الخيارات الاستراتيجية التي يجب على الشركات اتخاذها للبقاء على قيد الحياة وتحقيق النمو
الإستراتيجية هي خطة (تخطيط طويل الأمد) لتحقيق أهداف المنظمة بنجاح على مدى فترة زمنية. إنه مصمم دائمًا لتحقيق بعض الأهداف ، والخيارات الاستراتيجية هي اختيارات موجهة نحو الهدف تتخذها منظمة في مواجهة بيئة خارجية غير مؤكدة.
لا يتعلق الأمر بالاختيار فقط ، بل يتعلق بالتزام الإدارة باختيار البديل الأفضل. يجب أن يتم ذلك في سياق المنظمة واحتياجاتها ومواردها ورؤيتها واعتبارات أخرى مماثلة.
يتضمن تحديد هذه الخيارات إجراء دراسة شاملة لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في المنظمة من البيئة الداخلية والخارجية.
يصبح الموقف أكثر تعقيدًا عندما يكون لدى المنظمة مجموعة من الأعمال أو المنتجات المختلفة.
وبالمثل ، يمكن أن يكون صنع القرار والتنفيذ معقدًا إذا كان يعمل في مناطق جغرافية مختلفة.
لأن أذواق العملاء وتفضيلاتهم يمكن أن تختلف على نطاق واسع.
يجب على الإدارة بعد ذلك إجراء تقييم مناسب لكل خيار.
لكل منها مزاياه وعيوبه. هذا ينطوي على الكثير من العصف الذهني واتخاذ قرارات وخيارات استراتيجية صعبة.
بعد التقييم ، ادخل إلى مرحلة الاختيار ، يمكنك اختيار خيار واحد أو أكثر وفقًا لاحتياجاتك وظروفك. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج الإدارة إلى تحديد كيفية تحقيق هذه الخيارات في الحياة والممارسة.
ما هي الطرق المفيدة لاتخاذ الخيارات الاستراتيجية؟
بعض التقنيات الرئيسية لتوليد الخيارات الاستراتيجية هي:
باستخدام مصفوفة أنسوف
توفر مصفوفة أنسوف خيارات إستراتيجية للتطوير التنظيمي. وما هي التعديلات / التغييرات اللازمة لمجموعة المنتجات الحالية للنمو.
يهتم بالأسواق الجديدة والقائمة والمنتجات الجديدة والقائمة والمخاطر الكامنة فيها.
بعد تحليل هذه الجوانب ، تقدم المصفوفة أربعة خيارات إستراتيجية مختلفة. هذه هي اختراق السوق ، وتطوير السوق ، والتنويع ، وأخيراً تطوير المنتج الرابع.
تساعد هذه المصفوفة في توجيه واتخاذ القرارات بشأن بيع المنتجات والخدمات الحالية لعملاء وعملاء جدد ، أو بيع منتجات وخدمات جديدة تمامًا للعملاء الحاليين ، أو بيع منتجات وخدمات جديدة لعملاء جدد.
على هذا النحو ، يمكن أن تكون أداة مفيدة للغاية في تقديم نظرة عامة على خيارات المبيعات والنمو بالإضافة إلى المخاطر.
إنها أداة مستخدمة على نطاق واسع بسبب سهولة استخدامها وبساطتها.
بمعنى آخر ، هذه المصفوفة هي طريقة سريعة وسهلة لفهم وتقدير مخاطر النمو.
استخدام مصفوفة الابتكار
توفر مصفوفة الابتكار هيكلًا رسميًا لتعزيز الابتكار وإدارته في المؤسسة. ساعد في إنشاء استراتيجيات تساعد في تبسيط وتصميم تقنيات التفكير الفعال. يمكن استخدام هذا كأداة للابتكار.
يشجع على استخدام ثلاث خطوات رئيسية: التفكير والتخطيط الاستراتيجي وأخيراً اتخاذ الإجراءات لتعزيز الابتكار والتقنيات المبتكرة داخل المنظمة.
تدافع قيادة التكلفة عن الاستحواذ على حصة أكبر في السوق. يمكن تحقيق ذلك عن طريق خفض التكاليف أو زيادة الأرباح عن طريق الحفاظ على متوسط الأسعار التنافسية.
