كيفية إنشاء ميزانية تسويق رائعة لبدء التشغيل الخاص بك
بصفتك جهة تسويق ، من الأهمية بمكان أن تفهم تمامًا ميزانيتك ومواردك وأن تستخدم هذه المعلومات عند اتخاذ القرارات.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك مسوق في شركة ناشئة وقررت أن توصي صانعي القرار في شركتك بالاستثمار في إعلانات تويتر.
بالطبع ، أحد أهم الأسئلة التي ستطرح عليك هو “كم سيكلف ذلك؟”
إذا كنت قد أعددت ميزانية تسويقية ، فيمكنك الرجوع إليها لمعرفة ذلك. توضح الميزانية المبلغ الذي تحتاج عمومًا إلى إنفاقه على حملتك ، بينما يوضح قسم الإعلانات المدفوعة المبلغ الذي تنوي إنفاقه على الإعلانات الاجتماعية.
باستخدام الأرقام الموجودة في ميزانيتك ، يمكنك إظهار كيف تتناسب إعلانات تويتر مع إستراتيجيتك العامة وإظهار قدرة فريقك على تغطية تكلفة تلك المشتريات.
بالإضافة إلى ذلك ، عندما تعرف الدخل المتاح لجهودك التسويقية ، يمكنك تحديد كيفية زيادة إنفاقك لتحقيق أهدافك.
ميزانية التسويق أمر بالغ الأهمية لنجاح الشركة. ومع ذلك ، إذا كنت تعمل في شركة ناشئة صغيرة ، فقد تكون الموارد والتمويل ضيقتين ، مما يجعل من الصعب تحديد المبلغ الذي تنفقه على التسويق.
هنا ، دعنا نستكشف ميزانية نموذجية لفريق تسويق شركة ناشئة بحيث يمكنك الحصول على مبلغ تقريبي يجب مراعاته عند تحديد ميزانية التسويق لفريقك.
تكاليف تسويق بدء التشغيل
عندما يتم إطلاق عملك ، يمكن أن يكون تعيين ميزانية تسويق أولية أمرًا مربكًا.
في بعض الحالات ، يتم اتخاذ قرارات الميزانية من أعلى إلى أسفل ، أو مستوحاة من المنافسين ، أو من خلال تحديد الأهداف. إذا لم ينجح أي من هذه المسارات في بدء التشغيل ، فابدأ بشيء واحد فقط: الإيرادات.
ميزانية بدء التشغيل
تحدد ميزانية تسويق بدء التشغيل المبلغ الذي تنوي الشركة الجديدة إنفاقه على وظائف التسويق.
عادةً ما تتضمن الشركات الناشئة نفقات كبيرة في ميزانياتها ، مثل الإعلان وتسويق المحتوى والتكنولوجيا وبرامج التشغيل الآلي.
لاحقًا ، سنستكشف بعض النفقات الإضافية التي يجب مراعاتها عند التخطيط لميزانيتك التسويقية ، ولكن دعنا نتحدث أولاً عن كيفية استخدام دخلك للبدء في معرفة المبلغ الذي يمكنك إنفاقه.
ستكون معرفة إجمالي دخلك ومقدار المبلغ الموجود في ميزانية التسويق الخاصة بك أعظم أصولك عند معرفة المبلغ الذي يجب إنفاقه.
سيتم استخدام الأموال من أرباحك الإجمالية لتمويل ميزانية التسويق الخاصة بك. إذن ، ما هو مقدار الدخل الإجمالي الذي تحتاجه؟
وفقًا لاستطلاع حديث ، يبلغ متوسط ميزانية التسويق لشركة ناشئة 11.2٪ من إجمالي الإيرادات من أجل الحصول على أموال كافية لبناء الوعي بالعلامة التجارية والبدء في جذب العملاء المحتملين.
من المفيد استخدام قالب ميزانية التسويق من البداية إلى التخطيط وتصور الميزانية للمرحلة الأولى من الحملات التسويقية.
ميزانية التسويق إلى نسبة الإيرادات
الدخل الإجمالي هو الدخل المكتسب قبل خصم أي استقطاعات أو أجور. الإيرادات المتوقعة هي مقدار الربح المتوقع تحقيقه خلال فترة زمنية. في المتوسط ، تنفق الشركات الناشئة حوالي 11٪ من إيراداتها على ميزانيات التسويق.
للعثور على إجمالي إيراداتك ، احسب إجمالي مبيعاتك. من خلاله ، يمكنك الحصول على فكرة عن تكلفة ميزانيتك.
بالنسبة للشركات الناشئة التي لم تحقق أرباحًا إجمالية بعد ، قم بتقدير المبلغ الذي يمكنك تحقيقه في عام واستخدم هذه الأرقام كمعيار.
تعد الميزانية على أساس الدخل مفيدة للشركات الناشئة لأنها تمنحك صورة كاملة عن دخلك والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه.
الآن بعد أن رأينا كيفية إنشاء ميزانية ، دعنا نراجع بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار بمجرد أن تستقر على واحدة:
اعتبارات ميزانية التسويق للشركات الناشئة
ما الذي يجب أن تضعه في ميزانيتك؟
بمجرد أن يكون لديك ميزانية عامة لإجمالي إيرادات شركتك ، يمكنك تقسيم التكاليف.
