أهمية التسويق الداخلي: 10 أسباب تجعل التسويق الداخلي مهمًا لمشروعك.

تتجاوز أهمية التسويق الداخلي بناء الوعي بالعلامة التجارية. يتعلق الأمر بجذب العملاء المحتملين وحركة المرور المناسبة. من خلال نهج أكثر استهدافًا واستنارة ، يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بالحلول الخاصة بك.

بقدر ما قد يبدو هذا الهدف النهائي بسيطًا ، فإن الاستراتيجيات والقنوات التي يستخدمها المسوقون لتحقيقه متنوعة مثل صناعاتهم وفرقهم. مع وجود العديد من الخيارات ، يمكن أن يكون تطوير استراتيجية التسويق عملية صعبة وتستغرق وقتًا طويلاً.

ما لم يكن لشركتك ميزانية تسويق غير محدودة ، فإن تطوير إستراتيجية عادة ما ينطوي على إعطاء الأولوية لقنوات معينة على غيرها. ومع ذلك ، إذا لعبت دورًا في هذه القرارات لشركتك ، فنحن نوصيك بجعل التسويق الداخلي إحدى أولوياتك.

يتفوق التسويق الداخلي في كل مرة عند مقارنته بالطرق التقليدية الصادرة.

. يولد حركة المرور على الموقع

مكونان أساسيان لأي استراتيجية تسويق واردة هما تحسين محرك البحث وتسويق المحتوى. عند استخدام كليهما ، تكون النتيجة هي زيادة عدد الزيارات المؤهلة إلى موقع الويب الخاص بك ، والتي يمكنك تحويلها إلى عملاء أو عملاء متوقعين. يمكنك الحصول على ذلك عن طريق إنشاء صفحات متعمقة وغنية بالمعلومات محسّنة للكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملائك.

كلما زاد المحتوى الذي تنشئه ، زادت فرصك في الترتيب لكلمات رئيسية وعبارات محددة. نظرًا لأنه يتم تصنيف الصفحات بشكل فردي (بدلاً من موقعك ككل) ، يمكنك الاستمرار في البحث وكتابة منشورات المدونة وصفحات المقالات وأنواع المحتوى الأخرى للترتيب لمزيد من استعلامات محرك البحث مثل عمليات البحث.

عندما تحتل المزيد من مقالاتك مرتبة عالية في البحث ، يمكنك الحصول على المزيد من حركة المرور ، مما يعني أنك ستستمر في رؤية مستويات حركة مرور أعلى على موقع الويب الخاص بك أثناء قيامك بتحسين استراتيجيتك.

ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن حركة المرور لا تؤدي دائمًا إلى تحقيق أرباح مباشرة – ولكن كلما زاد عدد الزوار الذين تجتذبهم إلى موقع الويب الخاص بك ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين يمكنك الاتصال بعملك.

مع تحسين محركات البحث ، من المرجح أن يصبح المزيد من الزوار عملاء محتملين مؤهلين.

2. يجلب لك الزوار المؤهلين ليصبحوا عملاء

ضع في اعتبارك كيف يعمل اختيار جمهورك مع طرق التسويق التقليدية. إذا كانت لديك تجربة مباشرة مع هذا ، فربما تكون على دراية باختيار محطات الراديو والقنوات التلفزيونية والمنشورات المطبوعة بناءً على وصف الجمهور في قسم الإعلانات.

يمكن لأي شركة إعلامية تقدم مساحة إعلانية أن تزود المسوقين بوصف واسع لجمهورها ، عادة من حيث العمر والجنس والاهتمامات. ولكن حتى إذا كانت هذه الأوصاف صحيحة ، فليس هناك ما يضمن اهتمام جمهورهم بمنتجات أو خدمات شركتك.

ومع ذلك ، من خلال التسويق الداخلي ، يمكنك الوصول إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك. عندما تنشئ محتوى مع وضع جمهورك المستهدف في الاعتبار ، مثل المقالات الإرشادية ومنشورات المدونة حول اتجاهات الصناعة ، يمكنك بطبيعة الحال جلب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك المهتمين بهذه الموضوعات.
بالطبع ، ليس كل من يهتم بمجال عملك يريد أن يكون عميلك ، وقد يحتاج البعض فقط إلى معلومات عامة حول موضوع معين. ومع ذلك ، فإن النسبة المئوية للأشخاص الذين يُرجح أن يصبحوا عملاء محتملين أعلى بكثير مع المحتوى عبر الإنترنت مقارنة بالإعلانات التقليدية.

