ما هي شروط تسويق المنتج الخاص بك؟
مفهوم تسويق المنتج
هذه هي عملية تقديم منتج إلى السوق ، بما في ذلك وضعه ، وإطلاقه ، والتأكد من فهم مندوبي المبيعات والعملاء له. يتمثل الدور الأساسي لمدير تسويق المنتجات في تحديد السوق المستهدف وتحديد حجمه وعرض القيمة الحالية ، من بين المسؤوليات المهمة الأخرى التي تشمل تحديد المواقع وإغلاق المبيعات.
مصطلحات تسويق المنتج
هناك العديد من الشروط التي يجب أن يفي بها تسويق المنتج ، على النحو التالي
1- الدعاية والإعلان
هو شكل من أشكال النشر والترويج المدفوع الذي يشمل المنتجات وخصائصها.هناك العديد من طرق الإعلان ، بما في ذلك:
حملة إعلانية: رسالة أو رسالة تسويقية موجهة إلى جمهور مستهدف على مدى فترة زمنية طويلة.
منصة الإعلان: وهي تشكل سمات المنتج والقضايا في الرسالة الإعلانية المنقولة إلى الجمهور المستهدف.
السوق المستهدف للإعلان: مجموعات محددة من الأشخاص العازمين على أن يكونوا مستعدين وقادرين على توصيل الرسائل الإعلانية.
شهادات الخبراء: هذه رسالة إعلانية يقدمها شخص يعتبر خبيرًا أو مستخدمًا للمنتج.
2- التوكيل
هو وسيط لا يأخذ حق ملكية البضائع ولكنه يسهل التبادل من خلال الجمع بين المشترين والبائعين. تشمل الأنواع الرئيسية للوكلاء ما يلي:
الوكيل بالعمولة: الوكيل الذي يبيع المنتجات لشركات التصنيع.
ممثل الشركة المصنعة: مندوب مبيعات مستقل يعمل مع الشركات المصنعة للعديد من خطوط الإنتاج ذات الصلة ولكن غير المنافسة.
وكيل المبيعات: الفرد المسؤول عن جميع الأنشطة التسويقية للشركة المصنعة.
3- العلامة التجارية
وهي تتمثل في إنشاء هوية (الاسم ، الرمز ، إلخ) لمنتج فريد وتمييزه عن الشركات المنافسة ، على النحو التالي:
قوة العلامة التجارية: الاستفادة من نقاط القوة للعلامة التجارية الحالية لدعم دخول الشركة في فئة منتجات جديدة ولكن ذات صلة.
امتداد خط العلامة التجارية: إطلاق منتج جديد يختلف قليلاً عن فئة المنتج نفسها باستخدام اسم العلامة التجارية لمنتج معين.
العلامة التجارية: رمز أو تصميم مرتبط بعلامة تجارية.
العلامات التجارية: إنتاج قانوني ، ضد الماركات المقلدة.
4- قنوات التوزيع
إنها رحلة المنتج من المصنع إلى المشتري على النحو التالي:
المستهلك: المستخدم النهائي للمنتج.
سوق المستهلك: يهيمن المستهلكون أو المشترون على السوق.
المشترون الأوائل: المستهلكون الذين يبحثون عن منتجات أو سمات منتج جديدة وغالبًا ما يشترون المنتجات في وقت مبكر من دورة حياة المنتج.
5- طلب
إنه تفصيل لكمية المنتجات المشتراة بأسعار مختلفة ، مع أنواع الطلب المختلفة ، بما في ذلك:
المتطلبات المشتقة: طلب واحد يعتمد على طلب آخر.
الطلب الفعال: الجمع بين الرغبة في شراء منتج والقدرة الاقتصادية على شرائه.
الطلب المرن: يحدث هذا عندما تؤدي النسبة المئوية للتغير في السعر إلى تغير أكبر في الكمية المطلوبة.
6- الخصم
هو خصم يتم الحصول عليه من قائمة أسعار في شكل نقدي أو أي قيمة أخرى. هناك أنواع عديدة من الخصومات ، من أهمها:
الخصم النقدي: الخصم المقدم للمشترين الذين يدفعون مقابل منتج خلال فترة زمنية محددة.
الخصومات الموسمية: الخصومات المقدمة للعملاء الذين يشترون المنتجات خلال موسم العام عندما يكون الطلب على المنتج منخفضًا.
خصومات الكمية: الخصومات المقدمة للمشترين الذين يشترون كميات أكبر من المنتجات العادية.
7- التنبؤ
هو توقع لحجم مبيعات السلع في أوقات مختلفة في المستقبل ، وهناك أنواع عديدة من التنبؤات ، بما في ذلك:
تقنية دلفي: يُطلب من مجموعة من الخبراء تعيين التصنيفات والاحتمالات لعوامل مختلفة قد تؤثر على الأحداث المستقبلية.
تقنية تجزئة السوق: قسّم توقعات مبيعات الوحدة الكبيرة إلى توقعات وحدة صغيرة.
تقنيات تراكم السوق: تجميع معلومات التنبؤ حول قطاعات السوق للوصول إلى توقعات المبيعات الإجمالية.
تحليل حصة السوق: تستند توقعات مبيعات الشركة إلى توقعات الصناعة (بافتراض حصص السوق).
8- الدخل
هي الأموال المستلمة مقابل العمل أو الخدمات المقدمة ، وبيع الأصول وعوائد الاستثمارات. هناك نوعان من الدخل وهما:
الدخل المتاح: مقدار الدخل المتاح الذي يتركه المستهلك بعد شراء الضروريات مثل الطعام والمأوى والملابس.
الدخل المتاح: مقدار الدخل المتاح للاستهلاك بعد الضريبة.
9- الوسيط
إنها شركة مستقلة أو مملوكة للشركة تساعد في نقل المنتجات من المنتجين إلى المستهلكين النهائيين. هناك نوعان من الوسطاء:
السوق الأوسط: مجموعة من تجار الجملة والتجزئة الذين يشترون البضائع من الآخرين ويعيدون بيعها.
الوسيط-التاجر: الوسيط الذي يملك حق ملكية المنتجات التي يوزعها.