أيضًا ، يتطلب هذا الخيار أن تكون تخفيضات التكلفة أقل من أي منافسين.
تركز إستراتيجية التمايز على تقديم منتجات وخدمات متميزة أو حصرية. يجب أن تقدم منتجات المؤسسة قيمة ووظائف إضافية أكثر من أي منافس.
ما هي الخيارات الاستراتيجية التي تمتلكها الشركة؟
يمكن للمؤسسات اختيار أي من الخيارات الاستراتيجية التالية وفقًا لاحتياجاتها ومتطلباتها ، بالإضافة إلى المراحل التي تمر بها في شريان الحياة –
استراتيجية التنويع
قد تختار الشركة استراتيجية التنويع إذا كان سوقها الحالي وحافظة منتجاتها مشبعة. يمكن أن تخطط للتنويع في أسواق جديدة ومنتجات جديدة وحتى تحديد الأسواق الخارجية للتوسع.
تساعد هذه الاستراتيجية في تحقيق وفورات الحجم والنطاق. إنه يمكّن الشركات من تعظيم استخدام الموارد الرخيصة في الخارج وخفض التكاليف.
يمكن للشركات الاستفادة من المعرفة والتقنيات والعمليات وبراءات الاختراع الحالية للاستفادة من الأسماء التجارية الراسخة.
ونتيجة لذلك ، يمكنهم اكتساب ميزة تنافسية على الآخرين وأن يصبحوا قادة في السوق مع زيادة حصتهم في السوق وربحيتهم بسهولة نسبية.
استراتيجية إعادة الهيكلة
تعني استراتيجية إعادة الهيكلة أن الشركة قد تختار إعادة هيكلة بعض خطوط الإنتاج أو الأعمال غير المربحة. قد يوقفه ويقوم بعملية استحواذ جديدة كاملة ليحل محله.
هذه الإستراتيجية مفيدة للشركات التي أصبحت منتجات محفظتها غير مربحة أو بدأت تصبح غير مستدامة. أو منتج يقترب من نهاية دورة حياته / وجوده.
إنها إعادة هيكلة للشركة يمكن أن تساعدها في تحرير بعض الموارد غير المستغلة أو غير القابلة للاستخدام. إن إعادة توزيعهم للنمو سيحسن الوضع العام للشركة.
استراتيجية الحصاد
استراتيجية الحصاد هي أحد الخيارات الإستراتيجية التي تتبناها الشركة إذا احتاجت إلى زيادة رأس المال دون اللجوء إلى أطراف خارجية.
تتضمن هذه الإستراتيجية تقليل أصول الأعمال وتحرير موارد الشركة ورأس مالها.
توقف هذه الاستراتيجية الاستثمارات الجديدة في الأعمال مع زيادة التدفق النقدي على المدى القصير.
بشكل عام ، فإن المسار النهائي لهذه الاستراتيجية هو التصفية.
استراتيجية التحول
إن استراتيجية التحول ليست أكثر من إعادة الأعمال غير المربحة أو المحتضرة إلى الحياة. بدلاً من الحصاد ، قد تختار الشركات استراتيجيات للاستثمار في موارد جديدة وإعادة الأعمال إلى الربحية.
يمكن استخدام هذه الاستراتيجية عندما تكون آفاق الصناعة مشرقة ومربحة على المدى الطويل ، على الرغم من أن الشركة ستتكبد خسائر على المدى القصير. قد تختار خفض التكاليف أو الاستثمار في منتجات ومناطق جديدة أو تغيير إستراتيجية أعمالها بشكل جذري.
استراتيجية مجردة
إذا استمرت الشركة في كونها غير مربحة لفترة طويلة ، فقد تختار استراتيجية للتخلص من وحدات أعمالها أو أجزاء من أعمالها. بالإضافة إلى ذلك ، قد تجد الشركة أيضًا فرصًا محدودة للنمو لنفسها في المستقبل.
يمكن للشركات اختيار “الفصل” حيث يتم بيع الأجزاء لأفراد خارجيين. بخلاف ذلك ، يمكنك اختيار “الاستحواذ على الإدارة” ، حيث تشتري إدارة الشركة الوحدة.
