ما هي العوامل التي تؤثر على تسويق الملابس؟

تعتبر عملية تسويق الملابس عملية صعبة للغاية. يتم تحديث تسويق الملابس باستمرار ، لأنه معقد ومتنوع مع الاستهلاك المستمر للأفراد ومتطلباتهم ، لذلك عند صياغة خطة تسويقية للملابس ، يجب مراعاة هذه العوامل الرئيسية والثانوية التي تؤثر عليها ،ثم تأثير الشخصية ما هي العوامل التي تدفع سلوك الشراء وقراراته المتعلقة بالملابس؟ ما الذي يجعل ماركة دونا فريدة من نوعها؟

كل هذه الأسئلة تثار لدى أصحاب الملابس ويمكن العثور على إجاباتها في العوامل التي تؤثر على عملية تسويق الملابس ، وفيما يلي بيان بأبرزها والعوامل الفرعية التي تنتمي لهذه العوامل.

العوامل البيئية الداخلية التي تؤثر على تسويق الملابس

تشمل العوامل البيئية الداخلية المكونات الداخلية للشركة نفسها ، المكونة من أقسام ، كل منها يؤثر على قرارات التسويق ، على سبيل المثال ؛ يعمل قسم البحث والتطوير على إصدار تقرير يشرح خصائص الملابس ويقدمها إلى قسم المحاسبة ، دور قسم المحاسبة هو الموافقة على الجوانب المالية لجميع خطط التسويق والميزانية باستخدام المدخلات الواردة في التقرير ، ومن ثم فإن مهمة مدير التسويق هي التأكد من تقديم هذا المنتج للعميل خلال الوقت المحدد من أجل الحفاظ على ثقة العميل ، وتشمل هذه العوامل

العلاقة بين الموظفين.
موارد الشركة.
ثقافة الشركة.
القدرة على التواصل والتفاعل مع البيئة الخارجية.
سير عمل الأقسام الداخلية مثل: الإدارة ، والمالية ، والبحث والتطوير ، والمشتريات ، والعمليات التجارية ، والمحاسبة.

العوامل البيئية الدقيقة التي تؤثر على تسويق الملابس

تشمل بيئة التسويق الجزئي جميع تلك العوامل التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بعمليات الأعمال وتؤثر على أدائها اليومي. لذلك ، يجب على مالك شركة الملابس إجراء تحليل شامل للبيئة الدقيقة. وتشمل بعض العوامل البيئية:

عميل.
الموظف.
المورد.
تجار التجزئة والموزعين.
المنافسين.
مساهم.
حكومة.
المجتمع.

يتمثل دور هذه العوامل في شرح الأمثلة أدناه ؛ على سبيل المثال ، إذا تأثرت الصناعة بشكل متكرر بقضايا مثل حقوق العمال وقوانين عمالة الأطفال ، فقد يعترض العمال في مصنع ملابس على انتهاكات صاحب العمل ، مما يتسبب في تأخير تجار التجزئة في استلامهم. طلبات الموسم في الوقت المحدد. الزي الرسمي وحقوق الأطفال ضد تجار التجزئة الذين يشترون الملابس من البلدان المعروف عنها أنها تنتهك قوانين عمالة الأطفال ، مما يؤثر على مبيعات التجزئة والأرباح في الملابس الأساسية ، كما أن الحظر التجاري على واردات شركة أخرى سيجبر تجار الملابس بالجملة للبحث عن موردين مختلفين.

عوامل اقتصادية

لها تأثير كبير على كيفية عمل المنظمة ومدى ربحيتها ، فيما يلي العوامل الاقتصادية التي تؤثر على تسويق الملابس.
النمو الاقتصادي.
سعر الفائدة.
التضخم.
الدخل المتاح للمستهلكين وغيرهم.
للعوامل الاقتصادية أيضًا تأثير إيجابي وسلبي على صناعة الملابس ، خلال أوقات الازدهار الاقتصادي ، يكون لدى الناس دخل أكثر قابلية للانفاق ويشترون المزيد من الملابس ، مما يزيد من مبيعات مصنعي الملابس وتجار الجملة وتجار التجزئة ، والعكس بالعكس ، يتسوق المستهلكون في كثير من الأحيان عندما يكون لديهم دخل أقل. للعلامات التجارية الأرخص
عوامل اجتماعية
هذه العوامل مهمة بشكل خاص لأنها تؤثر بشكل مباشر على كيفية إدراك صناعة الأزياء للعملاء ، بما في ذلك:

النمو السكاني.

