كيفية كتابة أوصاف المنتج لمتجرك على الإنترنت مثل المحترفين
هل تساءلت كثيرًا عن سبب عدم تحقيق متجرك عبر الإنترنت لمبيعات ثابتة؟ لماذا الرابط مفقود دائما؟ ما الذي يجعل منافسيك يسبقونك بخطوة واحدة؟
قد يكون لديك منتج أعلى جودة أو منتج أفضل من منافسيك ، وتصميم جذاب ، لكن وصف المنتج الخاص بك لا يكفي لإغراء العملاء بالشراء. قد تحتاج إلى إعادة التفكير في كيفية وصف منتجات متجرك.
في هذه المقالة ، سأوضح لك كيفية كتابة أوصاف المنتج لمتجرك عبر الإنترنت بناءً على كيفية كتابة الشركات الكبرى لأوصاف المنتج ، واتباع المقالة وقد ترتكب بعض الأخطاء قبل أن تعرفها.
أهم القواعد لكتابة أوصاف المنتج لمتجر على الإنترنت
يجب أن تعلم أن عملية كتابة أوصاف المنتج لمتجرك عبر الإنترنت ليست عملية هامشية حيث تستثمر القليل من الوقت أو وقت الفريق ، بل هي عملية مهمة جدًا تعمل على تحسين متجرك عبر الإنترنت وتساعد على زيادة مبيعاتك.
بصفتك مالك متجر ، قبل أن تقرر شراء منتج ، عليك أن تدرك أن العميل يمر في رحلة. يشتري. إنه دور وصف المنتج المكتوب جيدًا الذي ينقله من تلك المرحلة إلى مرحلة اتخاذ قرار الشراء.
لا تقلل من شأن قوة أوصاف المنتج ، لأنها يمكن أن تعمل العجائب ، وستعرف ما تعنيه الأمثلة التي قدمتها لك ، وكيف تأخذ المتاجر المحترفة عملية وصف المنتج على محمل الجد ، وتوظف العديد من المتاجر عبر الإنترنت أشخاصًا مخصصين لكتابة أوصاف المنتج
وصف المنتج يشبه ملصق المنتج ، حيث يمنح العميل جميع المعلومات التي يحتاج إلى معرفتها لدفعه إلى اتخاذ قرار الشراء ، وبالتالي ، فإن المنتج بدون معرف هو منتج لن ينتبه له العميل.
1. تعرف إلى من تكتب إليه
ستساعدك معرفة الفئة التي تكتب عنها في معرفة كيفية وصف المنتج. أنت بحاجة إلى فهم اهتمامات جمهورك ومخاوفهم ورغباتهم ، ولماذا يجب عليهم شراء منتجك ، وكيف يحل مشكلتهم.
على سبيل المثال ، إذا كتبت وصفًا لمنتج معين للأمهات العاملات ، فيجب أن يكون مختلفًا تمامًا عن الطريقة التي تكتب بها ربة المنزل ، ويجب أن يكون الإدخال وإطار الكتابة غير متوافقين ، لأن كل فئة لها مشاكلها الخاصة.
على سبيل المثال: لنفترض أن منتجك عبارة عن جهاز مرتبط بالإعداد السريع للطعام الذي يمكن للأمهات وضع الطعام فيه حتى يصبح جاهزًا بمجرد وصولهم إلى المنزل ، فلن يستغرق الأمر أي وقت.
ربما يكون الدخول المناسب للأم العاملة هو عدم وجود وقت أو وقت فراغ في العمل ، وبالنسبة للأم التي هي ربة منزل ، لا يمكنك استخدام هذا الاتجاه لأن لديها بالفعل وقتًا كافيًا وليس لديها ضغط عمل.
لذلك عليك أن تجد طريقة يمكنك من خلالها جذب انتباه العميل بناءً على خلفيته واهتماماته والمشكلة التي يبحث عن حل لها.
