خطوات البحث عن منافسيك وأهميتهم قبل البدء في مشروعك
من المهم البحث عن المنافسين قبل بدء مشروعك ، لأن بدء مشروع دون معرفة منافسيك هو مجرد رمي الأموال في السوق ، أو كما لو كنت تقفز في أعماق المحيط دون معرفة كيفية الطفو أو الهبوط مثل البحر. كان من الصعب تحليل المنافسين والبحث عنهم ، ولكن يمكنك الآن اتخاذ هذه الخطوة من مكانك دون الحاجة إلى الانتقال خطوة. تحتاج فقط إلى معرفة خطوات البحث عن منافسيك والأدوات التي تحتاجها للبحث عنهم بشكل صحيح. سنقوم بتقسيمها لك في هذه المقالة ، وتشغيل أغنيتك المفضلة الآن وقراءتها للاستمتاع بجميع المعلومات
ما هو بحث المنافس؟
بحث المنافسين أو تحليل المنافسين هو تقييم الشركات التي تنافسهم أو تقدم خدمات أو منتجات متشابهة أو قريبة من قبل شركات مختلفة ، وفهم استراتيجيات التسويق التي تتبعها هذه الشركات ، ونقاط ضعفها وقوتها ، وفهم الاستراتيجيات التي اعتمدتها. الأسواق الحالية والمستقبلية. لذلك ، يعد البحث عن منافسيك بمثابة خريطة ، ومعرفة مكان وجود منافسيك في السوق التي تحتاج إلى دخولها ، ومعرفة جدوى المشروع لأن السوق قد يكون مشبعًا ولا يحتاج المستهلكون إلى خدماتك. توجه هذه الخريطة أيضًا الخطوات التالية ، حيث يجب أن توجه جهودك التسويقية.
فوائد البحث عن المنافسين
من المهم البحث عن منافسيك بغض النظر عن حجم شركتك أو أنشطتها ، حيث سيساعدك التحليل والبحث عن منافسيك:
إذا كان مشروعك جديدًا
إذا كنت في المراحل الأولى من إنشاء مشروع وإطلاقه ، فسوف يفيدك البحث عن منافسيك:
قسّم السوق وفهم العميل واحتياجاته وما يلبي تلك الاحتياجات من المنتج الحالي وأي احتياجات لم تتم تلبيتها للمنتج ، ومن هنا يمكنك استهداف الجمهور المناسب بالطريقة المناسبة.
اكتشف مدى رغبة السوق في الحصول على منتجك أو خدمتك ، وما إذا كان سيتم تلبية عرض منتجك أو خدمتك من قبل العملاء الذين يحتاجون إليه ، أو إذا كانوا سيتجاهلون ذلك تمامًا كما لو لم يكن هناك.
تعرف على الخرائط الجغرافية والاقتصادية لمنافسيك ووزعها بطرق مختلفة ، إما عبر الإنترنت أو من خلال المبيعات الميدانية في المتاجر العادية أو كليهما.
قم بإجراء تحليل SWOT و / أو PESTEL بناءً على نقاط القوة والضعف الملحوظة لدى المنافسين لتطوير الإستراتيجية الصحيحة مع مراعاة الفرص والتحديات والعوامل الأخرى.
إذا كان مشروعك موجود ويحتاج إلى تطوير
يعد البحث عن المنافسين أمرًا مهمًا لأي شركة تقوم بتطوير نفسها وتتطلع إلى زيادة معدل نموها ، خاصة عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة. يمكن أن تعطيك أبحاث المنافسين فكرة عن منتجات المنافسين المتشابهين ، ونقاط ضعفهم وإخفاقاتهم ، ومدى تلبية احتياجات العملاء. ستعرف أيضًا السعر ، لذا ستحاول تمييز العناصر الخاصة بك. ربما في السعر والجودة والمزايا المختلفة. أيضًا ، يمكن أن تساعدك مراقبة ما يفعله منافسوك والبحث فيه في تنظيم خدماتك ومنتجاتك وعرض مشاريعك بشكل أفضل لتطوير مشاريعك.
حدد جميع منافسيك المباشرين وغير المباشرين
لكي يكون البحث عن منافسيك عمليًا ، عليك أولاً اختيار هؤلاء المنافسين بدقة ، سواء استنادًا إلى المنتجات التي يبيعونها أو الخدمات التي يقدمونها ، لأن حصر نفسك في شركة واحدة أو شركتين والبحث عنهم سيعطيك نظرة محدودة. لا يعكس السوق ككل ، والنصيحة التي نقدمها لك هنا هي عدم استبعاد شركة لمجرد أن لديك انطباعًا شخصيًا ضعيفًا أو سيئًا عنها.
إذا كنت ترغب في استخلاص استنتاجات دقيقة من البحث عن منافسيك ، فستحتاج إلى تقييم منافسيك المختلفين ، ومنافسيك الكبار والصغار ، والشركات التي تتنافس معك بشكل مباشر أو غير مباشر ، فالمنافسون المباشرون هم ما نعرفه ، ويمكن أن يكون تقديم المنتجات أو الخدمات البدائل: أما المنافسون غير المباشرين فهم الذين يقدمون منتجات لا تشبه منتجاتك ولكنها تلبي احتياجات المستخدم أو تحل مشاكله. على سبيل المثال ، إذا كنت مالكًا لمطعم يبيع البرغر ، فقد يكون مطعم برجر آخر هو منافسك المباشر. تعتبر مطاعم البيتزا ، أو أي شيء آخر يمكن أن يلبي احتياجات طعام العملاء ، منافسين غير مباشرين.