التوزيع العمري.
التوعية الصحية.
مناصب مهنية

العوامل الفنية

سهّلت التكنولوجيا على شركات الملابس عرض اتجاهاتها في صناعة الأزياء وإيصالها إلى جمهور أوسع لأن التكنولوجيا ليست مفيدة فقط للعلامات التجارية ولكن أيضًا للمستهلكين لأنها تساعد في الحصول على الملابس بطريقة أكثر ملاءمة.
عامل بيئي
يشكل تغير المناخ والاحتباس الحراري تحديات خطيرة لشركات الموضة المستقبلية ، وخاصة في البلدان النامية. تتأثر عملية تسويق الملابس أيضًا بالاختلافات المناخية بين البلدان. احتاج الأشخاص الذين عاشوا في المناخات الباردة إلى ملابس صوفية للتدفئة ، بينما احتاج أولئك الذين يعيشون في مناخات أكثر حرارة إلى أغطية من القماش السميك لحماية رؤوسهم من شمس الصحراء وملابس قطنية لتقليل الحرارة.

العوامل القانونية

تشمل هذه العوامل القانونية ما يلي:

الامتثال لمعايير الصحة والسلامة.
فرصةمتساوية.
معايير الإعلان.
ضمان حقوق المستهلك والقوانين.
قدم جميع المعلومات المتعلقة بالثوب وحافظ عليه في مكان آمن.

أولاً: العوامل الاجتماعية

تؤثر العوامل الاجتماعية والعوامل ذات الصلة على إنتاج وبيع الملابس. وتشمل العوامل الاجتماعية الجوانب التالية:

حيث يعيش المستهلك.
الخلفية الثقافية للعميل المستهدف.
عمر الهدف.
مناسبات.
ينعكس تأثير هذه العوامل بشكل مباشر في قدرة المنشأة على بيع الملابس ، لأن سكن العميل المستهدف يؤثر على ذلك من خلال قدرته على التكيف مع العادات المحلية وطبيعة ملابسهم الخاصة والمألوفة. الأعضاء والخلفية الثقافية للأفراد الذين قد لا يقبلون أنواعًا معينة من الملابس. كما تؤثر الملابس وكذلك عمر العميل المستهدف على نوع الملابس المقدمة له إلى جانب توافر العديد من العوامل الاجتماعية المهمة الأخرى التي تؤثر على الصناعة بشكل عام.

أولاً: العوامل الاجتماعية

تؤثر العوامل الاجتماعية والعوامل ذات الصلة على إنتاج وبيع الملابس. وتشمل العوامل الاجتماعية الجوانب التالية:

حيث يعيش المستهلك.
الخلفية الثقافية للعميل المستهدف.
عمر الهدف.
مناسبات.
ينعكس تأثير هذه العوامل بشكل مباشر في قدرة المؤسسة على بيع الملابس ، حيث أن سكن العميل المستهدف يؤثر على ذلك من خلال القدرة على التكيف مع العادات المحلية وطبيعة ملابسهم الخاصة والمألوفة. الأعضاء والخلفية الثقافية للأفراد الذين قد لا يقبلون أنواعًا معينة من الملابس. الملابس وكذلك عمر العميل المستهدف يؤثر أيضًا على نوع الملابس المقدمة له ، جنبًا إلى جنب مع توافر العديد من العوامل الاجتماعية المهمة الأخرى التي تؤثر على الصناعة بشكل عام.