عليك أن تضع نفسك في موقع العميل ، وأن تفكر في ذهنه ، ومن أجل إجراء هذا البحث ، تعرف على كل شيء عن جمهورك ، وعندما تتعلم المزيد عنه ، لا تتردد في اغتنام هذه الفرصة والاستفادة من Live هو – هي.
تعرف على المزيد من النصائح لعملائك
1. قم بإنشاء ملف تعريف أو شخصية المشتري لعميلك ، بما في ذلك الاسم والخلفية التعليمية والاهتمامات والاهتمامات ؛ سيعمل هذا كخريطة لإرشادك في كتابتها بشكل صحيح.
2. اتبع الأماكن التي يعيش فيها جمهورك في أغلب الأحيان ، مثل مجموعات Facebook.
3. تعرف على آرائهم وأفكارهم والمشاكل التي يواجهونها من خلال الاستبيانات ، يمكنك معرفة المزيد عن وجهات نظرهم حول منتجاتك ، لاكتشاف المجالات التي يمكن تحسينها والسعي لتوفير المنتجات التي تلبي متطلباتهم.
4. تتبع عملائك على صفحات ومنصات المنافسين لمعرفة ما يقولونه ، هل هناك أي مقارنات بينك وبين منافسيك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي هذه المقارنات؟
5. إذا كان لديك مجتمع من المتابعين عبر الإنترنت ، فهذا مكان آخر يمكنك من خلاله التحدث إليهم بسهولة والحصول على رأيهم في كل شيء يتعلق بمنتجك.
2. اكتب عناوين جذابة
لا توجد طريقة أفضل لجذب انتباه العميل من العنوان الذي يجعل العملاء يتوقفون ويقرأون المزيد عن المنتج ، مما يجعل العملاء فضوليين وفضوليين لمعرفة المزيد.
يؤكد رائد الأعمال الإعلاني ، الذي كتب عدة كتب حول كيفية إشراك جمهورك ، على أهمية تضمين العناوين الرئيسية في أي محتوى.
1. فريد
إذا كان العنوان فريدًا ، فسيحتاج الأمر إلى عصف ذهني للتوصل إلى عنوان فريد. فكر مع فريقك في كيفية تقديم عنوان فريد بناءً على اهتمامات العملاء الذين تعرفهم بالفعل.
دعنا نعود إلى مثال الأمهات العاملات وربات البيوت ، تخيل أنك تريد كتابة عنوان فريد لتسويق المعدات للأمهات العاملات ، قد يكون العنوان شيئًا مثل: تخلص من توترك ، ما رأيك في الوجبات السريعة السهلة ، والعمل الجاد يمكن أن يكون تحضير وجبة بعد يوم طويل في العمل مهمة شاقة أيضًا ، ولكن لدينا حلول … وأكثر.
أعتقد أنك تفهم كيفية إنشاء عنوان جذاب بناءً على اهتمامات عميلك.
2. مفيد
يجب أن يكون العنوان مفيدًا للقارئ. لا يعني إعطاء عنوان فريد أنك تستخدم عبارات يجدها بعض الأشخاص غير مفهومة أو مثيرة للجدل.
أيضًا ، يجب أن يحتوي العنوان على معلومات مفيدة يمكن من خلالها توقع المنتج ، وكيف سيعمل أو كيفية حل المشكلة.
3. الطوارئ
يجب أن يكون العنوان عاجلاً ، بمعنى الإشارة أو حث العميل على اتخاذ قرار سريع ، أقترح عليك استخدام مبدأ ، وهو اختصار لـ ، وهو الخوف من فقدان شيء ما.
يعتمد هذا المبدأ على قواعد علم النفس: يخاف الشخص من فقدان شيء قد يكون مفيدًا له ، ويمكن أن يكون العنوان خصمًا كبيرًا ، متاحًا فقط لمدة 24 ساعة ، ولا تفوت عرضنا.