3. يقوي التسويق الداخلي سمعة علامتك التجارية

للإعلان الصادر ، عليك أن تخبر جمهورك عن سبب وجوب شراء منتجك ، سواء كنت تستخدم لغة وصفية أو حقائق أو إحصائيات أو تأييدًا من شخصية عامة معروفة. ولكن مع التسويق الداخلي ، يمكنك التباهي به.

جودة عالية
طالما أنك تنشر مدونات ومقالات عالية الجودة على موقع الويب الخاص بك ، فسيقوم جمهورك بربط نفس المستوى من الجودة بعلامتك التجارية.

ليس هذا فقط ، ولكن إذا اتصلت بمنشورات أخرى عبر الإنترنت ، مثل مواقع الأخبار الشهيرة ومدونات الصناعة ، فقد يفكرون في مشاركة المحتوى الخاص بك أو مطالبتك بالكتابة لهم.

عندما تصبح شركتك أكثر تواجدًا على مواقع الويب التي يزورها جمهورك المستهدف ، ستصبح اسمًا مألوفًا للعملاء المحتملين – وليس بالأمر السيئ للعلامة التجارية.
بالإضافة إلى هذه الدعاية المجانية ، يسمح معظم مالكي مواقع الويب بربط موقع الويب الخاص بك كمصدر للمحتوى الخاص بك. هذه إستراتيجية قوية لبناء الروابط ، وإذا وصلت إلى مواقع ذات سلطة عالية بشكل منتظم ، فيمكنك البدء في بناء علاقات مع الكتاب والمحررين للوصول إلى المزيد من الأشخاص وبناء المزيد من الروابط.

ستزداد سلطة مجال شركتك عندما تحصل على روابط من مختلف المواقع المعروفة ، مما يعني أن نطاقك

4. يسمح للعملاء بالاتصال بك بشروطهم

يتم قصف المستهلكين باستمرار بإعلانات لمنتجات مختلفة. في كل مرة يقوم فيها شخص ما بتشغيل التلفزيون ، أو الاستماع إلى الراديو ، أو التنقل عبر مجلة ، فإنه يصادف الشركات التي تريد من المستهلكين إيقاف ما يفعلونه والاهتمام بإعلاناتهم.

5. يساعد التسويق الداخلي على بناء العلاقات بينك وبين عملائك

تستخدم العديد من الشركات أساليبها التسويقية فقط لتوليد المبيعات. على الرغم من أن هذا هدف مهم لأي عمل تجاري ، إلا أن التسويق الداخلي يسمح لك أيضًا ببناء علاقات مع العملاء.

بدلاً من مجرد التحدث إلى جمهورك بعرض تقديمي ، يمكنك تزويدهم بمعلومات مفيدة حول المنتج أو الخدمة التي تقدمها.

على سبيل المثال ، إذا كان عملك يبيع قطع غيار السيارات ، فيمكنك كتابة تعليمات خطوة بخطوة لأداء مهام بسيطة مثل تغيير فلتر الهواء أو الزيت أو إطفاء الضوء الخلفي.

6. إنشاء علامة تجارية متماسكة

تتضمن إستراتيجية التسويق الداخلي الناجحة قنوات متعددة ، مثل تحسين محرك البحث وتسويق المحتوى والوسائط الاجتماعية. قد يبدو هذا وكأنه أمر معقد ، ولكن مع التخطيط الصحيح ، يمكنك دمجها لتعزيز علامتك التجارية.

مع معظم القنوات التقليدية ، عليك التركيز على جانب واحد من شركتك ، سواء كان ذلك في التسعير ، أو العروض الترويجية المحددة ، أو قيم الشركة.

ومع ذلك ، مع التسويق الداخلي ، يمكنك إنشاء محتوى ذي صلة بجميع جوانب شركتك والسماح للزائرين بالعثور على الجوانب الأكثر أهمية بالنسبة لهم.

 

أهمية التسويق الداخلي: 10 أسباب تجعل التسويق الداخلي مهمًا لمشروعك