كيف تسوق العطر
من أهم مبادئ العمل التي يجب على المسوق إدراكها في مجال التسويق العام هو التحلي بالصبر والمرونة والإبداع والتفكير واللباقة في التعامل مع العملاء ، حتى يعرف كيفية التفاعل مع العملاء ، ويكون قادرًا على جعلها مناسبة. قرارات تجارية وطموحة. يقبل الاستسلام ، وهو ما ينطبق على مسوقي العطور ، لأن عملية تسويق العطر ليست صعبة. ومع ذلك ، فإن هذا يتطلب مهارات المسوقين ، مثل وضع خطة تسويق كل يوم ، ونشر الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بالعطور على الإنترنت ، وإنشاء متجر على الإنترنت. لذلك ، ستغطي هذه المقالة العديد من استراتيجيات وطرق تسويق العطور.
كيف أقوم بتسويق العطور؟
إذا كنت تخطط لبدء تسويق العطور ، فيجب أن يكون لديك استراتيجية تسويق ؛ بدونها لن تتمكن من جذب عملاء جدد لمنتجك وزيادة مبيعات العطور الخاصة بك. من بين هذه الاستراتيجيات:
أولاً: بناء العلامة التجارية
تساعد عملية وضع العلامة التجارية على المنتج في تحقيق الهدف المنشود المتمثل في إنشاء المنتج ونشر الكلمة عنه في السوق.
عند إنشاء علامة تجارية لعطر ما ، يجب ملاحظة النقاط التالية:
اختر الشكل المناسب للزجاجة بحيث يروق للمستهلكين بأحجام وألوان مختلفة.
اختر اسم عطر مناسب له معنى.
ثانياً: توزيع المنتج على محلات العطور
الهدف الرئيسي من تسويق المنتجات هو الوصول إلى المستهلكين والعملاء وأصحاب العطور والمتاجر ، لأن العملاء يقدمون المنتجات بشكل أسرع من غيرهم. أنت تتعامل مع العلامات التجارية المناسبة لمستوى منتجك ، حيث تتعامل متاجر العطور والمتاجر المعروفة والمؤثرة مع العلامات التجارية المعروفة.
هناك العديد من العوامل التي تثير اهتمام العميل بمنتج عطرك ، بما في ذلك ما يلي
افحص مكونات العطر من قبل طبيب محترف لتجنب حساسية الجلد.
تعيين مندوب تسويق يجيد عرض المنتج وإقناعه وبيعه وبيان مميزاته للعملاء.
عندما تذهب إلى متجر عطور ، استأجر شخصًا مخصصًا للترويج للمنتج.
حدد المنطقة الجغرافية لكل عميل تتعامل معه وركز على البيع في منطقة المعيشة.
تحديد أسعار مناسبة لجميع العملاء.
ثالثا: انشاء موقع الكتروني خاص بالعطر
هناك العديد من المزايا لإنشاء موقع على شبكة الإنترنت للمنتجات التي تقوم بتصنيعها ، منها: [1]
العملاء المحتملون الذين يزورون موقع الويب الخاص بك سيكون لديهم جميع المعلومات حول عملك.
تمكن العملاء من تحميل صور جذابة للعطور مع أسعارها على الموقع الإلكتروني ومشاهدتها عبر الإنترنت من منازلهم المريحة.
تمكين العملاء من طلب المنتجات عبر الإنترنت من متجرك.
لإنشاء موقع الويب الخاص بك ، يجب مراعاة ما يلي:
تأكد من أن الموقع مناسب للجوّال ، لأن معظم عملائك سيصلون إليه من هواتفهم الذكية.
إنشاء نظام يسمح بجمع كمية كبيرة من البيانات المتعلقة بزوار الموقع والتواصل معهم من خلال هذه البيانات.
تأكد من احتواء النظام على رسائل بريد إلكتروني للعملاء وزوار الموقع.
تأكد من احتواء النظام على رقم هاتف.
تأكد من احتواء النظام على اسم المتجر وفروعه.
تأكد من احتواء النظام على العنوان الجغرافي للمتجر.