فكر في العوامل التي يفكر بها المسوقون بشكل طبيعي كل يوم ، وما هي الموارد اللازمة لتحقيق ذلك.
يمكنك وضع هذه المعلومات في جدول بيانات ، أو استخدام القوالب الجاهزة المتاحة عبر الإنترنت ، مثل HubSpot.
لا توجد قواعد لتصميم الميزانية ، طالما أنها مفهومة ومفصلة بما يكفي لتكون مفيدة.
على سبيل المثال ، من الحكمة تضمين العوامل التالية:
التكنولوجيا: عند إنشاء حملة ، ضع في اعتبارك التقنية التي ستحتاج إلى استخدامها ، مثل البرامج لإنشاء صفحات منتجاتك وصيانتها.
البحث: إذا لم تكن قد اكتشفت جمهورك المستهدف ، فقد تحتاج إلى الاستثمار في أبحاث السوق. إذا لم يكن لديك الموارد ، فلا يجب أن تنفق الأموال هنا. على سبيل المثال ، يمكنك إجراء أبحاث السوق بنفسك.
الأتمتة: يمكن للخدمات أتمتة معظم عمليات التسويق لك ، مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين وإدارة مواقع الويب. يمكن أن يكون هذا مفيدًا للشركات التي لا تملك الموارد اللازمة لإنفاق الأموال على موظفين إضافيين لإكمال المشاريع.
الإنتاج: في هذه الفئة ، دوِّن أي تكاليف مطلوبة لإنشاء رسالتك التسويقية ، مثل التصميم الجرافيكي أو التصوير الفوتوغرافي أو الفيديو. بدلاً من الدفع مقابل خدمات مختلفة متعددة ، يمكنك توظيف مترجمين مستقلين ليلائموا هذه الأدوار.
الإعلانات المدفوعة: هل تخطط لعرض الإعلانات على التلفزيون أو الراديو أو عبر الإنترنت؟ هذه هي الفئة التي تعتبر فيها هذه التكاليف.
تذكر أنه يمكنك العثور على أرقام حول المبلغ الذي يمكنك توقع إنفاقه على الإعلانات المدفوعة.
العلامة التجارية: هذه هي الأصول التي تستخدمها لإنشاء انطباع أول عن شركتك ، مثل بطاقة العمل أو اللافتة أو إعلان لوحة الإعلانات أو ملصق الكمبيوتر المحمول.
تسويق المحتوى: يوضح هذا القسم مقدار الأموال التي ستخصصها للمحتوى الذي ستقدمه.
إنه أيضًا مكان لا تحتاج فيه إلى كسر البنك ؛ بين الخدمات الآلية مثل HubSpot أو Sprout Social وأفكار المحتوى التي يمكنك إنتاجها مجانًا ، يمكنك ضبط ميزانيتك لتلبية احتياجاتك المالية.
الإعلان التقليدي: إذا كان ينطبق على عملك ، فأنشئ قسمًا عن طرق الإعلان التقليدية.
يحدث الإعلان المدفوع في الغالب عبر الإنترنت ، بينما يشير الإعلان التقليدي إلى الأنشطة التسويقية التي تحدث خارج الإنترنت.
العوامل التي يجب تضمينها في هذا القسم هي الطباعة واللوحات وما إلى ذلك.
مفاجأة: في بعض الأحيان تتغير الأشياء ، أو لا تعمل ،
بمجرد تحديد الأقسام الخاصة بك ، يمكنك البدء في تحديد مقدار ميزانيتك التي ستعمل في كل مجال. فكر في أهداف عملك وحملتك. من هذه الأهداف ، حدد الصناعة التي ترغب في الاستثمار فيها.
يمكن أن يساعدك البدء بأهداف عملك في اتخاذ قرارات توجيهية بشأن الميزانية. على سبيل المثال ، إذا كان الهدف من حملتك التسويقية هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فربما ترغب في التركيز بشكل أكبر على العلامة التجارية وتسويق المحتوى والإعلان المدفوع.
ختاماً
تعتمد ميزانيتك على احتياجات عملك. قد لا تحتاج إلى تضمين كل هذه التكاليف في ميزانيتك ، أو قد تحتاج إلى حسابها جميعًا. لكن ضع في اعتبارك أنه يمكنك أن تدفع أكثر مقابل اللعب مجانًا ، حتى لو كان ذلك على أساس منتظم فقط.
على سبيل المثال ، إذا قررت أن برنامج التشغيل الآلي مفيد لعملك ، فابحث عن البرامج التي تقدم تجارب مجانية أو خدمات مجانية يمكنك تجربتها لاحقًا لمعرفة ما إذا كانت تستحق السعر الذي تدفعه.
يمكن أن تساعد الميزانية في نمو عملك. ميزانية التسويق الخاصة بك تراقب إنفاقك وتخصص الأموال للموارد الرئيسية. بالإضافة إلى أنه يمكّنك من التخطيط المسبق بناءً على أهداف حملتك.