الفردية للعملاء بطريقة تفاعلية ودائمة ، لذا فإن تطوير الرقمنة يجعل رؤية التسويق الإلكتروني مساوية لـ وجهة نظر التسويق التقليدي ، لذا فهي تتبنى تطور التسويق حتى إلكترونيًا
1970: يهتم التسويق في هذه المرحلة بالعروض ، ويعطي الأولوية لتلبية الاحتياجات الداخلية للشركة ، ويسعى إلى تحقيق مبدأ زيادة المبيعات. 1980: ركز التسويق في هذه المرحلة على الطلب ، مع تلبية طلب العملاء باعتباره المهمة الأساسية ، والسعي لتحقيق مبادئ أبحاث التسويق ومتابعة الاتصالات لزيادة المبيعات. 1990: يتضمن التسويق في هذه المرحلة تسويقًا إداريًا تتمثل مهمته الأساسية في توفير مجموعة طلبات المستهلك وشبكات التوزيع وإجمالي قيمة الربح.
خصائص التسويق الإلكتروني
يتميز التسويق الإلكتروني بالعديد من الخصائص أهمها: [3] توفر الإرسال: تتمثل مساهمة الإنترنت في مساعدة المؤسسات على التعرف على عملائها حتى قبل إجراء المعاملات. تنفيذ المشتريات ؛ نظرًا لدور التكنولوجيا الرقمية في تزويد مستخدمي الموقع بخيارات لتحديد احتياجاتهم ؛ من خلال تزويدهم بالمعلومات حول رغباتهم واحتياجاتهم الشرائية.
التفاعل:
هو قدرة العملاء على التعبير عن رغباتهم مباشرة للوكالات ؛ من خلال ردودهم وتفاعلهم مع الاتصالات التسويقية الصادرة عن تلك الوكالات. الحفظ: هو قدرة التسويق الإلكتروني على الوصول إلى قاعدة بيانات تحتوي على معلومات عن العملاء وتواريخ شرائهم ؛ وهذا يساعد المؤسسات التي تستخدم التسويق الإلكتروني في الحصول على معلومات العملاء في الوقت المناسب ؛ لتزويدهم بعروض تسويقية.
الذاكرة:
هي قدرة التسويق الإلكتروني على الوصول إلى قاعدة بيانات تحتوي على معلومات عن العملاء وتواريخ شرائهم ؛ وهذا يساعد المؤسسات التي تستخدم التسويق الإلكتروني في الحصول على معلومات العملاء في الوقت المناسب ؛ لتزويدهم بعروض تسويقية. التحكم: هو تزويد العملاء بالقدرة على التحكم في جميع المعلومات المقدمة من خلالهم ؛ فهم يقدمون فقط المعلومات التي يريدونها وليسوا مجبرين على تقديم أي معلومات سرية أو غير راغبة.
إمكانية الوصول:
هي القدرة على تزويد العملاء بمعلومات أكثر تفصيلاً حول منتجات المؤسسة وأسعارها أثناء تنشيط المقارنات بين مجموعة من المنتجات ؛ وبالتالي ، تسعى المؤسسات التجارية إلى تطوير عروضها بناءً على احتياجات العملاء الحاليين في محاولة لجذب عميل جديد .
أنواع التسويق الإلكتروني:
ينقسم التسويق الإلكتروني إلى الأنواع التالية: [4] التسويق الإلكتروني للعملاء النهائيين: يشير إلى التسويق الذي يستخدم الوسائل الإلكترونية للوصول إلى العملاء. تطبيق التسويق الإلكتروني بين الوكالات: التسويق الذي يركز على بناء علاقة متماسكة بين الوكالات ؛ وهذا يخدم مصلحته الخاصة.
تطبيق التسويق الإلكتروني
بين الوكالات: التسويق الذي يركز على بناء علاقات متماسكة بين الوكالات ؛ وهذا يخدم مصالحها الخاصة. التسويق الإلكتروني المزدوج: وهو أسلوب تسويقي مصمم لتحقيق التسويق الإلكتروني للعملاء والتسويق الإلكتروني للتطبيقات المشتركة بين الوكالات. التسويق الإلكتروني الحكومي: التسويق بالوسائل الإلكترونية ؛ لتقديم الخدمات للجهات التجارية والحكومية فيما بينها ؛ وذلك يعود بالفائدة على الجميع ، مما يساعد على توفير الوقت وتقليل أعباء العمل بناءً على الإجراءات الروتينية.
طرق التسويق الإلكتروني
يعتمد نجاح تطبيقات التسويق الإلكتروني على استخدام الأساليب التي تساعد في تحقيق ذلك ، ومن أهمها: [4] محركات البحث: وهي تعتمد على استخدام الأساليب التي تساعد على توفير تخزين المعلومات عن الجميع. مواقع على الإنترنت ، وتساعد في تحقيق الأهداف المرجوة. لأنه مصدر رائع لجذب العملاء ووسيلة لزيادة عدد زوار موقعك الإلكتروني الذي يتضمن منتجك.
الإعلان: هو أول مستطيل إعلاني في طريقة التسويق الشبكي ، كما أنه يعتبر من أكثر طرق الإعلان استخدامًا على الإنترنت. حيث يراه العديد من مستخدمي الموقع. المراسلة الإلكترونية: هي الاعتماد على البريد الإلكتروني في التسويق عبر الإنترنت ؛ يهتم العديد من مسؤولي التسويق بتصميم نماذج الرسائل الإلكترونية ، والتي تحتوي على العديد من التصاميم المختلفة للتفاعل مع المنتج ، من أجل توصيلها للمستهلكين.
عيوب التسويق الالكتروني
لا توجد تكاليف محددة أو ثابتة للتسويق الإلكتروني ؛ لذلك من الصعب التنبؤ بها أو التنبؤ بها. يجب أن يتمتع الأفراد والمؤسسات بالخبرة الكافية لاستخدام تكنولوجيا الإنترنت ؛ من أجل المشاركة في التسويق الإلكتروني. لا يصل التسويق الإلكتروني إلى جميع الأفراد. خاصة أولئك الذين لا يستخدمون الإنترنت أو نادرًا ما يستخدمونه. من السهل ارتكاب أخطاء تسويقية ولا يمكن ضمان نجاح التسويق الشبكي.
هل الآن مستقبل التسويق الإلكتروني؟
