كيف تتعلم التسويق الداخلي بخطوات سهلة؟
كيف تبدأ حقًا بالتسويق الداخلي؟
قبل أن تبدأ ، يجب أن يكون لديك خطة. ثم ستحتاج إلى الموظفين المناسبين. ثم تحتاج إلى التأكد من أنهم مدربون بشكل صحيح.
1- وضع استراتيجية
لتطوير استراتيجيتك ، ركز على الإجابة على هذه الأسئلة الستة:
ما هي أهداف وغايات منظمتك؟
ما الذي تتمنى تحقيقه من خلال تقديمك؟
من هو جمهورك؟
ما هو مسار المستخدم المثالي لموقعك على الويب؟
كيف تحدد النجاح في التسويق الداخلي؟
من يمتلك استراتيجية التسويق الداخلي ومن يساهم فيها بشكل منتظم؟
بناء ثقافة داخلية
إذا كانت شركتك بأكملها لا تقر بأن التسويق الداخلي أمر بالغ الأهمية للنجاح ، وليس فقط بعض التكتيكات التي يتبعها فريق التسويق الخاص بك ، فإن كل ما تعلمته عن التسويق الداخلي سيكون عديم الفائدة لأنك قد أعددت نفسك بالفعل للفشل.
إذا كنت تريد أن تكون رقم واحد في مجال عملك ، فيجب على شركتك بأكملها أن تفهم ما الذي يجعل آفاقك سعيدة وكيف تلبي جميع احتياجاتهم.
تذكر أن طرق التسويق التقليدية (حملات التسويق الخارجية مثل اللوحات الإعلانية والإعلانات الإذاعية وما إلى ذلك) تستمر فقط طالما استمرت ميزانية التسويق الخاصة بك ، في حين أن التسويق الداخلي هو استثمار في تسويق شركتك ؛ بمجرد إنشاء المحتوى ، سيستمر في تقديمه أنت.
استثمر في تدريب فريقك
سجّل أعضاء فريقك في دورات التسويق الداخلي وبرامج الشهادات ؛ سيساعدهم ذلك على البقاء على المسار الصحيح ومساءلة أنفسهم أثناء تعلم كيفية استخدام التسويق الداخلي بشكل أفضل.
أوصي لهم بالكتب التسويقية والبودكاست الواردة
سواء كانوا يفضلون قراءة أو الاستماع إلى البودكاست حول التسويق الداخلي ، فإن هذه الكتب والبودكاست ستعلمهم المعرفة العامة للتسويق الداخلي ، بالإضافة إلى بعض الموضوعات الأساسية المهنية المستهدفة ، مثل بيع الفيديو وإنشاء محتوى عالي الجودة.
قم بدعوتهم إلى مؤتمرات وفعاليات التسويق الداخلي
يمكن أن يساعدهم حضور هذه الأحداث شخصيًا أو عبر الإنترنت كثيرًا.
حتى أن البعض يقدم ورش عمل مع فرص تعلم عملية مكثفة ، مما يبقي الجميع في غرفة دون عوامل تشتيت حتى يتمكنوا من التركيز على كيفية إنجاز المهمة المطروحة.
3- قياس نجاح عمليات التسويق الداخلي
جمال التسويق الداخلي هو أنه قابل للقياس.
باستخدام الأدوات المناسبة ، يمكنك معرفة الأشخاص الذين زاروا موقعك ، وكيف وصلوا إليه ، والمدة التي قضوها في كل صفحة ، وكيف تنقلوا ، وما إذا كانوا قد اتخذوا إجراءات محددة.
يمكنك قياس معدلات فتح البريد الإلكتروني والنقر ، ومعرفة عدد مقاطع الفيديو التي شاهدها شخص ما ،
تعلم أدوات التسويق الداخلي الأساسية
يعد امتلاك الأدوات المناسبة أمرًا بالغ الأهمية للمساعدة في تحسين جهود التسويق الواردة والتأكد من أنك على المسار الصحيح بمجرد البدء.
يحتفظ HubSpot بعلامات تبويب حول العملاء المحتملين الذين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك وكيف يساهم كل جزء من المحتوى في عائد الاستثمار الخاص بك.
يمكن أن تكون Semrush و Google Analytics أدوات لا تقدر بثمن للبحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين محركات البحث.