ما هو المحتوى القابل للتسوق؟
المحتوى القابل للتسوق هو أي شكل من أشكال المحتوى (خاصة المحتوى المرئي) الذي يسمح للمستهلكين بالتسوق مباشرة من خلال المحتوى ويسمح لهم بإضافة المنتجات مباشرة إلى عربة التسوق الخاصة بهم دون التمرير في الصفحة.
الفكرة الأساسية هي الجمع بين نقطة الإلهام ونقطة البيع من خلال المحتوى ، والتخلص من رحلات المشتري غير المريحة مثل التنقل من صفحة وصف المنتج إلى خطوات التجارة الإلكترونية الطويلة التي تستغرق وقتًا أطول للوصول إلى صفحة الشراء.
يمكن أن يكون هذا المحتوى محتوى مرئيًا تم إنشاؤه بواسطة المستخدم أو يحمل علامة تجارية ؛ يمكن أن يكون المحتوى القابل للتسوق عبارة عن منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو صور أو مقاطع فيديو أو إعلانات يمكن للمستهلكين النقر عليها وشرائها مباشرة.
أهمية المحتوى القابل للتسوق
يتصفح مليارات الأشخاص حول العالم منصات الوسائط الاجتماعية ، ويقوم معظمهم بذلك للحصول على الإلهام والعثور على منتجات جديدة واكتشاف الأنماط والمزيد.
(87٪) قالوا إن وسائل التواصل الاجتماعي تساعدهم في تحديد ما يشترونه.
اليوم ، ينقر أكثر من (130 مليون) مستخدم على منشورات التسوق شهريًا على Instagram لمعرفة المزيد عن المنتجات.
يمكّن هذا المحتوى العلامات التجارية من زيادة التحويلات وبناء دليل اجتماعي من خلال الإلهام وعمليات الشراء الملهمة وتعزيز تحويلات التجارة الإلكترونية والمزيد.
ليس ذلك فحسب ، بل يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من هذا المحتوى للتسويق عبر موقع التجارة الإلكترونية / المتجر عبر الإنترنت ، مثل إضافة منشورات قابلة للتسوق في قنوات التسويق المختلفة مثل ؛ وسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلانات الاجتماعية ، ورسائل البريد الإلكتروني ، وشاشات العرض داخل المتجر ، وما إلى ذلك.
فوائد المحتوى القابل للتسوق
هناك العديد من الفوائد لدمج المحتوى القابل للتسوق في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك:
قمع مبيعات أقصر
يمكن أن يحدث التسويق مباشرة من خلال الفيديو والمنشورات الاجتماعية والإعلانات ، لذلك لا توجد عوائق أو تأخير في توسيع مسار مبيعاتك.
تجربة أفضل للعملاء
يستخدم جيل الألفية وجيل زد بالفعل وسائل التواصل الاجتماعي للبحث عن المنتجات. من خلال منحهم ما يريدون ، يمكنك حقًا تحسين تجربتهم.
زيادة الولاء للعلامة التجارية
أفضل طريقة لبناء الثقة والولاء هذه الأيام هي سرد القصص.
المحتوى القابل للتسوق هو فرصة لعرض قصص حقيقية من أشخاص حقيقيين استخدموا منتجك ؛ الهدف هو إظهار قيمة منتجك أثناء تثقيف العملاء المحتملين.
تحسين معدل التحويل
إن جوهر التسويق والإعلان في المكان المناسب في الوقت المناسب. باستخدام إعلانات Shopping المستهدفة والمخصصة ، يمكنك زيادة معدلات التحويل ؛ ولكن كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من حملات المحتوى القابلة للتسوق؟
هناك ثلاث تقنيات رئيسية يمكن أن تستخدمها العلامات التجارية لتحقيق عائد استثمار أفضل:
المبالغة في الاستهداف من خلال الشراكة مع المؤثرين الصغار ولكن المتخصصين.
