ما هي العوامل التي تؤثر على المزيج التسويقي؟
يتم تعريف العناصر الأساسية للحملة التسويقية على أنها مزيج من الاستراتيجيات والممارسات التي تقود المنظمة إلى النجاح ، وكما قدمها أستاذ التسويق إدموند جيروم مكارثي ، يتم تجميعها في أربعة عناصر رئيسية ، وهي المنتج ، والسعر ، والمكان ، والترويج. تسمى 4Ps باللغة الإنجليزية. والسبب أنه يبدأ بالحرف P ويُعرف أيضًا بالعنصر الأساسي للمزيج التسويقي. تؤثر عناصر المزيج التسويقي على المزيج التسويقي تؤثر عدة عوامل على نجاح عملية التسويق ستعرض المقالة بعض هذه العوامل.
ما هي العوامل التي تؤثر على المزيج التسويقي؟
تنقسم العوامل التي تؤثر على المزيج التسويقي إلى عدة عوامل ، يؤثر كل منها على أحد العناصر الأساسية الأربعة للمزيج التسويقي. فيما يلي وصف لبعض منها:
العوامل المؤثرة في المنتجات
المنتج هو العنصر الأول في المزيج التسويقي ويتأثر بعدة عوامل:
الربحية
الربحية هي الهدف الأساسي لجميع المؤسسات لأنه يتم إجراء التعديلات اللازمة على المنتجات للحصول على استجابة إيجابية مرتبطة بأرباح أعلى ، والمنظمات أكثر استعدادًا لتقديم المزيد من المنتجات وزيادة خطوط الإنتاج لكسب المزيد من الأرباح.
أهداف الشركة وسياساتها
تقوم المؤسسات بتصميم محفظة منتجاتها لتحقيق أهدافها حيث يتم إعدادها وتعديلها كأحد الوسائل لتحقيق تلك الأهداف. لذلك فإن أي إضافات أو تعديلات على المنتجات والخطوط ستعتمد على أهداف وغايات المؤسسة ، وعند إعداد منتج ما ، يجب أن يكون التركيز على اتباع سياسات المؤسسة لتحقيق أفضل النتائج.
السعة الإنتاجية
تُعرّف الطاقة الإنتاجية على أنها الحد الأقصى للإنتاج الذي يمكن أن تنتجه مؤسسة ما وفقًا لقدرتها الإنتاجية ، وبالتالي فإن قرار مزيج التسويق يعتمد على الطاقة الإنتاجية ، لذلك عندما تقوم المؤسسة بصياغة مزيج المنتجات ، يجب أن تستخدم القدرة الإنتاجية المثلى للإنتاج. احصل على مزيج فعال وفعال.
العوامل المؤثرة في السعر
السعر هو أحد العناصر الأساسية للمزيج التسويقي وفيما يلي بعض العوامل التي تتأثر به:
اتخاذ القرارات التنظيمية والتنفيذ
القدرة الإدارية ، وخاصة القدرة على اتخاذ القرار ، هي إحدى القدرات التي يجب امتلاكها في اختيار السعر المناسب.يجب أن تعمل الإدارات الإدارية على جميع المستويات معًا لاختيار إستراتيجية تسعير فعالة. من خلال إجراء تحليل التكلفة الفعال ، واستراتيجيات المنافسين ، ونسب الطلب ، يجب على المنظمات التأكد من وضع الشخص المناسب في المكان المناسب لتولي المهمة.
قناة توزيع
يكسب الموزعون الأموال من بيع المنتجات التي يشترونها من الشركات المصنعة أو الموزعين الآخرين ، ولكن يجب على المصنعين التأكد من حصولهم على حصة عادلة من المبيعات. يمكن للوكالة أن تواصل عملها فقط بالتنسيق مع الموزعين. لذلك ، ستتأثر عملية التسعير بشكل مباشر بشبكة التوزيع.
العوامل المؤثرة على الموقف
يجب مراعاة عدة عوامل عند اختيار موقع ، بعضها مذكور أدناه:
تجنب المنافسة
يجب أن تتجنب اختيار مكان لممارسة الأعمال التجارية مع الكثير من المنافسين ، بالطبع ، يمتلك منافسوك قاعدة عملاء مخلصين ؛ سيؤثر هذا سلبًا على نسبة مبيعاتك ، لذلك يجب عليك اختيار مكان به مساحة لك لتقديم عرض.
الرؤية
من خلال جعل موقع الويب مرئيًا لعدد أكبر من الأشخاص ، ستتمتع المؤسسة بميزة على المنافسين ؛ الموقع المرئي ، على الرغم من كونه مكلفًا ، سوف يؤتي ثماره على المدى الطويل. دع المزيد من الأشخاص يعرفون الخدمات أو المنتجات التي تقدمها.
ارتفاع حركة المرور
يجب عليك بالتأكيد اختيار مكان به إقبال كبير ، فاختيار مكان به إقبال منخفض سيؤدي إلى فشل المشروع ، حتى لو كان لديه فكرة جيدة.
إمكانية الوصول
الأماكن التي يسهل على العملاء الوصول إليها أفضل من الأماكن التي يصعب الوصول إليها ، إما مكان في وسط المدينة أو مكان يسهل على الناس الذهاب إليه.