رابعًا: إنشاء صفحات على مواقع التواصل الاجتماعي
إنشاء صفحة للمتجر على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و Snapchat و Twitter وما إلى ذلك. سيسمح هذا للبائع بعرض الصور التسويقية ومقاطع الفيديو الخاصة بالعطر ، بحيث يمكن للمتابعين التفاعل والتواصل معهم بشكل دائم و أخبرهم بكل شيء جديد.
يجب أيضًا نشر المحتوى الترويجي على وسائل التواصل الاجتماعي ويجب أن يقوم بما يلي:
اطلاق منتج جديد.
تقديم خصومات وعروض خاصة.
شارك مراجعات العملاء ومراجعاتهم لمنتجاتك على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
تلقي طلبات العملاء وإنشاء إعلانات عليها.
قم بإجراء مسابقات مع قسائم وخصومات وكوبونات مثيرة ؛ اجذب حركة المرور أو طلبات العطور.
أضف المقالات المتعلقة بالعطور مثل مكان وضع العطر على جسمك ، وأفضل العطور لكل موسم ، وما إلى ذلك.
خامساً: الترويج للمنتجات مع الشركات الأخرى
يمكنك الترويج لعطرك مع الشركات المحلية الأخرى مثل:
محل الملابس.
صالون.
محل مستحضرات التجميل.
اطلب منهم تسليم بطاقات العمل للعملاء الذين يشترون منتجاتك عن طريق وضع بعض منتجاتك في هذه المتاجر جنبًا إلى جنب مع بطاقات العمل والكتيبات الخاصة بك
سادساً: التوصية
هذا لتسويق العطور من خلال عملائك المخلصين لأنهم يقدرون جودة منتجاتك ، لأنهم يوصون بها لأقاربهم أو عائلاتهم أو أصدقائهم ، ولتشجيع العملاء على التوصية بمنتجاتك ، قم بما يلي:
قدم حوافز مثل الخصومات.
تقديم منتجات مجانية.
قدم شهادة هدية.
ما هي الطرق التي يجب اتباعها في تسويق العطور؟
بادئ ذي بدء ، يجب أن تعلم أنه لا يمكن لجميع الشركات ذات العلامات التجارية القوية والمعروفة الوصول إلى المستوى الحالي في فترة زمنية قصيرة دون مواجهة بعض الصعوبات والأهم من ذلك بدون صبر كبير.
لا توجد وظيفة على الإطلاق دون الصبر والسعي المستمر ، باستثناء استثناءات خاصة مثل اختراع منتج جديد أو آلة جديدة أو شيء ما ، فأنت تمتلك عطرًا ، لذلك تعتقد أنك الشخص الوحيد الذي يصنعه الناس؟
بالطبع لا ، ربما تكون على علم بذلك بالفعل ، ولكن هذه هي الخطوة الأولى والأكثر أهمية في تسويق منتجاتك العطرية ، لذلك عليك التحلي بالصبر وتعلم أن الأمر سيستغرق بعض الوقت حتى تصل إلى هدفك ، خاصة إذا كان لديك منتجات النكهة مصنوعة حديثًا.
إنشاء علامة تجارية
بعد فهم المبادئ والمعرفة الأساسية للتسويق ، يمكن تحديد خطوات تسويق المنتجات العطرية بحزم. نقطة البداية هي العلامة التجارية التي تعتمد على:
العبوة أو الزجاجة التي تحتوي على العطر ، تأكد من اختيار الشكل الخاص بك ، وجعل الأحجام المختلفة والمظهر الذي يروق للمستهلكين.
اسم العطر ، اختر المعنى المناسب والحروف المناسبة ، على سبيل المثال: (D&G).
كلمة أو مجموعة كلمات مثل (حياة أفضل) أو (لطف) أو (قوة).
إذا لم تقم بإنشاء علامة تجارية ، فلن تتمكن من الوصول إلى هدفك العالي ، أي سيظل منتجك ضعيفًا ، ويصبح مثل أي منتج عطري بسيط ، وبالتالي يصعب تسويقه. توضيح: العلامة التجارية تشبه إلى حد ما اسم الشخص ، عندما تريد البحث عن شخص ما ، فإنك تبحث عن اسمه. هذا يسهل بشكل كبير عملية التسويق.