أفضل أساليب التسويق الذكية وأقوى استراتيجيات نمو المبيعات لعام 2023
ما هو التسويق الذكي؟
التسويق الذكي ، اختصار باللغة الإنجليزية (SMART Marketing) ، هو مصطلح جديد في تطوير ريادة الأعمال وأنشطة الأعمال المختلفة ، ويشير إلى مجموعة من الاختصارات ذات المعاني المحددة ، على النحو التالي:
محدد (S: محدد)
قابل للقياس
يمكن أن تتحقق
فِعلي
اكتمل في إطار زمني محدد (T: في الوقت المناسب)
يرى الكثيرون أنه فن ، يطلقون عليه فن التسويق الذكي أو ما يحب خبراء التسويق تسميته بالتسويق الإبداعي الذكي.
يعتقدون أن المسوق الذكي يمكنه فقط الاستثمار في هذا الفن واستخدامه لخدمة أهدافه التسويقية أو تلك الخاصة بالعلامات التجارية التي يعمل معها.
يهدف هذا الفن إلى تمكينهم من تطوير مبيعات الشركات والعلامات التجارية بدقة وسهولة وفعالية باستخدام أساليب وأساليب التسويق التقليدية الشائعة من خلال تزويدهم بأدوات وأدوات الاتصال المناسبة. وفقًا لذلك ، يجب أن تعتمد الشركات على بيانات المعاملات والعمليات التجارية والتكنولوجيا المتقدمة والمهارات التقنية الحديثة لهيكلة هذه البيانات الضخمة وإجراء الاستثمارات والاستخدامات المناسبة لتحقيق أهدافها.
من هذا التعريف ، يمكننا استنتاج الأهداف الخمسة الذكية لأساليب التسويق الذكية المطبقة في ترويج العلامة التجارية ، وهي:
الأهداف المحددة بالأرقام.
نتائج قابلة للقياس أو مؤشرات الأداء.
خطة مجدية أو نتيجة قابلة للتحقيق.
توقعات واقعية مبنية على بيانات حقيقية.
الموعد النهائي المناسب.
ما هي عناصر التسويق الذكي؟ 📢
يشمل التسويق الذكي العناصر الخمسة الأساسية التالية:
نتائج ملموسة.
نتائج قابلة للقياس.
أهداف قابلة للتحقيق.
توقعات واقعية.
يتم تحديد المواعيد النهائية المحددة في أوقات محددة.
غالبًا ما تستخدم الشركات والعلامات التجارية المختلفة طرقًا تسويقية ذكية عند تحديد أهدافها التسويقية طويلة المدى.
تعتمد الشركات على هذه الأساليب لتقييم ما إذا كانت الأهداف المحددة مناسبة لاستراتيجيات الشركات المختلفة وما إذا كانت مناسبة لتحسين أداء عملياتها التجارية المختلفة.
الآن ، دعونا نشرح كل عنصر من العناصر السابقة التي يمثلها واستخدامها في تحديد أهداف التسويق …
1. نتائج محددة
في المرحلة الأولى من تطبيق نهج التسويق الذكي ، قبل أن تبدأ في تطوير إستراتيجيتك التسويقية ، يجب أن تحدد بالضبط ما تريد تحقيقه.
فقط اسأل نفسك ماذا تريد؟
هل هدفك هو جعل علامتك التجارية معروفة لجمهور أوسع؟
أو هل ترغب في زيادة مبيعات عملك؟
أم أنك تتطلع إلى زيادة ولاء العملاء لعلامتك التجارية والحفاظ عليه؟
يتطلب كل هدف من هذه الأهداف طريقة مختلفة للوصول إليه وتحقيقه ، لذلك يجب أن تكون واضحًا بشأن هدفك منذ البداية ؛ حتى تتمكن من التعامل معه بشكل فعال.
2. أهداف قابلة للتحقيق
يساعد الالتزام بهذا على تحقيق هذه الأهداف بالكفاءة المطلوبة لأنه يحافظ على تحفيز أعضاء فريق التسويق لديك للعمل على تحقيقها.
ولكي تكون واضحًا ، إذا وجدت أن أعضاء فريقك يكافحون لتحقيق هذه الأهداف ، فهناك تفسيران ، إما أن أهدافك غير واضحة وغير واقعية ، كما طلبنا منك في المقام الأول ، أو أن أعضاء الفريق لا يفهمون استراتيجيتك كافٍ.
لذلك نؤكد على ضرورة شرح أهدافك بشكل كامل ودقيق وآليات تحقيقها لجميع أعضاء الفريق ، والتأكد من الإجابة على جميع أسئلتهم واستفساراتهم بشكل واضح.
3. توقعات واقعية
عندما تحدد أهدافك بوضوح ، يمكنك إثبات أن هذه الأهداف قابلة للتحقيق وتستند إلى حقائق حقيقية. يمكنك بسهولة أن ترقى إلى مستوى هذه التوقعات الواقعية بناءً على التحليل القائم على البيانات التي تدعمها ، وهذه البيانات في الواقع بعيدة كل البعد عن التوقعات غير المثبتة.
هذا جزء من المهمة التي يتعين إنجازها عند تطبيق نهج تسويقي ذكي عند تشغيل الحملات وتحديد أهداف التسويق.
4. توقعات واقعية
عندما تحدد أهدافك بوضوح ، يمكنك إثبات أن هذه الأهداف قابلة للتحقيق وتستند إلى حقائق حقيقية. يمكنك بسهولة أن ترقى إلى مستوى هذه التوقعات الواقعية بناءً على التحليل القائم على البيانات التي تدعمها ، وهذه البيانات في الواقع بعيدة كل البعد عن التوقعات غير المثبتة.
هذا جزء من المهمة التي يتعين إنجازها عند تطبيق نهج تسويقي ذكي عند تشغيل الحملات وتحديد أهداف التسويق.
5. العمل ضمن إطار زمني معين
عند الاعتماد على نهج تسويقي ذكي في خطة التسويق وتحديد الأهداف ، من المهم تحديد مواعيد نهائية لكل مهمة وكل إجراء في استراتيجيتك. يمكن أن يساعد تحديد المواعيد النهائية استراتيجيتك في النهاية على النجاح ومساعدة أعضاء فريقك على البقاء متحمسين لتحقيق أهدافك التسويقية.
يؤكد خبراء التسويق أنه بغض النظر عن مدى طموح الأهداف التسويقية التي تحددها لعملك ، طالما أنك تقسمها بدقة وتضع مواعيد نهائية دقيقة وواضحة لكل هدف ، يمكنك تحقيقها بنجاح.