ما هو مفهوم التسويق الميداني؟
التسويق هو أداة لشركة ما لتحقيق المبيعات وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية للشركة ، والفرق بين هذه الأدوات يمثل نوع التسويق المستخدم ، والتسويق الميداني أحدها ، لأن التسويق الميداني يمثله ممثلون محترفون مدربون. والمهمة هي: زيادة عدد عملاء الشركة وزيادة المبيعات ، بالإضافة إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، عادة عن طريق تطوير حملات إعلانية ، بما في ذلك التسويق المباشر للعملاء والجمهور ، ومعرفة المزيد عن مفهوم التسويق الميداني نحن سوف يناقش في هذه المقالة مناقشة أهم المعلومات حول هذا الموضوع.
ما هي أنواع التسويق الميداني؟
يأتي التسويق الميداني بأشكال عديدة ، وهنا شرح لأهمها:
إعطاء الهدايا والعينات: يعتبر هذا النموذج من أكثر أشكال التسويق الميداني انتشارًا لأنه بالإضافة إلى توزيع الهدايا أو تجربة المنتجات أثناء عملية التسويق ، فإنه يشمل أيضًا توزيع بعض عينات المنتج الذي يتم تسويقه للجمهور.
البيع المباشر: يرتبط البيع المباشر بعملية إعطاء العينات حيث عادة ما يكون هناك مجموعة من الجمهور يحاولون الإيمان بالمنتج وشرائه ، لذلك يحتفظ الممثلون بهذه المنتجات لأغراض البيع أثناء عملية العينة.
التسويق الجماعي: الهدف هو تسليم اختيار موقع وطريقة التسويق للمشاركين ، حتى يتمكن المشاركون من تكوين أفكار جديدة في عملية التسويق ، وعادة ما يختار المشاركون أماكن غير نمطية لعرض المنتجات ، مثل زيارة الشارع.
تدقيق البيع بالتجزئة: في هذا النوع ، بدلاً من عرض المنتجات أو تسويقها ، يزور الممثلون المعارض والمتاجر حيث يتم عرض منتجاتهم ، ويجمعون المعلومات حول كيفية عرض المنتجات والعلامات الترويجية لقياس جدوى العمل مع تجار التجزئة.
المعارض التجارية: تمتلك الشركات معروضاتها الخاصة لعرض منتجاتها أو خدماتها ، سواء كانت قائمة بذاتها أو موجودة داخل متاجر كبيرة أو أسواق تجارية كبيرة.
الاجتماعات: تُستخدم هذه الطريقة عندما تكون هناك حاجة لتسويق المنتجات والخدمات لشركات أخرى ، مع تقديم الممثلين العروض التقديمية والمعلومات التعليمية حول منتجاتهم وخدماتهم.
وجبات العمل: تشير إلى اجتماع الممثلين مباشرة مع العملاء ، والتحدث إلى عميل واحد في كل مرة ، وهو أمر ممكن في كثير من الأحيان عند تسويق منتجات عالية القيمة.
ما هي فوائد التسويق الميداني؟
يجلب استخدام أساليب التسويق الميداني العديد من المزايا ، وفيما يلي شرح لأهمها
تحسين صورة العلامة التجارية: تتكون طريقة التسويق الميداني من الممثل الذي يتعامل مباشرة مع العملاء أو الجمهور ، بالإضافة إلى ذكر خصائص العلامة التجارية ، ويمكن للممثل أيضًا ذكر أهم المعلومات المتعلقة بالعلامة التجارية للشركة.
التعامل مع العملاء: عادة هناك فئة من العملاء المطالبين ولديهم العديد من الاستفسارات والملاحظات ، والتسويق الميداني هو فرصة للإجابة على هذه الاستفسارات ومناقشة الملاحظات على الفور.
زيادة إنتاجية المبيعات: عادة ما ينشغل مندوبو المبيعات بالعديد من المهام التي تحررهم للتعامل مباشرة مع العملاء ، ومن هنا تأتي أهمية التسويق الميداني حيث يمكن لمندوبي المبيعات تكريس أنفسهم لتلبية متطلبات الجمهور.
ما هو مفهوم التسويق الميداني؟