كيفية إنشاء خطة تسويق
ما هي خطة التسويق؟
تعد خطة التسويق وثيقة تشغيل وخريطة طريق مهمة تم إنشاؤها بواسطة منظمة لتحديد استراتيجيات الإعلان أو التسويق والإجراءات المحددة التي ستتبعها هذه الخطط التي ستنفذها شركة أو مؤسسة لجذب العملاء المحتملين والوصول إلى الأسواق المستهدفة وتحقيق الهدف لإنتاج منتج أو تقديم خدمة النتائج المتوقعة. توضح الخطة تفاصيل المنتج وحملات العلاقات العامة التي ستقوم بها الشركة خلال فترة زمنية معينة ، والتي قد تكون على أساس شهري أو ربع سنوي أو سنوي. تنفذ هذه الخطط إطار عمل استراتيجي شامل من خلال:
خطوات تطوير خطة التسويق
تختلف عملية تطوير خطة التسويق باختلاف أهدافها أو نوع المنظمة التي تنتمي إليها. على سبيل المثال ، يمكنك إعداد خطة تسويقية توفر نظرة عامة على استراتيجية التسويق الخاصة بشركتك بالكامل ، أو التركيز فقط على قنوات محددة أو خطوط إنتاج محددة ، ويمكننا تلخيص خطوات إعداد خطة تسويق
قم بإعداد ملخص تنفيذي بسيط
لإنشاء خطة تسويقية وتطويرها ، يجب عليك أولاً إعداد ملخص تنفيذي ، وهو أحد أفضل الطرق لجذب اهتمام القراء لقراءة خطة التسويق ، لذلك يجب أن تكون مكتوبة جيدًا ؛ تزويد القراء بمعلومات حول أهداف شركتك ، التسويق النجاح والخطط المستقبلية إلى جانب العديد من الحقائق المهمة الأخرى المتعلقة بطبيعة العمل وفكرة عامة لما تم تحقيقه لضمان جذب العملاء وحثهم على اكتشاف المزيد.
تحديد أهداف التسويق التي تتناسب مع معايير الموافقة
بمجرد أن يكون لديك الملخص جاهزًا ، يجب عليك تحديد ما يجب أن تحققه الخطة ، يجب أن تكون هذه الأهداف موضوعية وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق ، مثل تحديد هدف لاكتساب عدد معين من العملاء الجدد ، أو لكسب مبلغ معين من الإيرادات عادت الأموال كأرباح صافية ، أو القدرة على الوصول إلى أماكن جديدة في بلد ما.
حلل شخصية عملائك المستهدفين
تستغرق هذه الخطوة الكثير من الوقت لإجراء بحث دقيق ، لأن أساس هذه الخطوة هو التحقق من المعلومات حول العملاء أو العملاء المستهدفين ، بدلاً من السؤال عن كيفية زيادة عدد العملاء. نحتاج إلى معرفة كيف يمكننا جذب العملاء المناسبين ، لذلك يجب أن نعرف ما هم. أهداف هؤلاء العملاء ورغباتهم وميولهم وكيف يمكننا حل مشاكلهم.
كن مستعدًا لإجراء بحث شامل عن منافسيك
يساعد إعداد هذا البحث على فهم منافسيك ، وما هو أحدث أعمالهم ، وكيف يمكنك الاحتفاظ بنفسك فيما بينهم ، وفهم نقاط قوتهم وضعفهم التي يمكنك من خلالها خلق الفرص وتحويلها إلى استراتيجيات تأمين للبقاء في سوق العمل ، وأنت يمكن تقسيم المنافسين إلى مجموعات أساسية تشكل التهديد الرئيسي ، ومجموعات أخرى أصغر أقل تهديدًا.
تطوير استراتيجية تسويق قابلة للتطبيق
بعد جمع المعلومات اللازمة وإجراء البحث اللازم ، تبدأ الخطوة التالية في تفصيل الاستراتيجية التي يجب أن يتبعها التسويق. غالبًا ما يتم استخدام نهج مرئي لنقل الأفكار وشرحها للفريق بأكمله ، ثم تقسيم هذه الإستراتيجية إلى مهام لتسهيل تنفيذها بطريقة مناسبة.
نتائج التتبع
بمجرد تنفيذ الخطة ، من الضروري قياس النتائج وتحديد نجاح الاستراتيجية المطبقة من خلال النظر في مدى تحقيق الأهداف المرجوة مقابل أساس هدف قابل للقياس ومن خلال تحديد المقاييس التي يمكن تحقيقها من خلال قوة العمل بأكملها ، تحليلها وفهمها.
أهمية خطة التسويق
تكمن أهمية خطة التسويق في ترجمة الاستراتيجيات المستقبلية إلى واقع بالطريقة الصحيحة. مبيعات هذه البضائع. فيما يلي بعض النقاط التي توضح أهمية خطة التسويق مذكورة.
تساعد خطة التسويق في تقليل عدم اليقين بشأن ما قد يحدث في المستقبل.
مساعدة في الإدارة بالأهداف.
ساعد في تحقيق الأهداف.
المساعدة في إدراك التواصل والتنسيق بين مختلف إدارات الشركة.
ساعد في السيطرة على السوق.
يساعد عملائها على تحقيق الرضا التام عن الخدمات الجيدة التي تقدمها الشركة.
فوائد خطة التسويق
تضيف خطة التسويق القوية الوضوح إلى ممارسات العمل وتوفر إمكانية تحديد استراتيجيات وأهداف التسويق المستقبلية لزيادة فرص النجاح ، وتحديد تفاصيل كيفية التخطيط لتنفيذ هذه الاستراتيجيات. بعض فوائد هذه البرامج التسويقية مذكورة أدناه.
دع جميع فريق العمل في الشركة يعرفون إحداثيات الانتقال والقيام بالأعمال.
اجعل عملك استباقيًا ومتوافقًا مع رؤيتك وأهدافك. تسهيل إمكانية تقييم النتائج والفرص الجديدة.
وجود خطة يعني أن أهدافك قابلة للقياس.
كيفية إنشاء خطة تسويق