قد تختار الشركات هذه الاستراتيجية عندما تنوي التركيز فقط على أعمالها الأساسية ، أو عندما لا تستطيع إدارة محفظة الشركة المتنوعة بشكل صحيح.
استراتيجية التصفية
هذا هو الخيار الأخير الذي تنوي الشركة اتخاذه. قامت الشركة بشطب استثمار لأنها لم تجد مشترًا مناسبًا لنفسها.
اتخاذ مثل هذه الخطوات المتطرفة في حالة حدوث فشل مالي أو إداري في وحدة الأعمال. الانهيار أمر لا مفر منه ، أو يمكن أن يستمر التقسيم في استنزاف موارد الشركة القيمة.
الاختيار الاستراتيجي لقادة الصناعة
قادة الصناعة هم تلك الشركات التي تمتلك حصة سوقية أعلى من متوسط الصناعة. بعض الشركات في صناعة ما هي شركات رائدة لمجرد أنها أقوى من منافسيها العاديين ، لكنها لا تستطيع السيطرة على الصناعة.
بعض الشركات هي قادة مهيمنون بسبب مركزهم التنافسي المهيمن في الصناعة. بعض قادة الصناعة العالمية هم ؛
الهدف الاستراتيجي الرئيسي لرائد الصناعة هو الدفاع عن الوضع الحالي في السوق وتعزيز المركز.
للحفاظ على قيادة الصناعة ، من المرجح أن يتبع القادة ؛
استراتيجية هجومية.
استراتيجية دفاعية.
استراتيجيات مرونة العضلات.
استراتيجية هجومية
يمكن للقادة تبني استراتيجيات قوية للحفاظ على ريادة السوق. الاستراتيجيون الهجوميون هم دائمًا استباقيون. يقومون بعمل تنافسي في وقت أبكر من منافسيهم.
وبالتالي ، يجبرون منافسيهم على الرد. عادة ما تتضمن التكتيكات الهجومية الإجراءات التالية:
السعي الدؤوب للتحسين المستمر للمنتجات ؛
ابتكار وإطلاق منتجات جديدة أو أفضل باستمرار ؛
إضافة ميزات فريدة للمنتج ؛
تحسين خدمة العملاء
تقليل تكاليف التشغيل ؛
ابتكار طرق لجذب العملاء أو طرح الشركات.
اتخذ خطوات لتوسيع الطلب الكلي للصناعة عن طريق إنتاج خطوط إنتاج جديدة ، واكتشاف استخدامات جديدة للمنتجات ، وجذب مستخدمين جدد ، وتعزيز إعادة الاستخدام.
استراتيجية الدفاع
تعد الإستراتيجية الدفاعية مناسبة للحالات التي ترغب فيها الشركة في زيادة أرباحها من وضعها الحالي في السوق.
تتطلب مثل هذه الاستراتيجية تمويلًا كافيًا للإجراءات الإستراتيجية لحماية قدرة الشركة على المنافسة في السوق.
تشمل الأهداف الرئيسية للاستراتيجية الدفاعية حماية الحصة السوقية الحالية ، وتعزيز مركز السوق ، وحماية الميزة التنافسية الحالية للشركة.
تتطلب استراتيجية الدفاع عدة دفاعات:
زيادة الإنفاق على العروض الترويجية والتسويق وتحسين خدمة العملاء للتغلب على المنافسين. و
قدِّم المزيد من إصدارات المنتجات (على سبيل المثال ، قد يأتي معجون الأسنان بثلاثة إصدارات: الحجم العائلي والحجم الصغير والحجم الصغير).
أضف خدمات مخصصة لها لمسة شخصية للمزود.
اشحن بسعر معقول.
جعل جودة المنتج جذابة للعملاء.
إضافة سعة جديدة أمام المنافسين لمنعهم من دخول السوق بسعة إضافية.
يتم الاستثمار الكافي لتطوير التكنولوجيا.
بناء علاقات قوية في سلسلة التوريد (خاصة مع الموردين والتجار / الموزعين).