ما هو التسويق الدولي؟
يشير التسويق الدولي إلى الأنشطة التسويقية التي تتجاوز حدود البلد الذي تعمل فيه الشركة ، أي تبدأ الشركة في استهداف الجمهور أو المستهلكين في أجزاء مختلفة من العالم ، وغالبًا ما يكون تطبيق التسويق الدولي أكثر صعوبة من التسويق المحلي. نظرًا لأنه يجب دراسة احتياجات الأسواق المختلفة ، بالإضافة إلى البحث عن مجموعات المستهلكين من ثقافات مختلفة ، مما يعني أن الأنشطة التسويقية يجب أن تأخذ في الاعتبار بالإضافة إلى التواجد في كل منطقة ، من أجل إيصال الرسالة للمستهلكين بشكل صحيح الطريق ، ومعرفة المزيد عن التسويق الدولي الذي سنناقشه في هذا المقال أهم المعلومات عنه
ما هي أنواع التسويق الدولي؟
يتخذ التسويق الدولي عدة أشكال يمكن تفسيرها على النحو التالي: [2]
التصدير: يعد التصدير أحد أبسط أشكال التسويق الدولي ، حيث يستخدم المصنعون عادةً الوكلاء والمسوقين لشحن منتجاتهم إلى دول أخرى حول العالم للبيع.
الترخيص: شركة تمنح شركات أو كيانات أخرى خارج الدولة التي تعمل فيها الحق في استخدام ملكيتها الفكرية في مناطق محددة ، عادةً من خلال اتفاقية لفترة محدودة ، ومن أبرز الأمثلة ترخيص ديزني.
الامتياز: يتم منح الامتياز عندما تمنح الشركة حقوق استخدام اسمها أو علامتها التجارية لشركات أخرى في منطقة أو بلد معين للشراكة معها. وغالبًا ما يوجد هذا النوع من التسويق في قطاعات الفنادق والمطاعم والتأجير.
مشروع مشترك: هذا النوع هو حيث تقوم شركتان أو أكثر بأعمال تجارية في أجزاء مختلفة من العالم ، بما في ذلك الأصول المشتركة والملكية والمخاطر.
الاستثمار المباشر: تمتلك الشركة أصول الشركة الأجنبية ولكنها لا تتدخل في إدارتها.
أمثلة على التسويق الدولي
هناك العديد من المنتجات أو العلامات التجارية العالمية في السوق ، مما يدل على نجاح هذه الشركات في التسويق الدولي ، وفيما يلي بعض الأمثلة عليها: [3] [4]
التوافق مع الثقافة: من أجل التكيف مع الثقافات المختلفة ، قامت العديد من الشركات بتحويل منتجاتها كليًا أو جزئيًا من أجل التوسع. الأسواق الصينية والهندية من خلال تقديم البيتزا الغذائية. بيتزا البحرية والكاري.
الرعاية: تعد عقود الرعاية من أكثر الطرق استخدامًا في التسويق الدولي ، حيث يمكن للشركة جذب العديد من العملاء من خلال رعاية شخص أو نادي لديه قاعدة جماهيرية كبيرة ، ومن أهم الأمثلة عقد الرعاية طويل الأجل بين Nike و مانشستر يونايتد.
الأحداث المنظمة: تستخدم العديد من الشركات طريقة الأحداث المنظمة لدخول السوق العالمية من أجل خلق انطباع لدى الجمهور بأن هذه العلامات التجارية هي علامات تجارية محلية ، وأنجح استخدام لهذه الطريقة هو Red Bull ،هو Red Bull لأنه ينظم العديد من الأحداث الرياضية مثل سباقات الطائرات والدراجات النارية والتجمعات في جميع أنحاء العالم من خلال فرقها المحترفة في مختلف المجالات.