ثانياً: العوامل الفنية

لقد أثرت التكنولوجيا وستستمر في التأثير على طريقة تسوق العملاء حيث يتطلع المستهلكون إلى التسوق عبر الإنترنت لأنه بصرف النظر عن التأثير على توقعات العملاء ، فهي أسهل وتساعد على توفير الوقت الذي يستغرقه الأفراد لاتخاذ قرارات الشراء. ما يمكن للمؤسسات تقديمه لأن التكنولوجيا ساعد المنظمات في صناعة الملابس ، من الإنتاج إلى التسويق ، وبيع أعمالها للعملاء ، مما جعل العملاء يتوقعون الأفضل في كل مرة ، مما أدى إلى خلق بيئة تنافسية للغاية بين مقدمي الخدمات والموردين ، واكتساب رضا العملاء واكتساب الثقة اللازمة لضمان الحفاظ على العملاء الحاليين واجتذاب المزيد

ثانياً: العوامل الاقتصادية

تؤثر العوامل الاقتصادية سلباً أو إيجاباً على صناعة الملابس وتسويقها. أثناء الازدهار الاقتصادي ، بسبب ارتفاع مستوى الدخل الشخصي ، وتحسن مستوى المعيشة ، وانخفاض أسعار السلع ، تزداد نسبة المشتريات الشخصية ، بينما في فترة الركود الاقتصادي ، على العكس ، بسبب ضعف انخفاض رأس المال وانخفاض مستوى الدخل العام ، وانخفاض نسبة مبيعات المؤسسات ونسبة منتجاتها التسويقية. تلعب سياسات تخزين المواد والاحتفاظ بها أيضًا دورًا مهمًا في التأثير على أسعار التسويق والعرض.

ثالثاً: العوامل المتعلقة بالموارد

يعتمد تسويق الملابس على الموارد الأساسية لإنتاجها ، كما تؤثر وفرة الموارد على العلاقة بين العرض والطلب في السوق. بسبب ندرة الجلود الأصلية وارتفاع سعرها ، قد تحتاج بعض المؤسسات إلى إضافة أو إزالة خطوط إنتاج كاملة بسبب وفرة المواد الخام لتصنيع منتج معين أو جهودها لتلبية الطلب واحتياجات عملائها
رابعاً: العوامل السياسية والقانونية
تؤثر العوامل السياسية والقانونية بشكل مباشر على بيئة الأعمال حيث أن بعض السياسات التي تفرضها أو تقرها الدولة تثبط أنشطة المنشأة بغرض تسويق منتجاتها ، بما في ذلك الضرائب المفروضة عليها أو القوانين المتعلقة بالعلامات التجارية ونسبة الأرباح المكتسبة إلى جانب التأثير يتأثر نمو وربحية ماركات الأزياء والملابس أيضًا بالوكالة بالإضافة إلى قوانين الاستيراد والتصدير.

خامساً: العوامل البيئية

يشير مفهوم العوامل البيئية إلى التأثيرات المتعلقة بالأشياء التي لا يمكن السيطرة عليها ، بما في ذلك درجة الحرارة سواء كانت منخفضة أو مرتفعة ، بحيث يلجأ الأشخاص الذين يعيشون في المناطق الباردة مثل روسيا إلى إيجاد ملابس دافئة مناسبة للمناخ من حولهم ، وبالتالي الملابس الخفيفة تسويق الصيف غير مجدٍ في هذه الحالة

سادساً: مواكبة تطور الوضع العام

يؤثر الرأي العام أو التوجه العام للأفراد على تسويق الملابس لدرجة أنه من الممكن أن يكون الاتجاه العام للأزياء في فترة معينة يدعو إلى العودة إلى ملابس السبعين رقمًا ؛ اتجاه الأشياء الشعبية والجديدة التي يشعر بها الناس قد تظهر وترى ستمكن بعض الشركات من الحفاظ على مكانة رائدة في الصناعة. في منافسة شرسة مع المسوقين الآخرين.

 

ما هي العوامل التي تؤثر على تسويق الملابس؟