العوامل المؤثرة في الترويج
يُعرَّف الترويج بأنه جميع عناصر الاتصال المتعلقة بالإعلان ، وفيما يلي بيان بالعوامل التي تؤثر عليه:
طبيعة المنتج
تختلف عملية الترويج للمنتجات باختلاف طبيعتها ، فبعض المنتجات تستخدم الدعاية الجماعية والبعض الآخر يعتمد على المبيعات الشخصية.وفقًا للمنتجات المختلفة ، هناك العديد من طرق التسويق ، لذا يمكنك اختيار طريقة الترويج. تعتمد الطريقة على العلامة التجارية أو المنتج المعروض.
طبيعة السوق
يعتمد المزيج الترويجي للمؤسسة إلى حد كبير على طبيعة السوق والعملاء ، حيث يتم استخدام طرق الإعلان في الأسواق الصناعية ؛ على عكس الأسواق الاستهلاكية حيث يتم استخدام طرق أخرى ، غالبًا ما تعتمد عملية الترويج لمنتج ما على العمر والجنس والتعليم والدخل والدين.
حجم السوق
على عكس الأسواق الكبيرة التي تعتمد بشكل أساسي على الإعلانات ، تتبع الأسواق الصغيرة والمحدودة طريقة البيع المباشر.
أولا: طبيعة المنتج
تختلف احتياجات التسويق وفقًا لطبيعة المنتج وخصائصه العامة ، حيث تتطلب السلع أو المنتجات الاستهلاكية حملات تسويقية وإعلانية واسعة النطاق تتناسب مع المنطقة التي تغطيها ، بينما تتطلب المنتجات الصناعية والمنتجات التقنية المعقدة جهودًا فردية من خلال موظفي الوكالة لنقل الصورة الصحيحة عنهم. منتج ذو قيمة كبيرة ، قد يخطئ بعض الأشخاص في تقدير السعر المناسب لهم إذا تم عرضه من خلال الوسائل الإعلانية والتقنية التقليدية.
الثاني: استخدام المنتج
يمكن أن يكون المنتج ضرورة صناعية أو استهلاكية لاستخدامه بشكل يومي مما يتطلب توفره بشكل دائم في أماكن مختلفة لضمان وجوده والوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، أو يمكن أن يكون عنصرًا فاخرًا بطريقة مختلفة من الترويج لأنه يتطلب حجمًا أكبر من النشاط يتناسب مع قيمته ، يمكن استخدام طرق تسويق فردية بسيطة للمنتجات الصناعية بينما يتم استخدام التسويق على نطاق واسع للمنتجات الاستهلاكية
ثالثاً: طبيعة السوق
عادة ما تعتمد الحملات التسويقية والمزيج التسويقي على عدد العملاء المستهدفين وموقعهم الجغرافي وتوزيعهم في المناطق السكنية ، إذا كان تركيز وجود العميل صغيرًا ، فقد يكون التواصل الشخصي والتسويق المباشر أفضل طريقة لتقديم المنتج ، بينما إذا العملاء موجودون في مناطق ومناطق مختلفة ، والمزيج التسويقي والعمل الترويجي مطلوب ، تمامًا كما تؤثر طبيعة السوق ومكوناته على القرارات الإدارية التي تشكل الهيكل الأساسي.
رابعا: كمية الشراء
يجب على الشركات مراعاة حجم مشتريات المنتجات وعدد عمليات الشراء المتكررة خلال فترة زمنية محددة من أجل اتخاذ قرارات بشأن المزيج التسويقي وتحديد الأهداف الأساسية التي تحاول المنظمة تحقيقها. على المدى القصير وأين ننظر.
خامساً: التمويل الموجود
تؤثر القدرات المالية للعملاء والشركات على المزيج التسويقي ، مما يمكّن الوكالات والشركات من تقديم منتجاتها واستخدام أساليب تسويقية مناسبة تتناسب مع وضعها المالي ، مما يؤثر أيضًا على الأساليب الترويجية التي تستخدمها الشركات عند بيع منتجاتها ولديها ما يكفي المال سيساعد أيضًا في إنشاء الشركة بحملة تسويقية ضخمة وإعلان مستمر طويل الأجل
سادساً: صدى المنتج في السوق واختراق السوق
تقدر بعض الشركات قدرة المنتجات على دخول السوق ، والتأثير المتبقي على المشترين يلبي المتطلبات أو يفوق التوقعات. في هذا الوقت ، يكون لدى الوسطاء وقنوات التسويق الدافع لزيادة الاستثمار الإعلاني وتوسيع الأنشطة الترويجية. وينعكس هذا أيضًا في أسعار ومبيعات هذه المنتجات ومكانتها في السوق
سابعا: مستوى المنافسة
غالبًا ما يتم تصميم جهود التسويق مع الأخذ في الاعتبار حجم المنافسة ومستوى الخدمة التي تقدمها الشركات الأخرى للعملاء ، ولكن في النهاية تم تصميم جميع الأدوات والأنشطة الترويجية لحماية مصالح الشركة مع تلبية احتياجات العملاء ، مما يعني أن التسويق و تعتمد القرارات والجهود الترويجية بشكل مباشر على المنافسة في السوق