قارن نفسك بمنافسيك
حدد الخصائص الرئيسية لمنافسيك ، وميزهم ، وقارنها لمعرفة أيهما أفضل من الآخر ، مع مراعاة مشروعك وخصائصه حيث أن هذه البيانات ستضع البوصلة لمشروعك وتتيح لك معرفة ما تحتاجه. التحسين وشيء لوضع المزيد من الوقت والجهد والمال فيه ، وهذا ما فعلته PlayStation على نظامها لتقديم ألعاب حصرية متوفرة فقط في السوق على نظامها ، مما يجعلها تأتي من المنافسة.
ابحث في البيانات المالية لمنافسك
بعد تحديد منافسيك ، فإن العامل الثاني الذي ينظرون إليه هو اقتصادياتهم ، حيث أن هذه هي العقبة الأولى التي يواجهها أي مستثمر أو صاحب مشروع عند دخوله سوقًا جديدًا ، من أجل فهم المبلغ الذي تحتاج إلى معرفة قيمته. للاستثمار في هذا السوق ، تحتاج إلى معرفة الميزانية الاستثمارية لمنافسيك في نفس السوق. بغض النظر ، فإن وجود فهم واضح لاقتصاديات منافسيك أثناء قيامك بالبحث عنها يمكن أن يساعد في توضيح اقتصادياتك ومساعدتك في إدارة توقعات نمو مشروعك أو العوائد المحققة.
حلل كيف يبيع منافسيك وكيف يتعاملون مع العملاء؟
من أجل البحث عن المنافسين ، من المهم تحليل كيفية بيعهم ، لأن طريقة البيع نفسها قد تدفع العملاء إلى الذهاب إلى مكان آخر أو الشراء مع إغلاق أعينهم. قم بتحليل كيفية تواصل منافسيك مع العملاء المحتملين والحاليين والعملاء الغاضبين ، يمكنك القيام بذلك في موقعك من خلال متابعة حسابات البيع الخاصة أو حتى الشراء من المتاجر المنافسة للتأكد من طريقة البيع لعملائك والعناية بها بعد البيع ، ولكن إذا كان المتجر على الأرض ، فيمكنك أيضًا تجربة ومراقبة أوقات الانتظار ، وكيفية عرض المنتجات ، والتجهيز ، والإضاءة ، والصورة العامة لواجهة المتجر ، وحتى الاتصال المتبادل بين الموظفين في المتجر.
لهذا ظهر مفهوم المشترين المخفيين ، والذي يمكنك استئجاره لتعليم منافسيك تجربة البيع. بدلاً من ذلك ، يمكنك لعب دور المشتري غير المرئي من خلال تجربة نفسك ، وطرح الأسئلة ، وفهم كيفية بيع المنتجات وشحنها ، وبساطة أو تعقيد عملية تنفيذ الطلب ، ودور البائع والكلمات التي يستخدمها للبيع ، و رسالة نافذة دردشة مباشرة لمساعدة العملاء ، مما يمنحك الفرصة لإجراء تقييم أكثر تعمقًا.
مراقبة أسعار منتجات وخدمات وعروض المنافسين
التسعير هو استراتيجية تسويق قائمة بذاتها يمكن أن تلعب دورًا كبيرًا في نمو مشروعك أو فشله الكامل. هناك أسواق مفتوحة تعرض أسعار الخدمات والمنتجات للجميع ، ومن هنا يمكنك مراقبة ومعرفة ماهية هذه الأسعار بالضبط عن طريق حساب المتوسط. بالنسبة للأسواق المغلقة ، من الصعب التكهن. على سبيل المثال ، في عالم المستقلين ، من الصعب تقدير سعر الخدمة ، أو معرفة سعرها دون طلب. التسعير السري ، لأن الأشياء تختلف من عامل مستقل إلى آخر ، تعتبر بعض الشركات أن أسعارها سرية.
إذا كنت ترغب في الحصول على فكرة تقريبية عما يبيعه منافسيك ، فقد تكون Priceina واحدة من الوجهات التي قد تجد ما تحتاجه ، حيث تُظهر رحلة المنتج صعودًا أو هبوطًا في السعر وعدد أكثر من منافس. تبيع في نفس الوقت. ومع ذلك ، إذا كنت تبيع أو تبيع خدمة يصعب تقديرها محليًا ، فقد يكون شراء هذه الخدمة في الخفاء طريقتك للتعرف على سعرها وطرح استراتيجيتك الخاصة ، إما من خلال تقديم منتج ذي ميزات أعلى أو من خلال تقديم هدية أو تقديم كوبونات وكوبونات مختلفة في صدارة المنافسة!
افهم فجوات السوق
تتمثل الخطوة الأخيرة في نموذج بحث المنافسين في فهم الفجوات التي يفشل منافسوك في سدها أو تلبية احتياجاتهم. يمكن لشركتك تطوير هذه الفجوات من خلال الاستثمار فيها. سيساعدك هذا في البحث عن منافسيك حيث يظهرون لك أن هناك كل شيء ودورك هو البحث عن القطع المفقودة التي قد تدفع العميل إلى أي شيء ، ولا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال سؤال العميل والبحث عن جميع المنافسين ، وهذا بحث كامل وشامل تستخلص منه كل هذه الأسئلة والاستنتاجات. الإجابات.