استثمر في التفاعل مع المحتوى القابل للتسوق (مثل القصص مقابل الإعلانات الثابتة).
اختر العناصر ذات الأسعار المعقولة للعرض.
بيانات تنافسية أفضل
أفضل طريقة لبدء إنشاء محتوى قابل للتسوق هي البحث عما يصلح. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحليل حملاتك التسويقية السابقة وكذلك تلك الخاصة بمنافسيك.
أنواع المحتوى القابل للتسوق
صور قابلة للتسوق
الصور القابلة للتسوق هي صور مدمجة مع وظيفة التسوق للمنتجات الموجودة فيها. الرسومات هي الشكل الأكثر شيوعًا للمحتوى المرئي الذي تستخدمه علامات التجارة الإلكترونية لإشراك المستهلكين والتأثير عليهم.
يمكن أن تؤثر الصور الجذابة ذات الإعدادات الجميلة والعروض التقديمية للمنتجات على المستهلكين لاتخاذ قرارات الشراء ، ويمكن لميزة التسوق في الوقت الفعلي هذه تحويلها على الفور دون التعرض لخطر التخلي عن سلة التسوق.
فيديو قابل للتسوق
يعد الفيديو التفاعلي عالي الجودة الذي يمكن التسوق فيه مجموعة رائعة أخرى من المحتوى الاجتماعي الذي يمكن التسوق فيه. هذا النوع هو النوع الأكثر شيوعًا والأكثر تفاعلية لمحتوى التسوق.
مع أكثر من (5) مليار مقطع فيديو يتم تشغيله على YouTube يوميًا ، من الممكن زيادة معدلات التحويل (80٪) من خلال الفيديو. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للعلامات التجارية شراء المنتجات في مقاطع الفيديو عن طريق إضافة روابط المنتجات ، مما يتيح سهولة التسوق عبر الفيديو.
القطع المتاحة
تتمتع المقالات ومنشورات المدونات بجمهور مخلص ، وهي علامة على أن المقالة تقدم محتوى قيمًا وغنيًا بالمعلومات.
تعد إضافة “إمكانية التسوق” إلى مقالاتك طريقة رائعة لبيع المنتجات أثناء التفاعل مع المحتوى الخاص بك. تؤثر مناقشات المنتج الواضحة والموجزة ، إلى جانب العناصر المرئية والقدرة الفورية ، على سلوك الشراء لدى الجمهور.
المجلات المتاحة للشراء
المجلات هي مصدر شائع للأخبار الشائعة والمحتوى على الإنترنت وغير متصل. تضيف العديد من العلامات التجارية القدرة على التسوق المرئي للمنتج في مجلات رقمية قابلة للتسوق. تشتهر المجلات بصورها المذهلة التي يمكن أن تلهم القراء ، وستؤدي إضافة روابط خيار الشراء إلى صفحات المنتج إلى إعادة توجيه الجماهير المهتمة إلى صفحات المنتج ذات الصلة.
منشورات الوسائط الاجتماعية القابلة للتسوق
منشورات Instagram قابلة للتسوق
تتضمن منشورات Instagram القابلة للتسوق صور المنتجات وعلامات التصنيف. يؤدي النقر فوق أحد المنتجات إلى فتح نافذة صغيرة تحتوي على معلومات مثل العنوان والسعر.
متجر الفيسبوك
قدم Facebook محتوى وسائط اجتماعية يمكن التسوق فيه من خلال وضع علامات على المنتجات وشرائها من خلال المنشورات.
يجب أن يكون لديك صفحة أعمال على Facebook وكتالوج منتج ، ويمكنك أيضًا تشغيل إعلانات Facebook مع عروض ترويجية لجمهورك المستهدف.
تقدم متاجر Facebook أيضًا أفضل ميزات علاقات العملاء ، مما يسمح للعملاء بالاتصال مباشرة بالعلامات التجارية من خلال Facebook Messenger ، مما يجعل العلامات التجارية أقرب إلى العملاء.