مفهوم التسويق لزيادة المبيعات
يمكنك تنمية عملك من خلال إيجاد طرق لزيادة مبيعاتك أو إيجاد أسواق جديدة.
لزيادة المبيعات ، قد تحتاج إلى إطلاق منتجات أو خدمات جديدة ، أو توسيع السوق ، أو زيادة الحملات التسويقية ، أو تحسين خدمة العملاء ، أو حتى زيادة الإنتاجية لتلبية الطلب.
تعريف زيادة المبيعات
نمو المبيعات ، أو زيادة المبيعات ، هو مقياس لقدرة فريق المبيعات على زيادة الإيرادات خلال فترة زمنية محددة.
بدون نمو الإيرادات ، تخاطر الشركة بالتغلب عليها من قبل المنافسين والركود. نمو المبيعات هو مقياس استراتيجي يستخدمه التنفيذيون ومجلس الإدارة في صنع القرار ، مما يؤثر على صياغة وتنفيذ استراتيجيات الأعمال.
من أفضل الطرق لكسب المزيد من المال في عملك هو بيع المزيد من المنتجات أو الخدمات. هناك العديد من الطرق لزيادة المبيعات ، اعتمادًا على أهداف الصناعة والسوق والأعمال. الخطوة الأولى هي تطوير استراتيجية والالتزام بها.
كيف يلعب التسويق دورًا في زيادة المبيعات؟
تذكر أن التسويق لا يمكن أن يحل محل المبيعات.
يعتقد الكثير من الناس خطأً أنهم إذا زادوا من جهودهم التسويقية ، فلن يضطروا إلى استثمار الوقت والجهد والاستثمار في قوة مبيعاتهم. بدلاً من ذلك ، يجب أن يُنظر إليه على أنه استثمار يدعم ويعزز جهود مبيعات الشركة.
يمكن لجهود التسويق أن تزيد من ولاء العملاء ، وتزيد من اعتبار المبيعات ، وتعزز صورة العلامة التجارية الشاملة للشركة. يتعلق التسويق بأخذ رسالة متسقة ومؤثرة وإيصال هذه الرسالة إلى جمهورك المستهدف.
لا يبيع التسويق بحد ذاته منتجًا أو خدمة ، ولكن المشاعر التي تخلقها حملات التسويق الإستراتيجية وتلهمها عندما يتخذ العملاء المحتملون قرار الشراء تحدث فرقًا.
علاوة على ذلك ، إذا تم تطوير المحتوى وتسليمه بشكل صحيح ، فيمكن نقل الرسالة التسويقية بشكل صحيح ومنح العملاء الثقة في قرارهم بالشراء من تلك الشركة. يجب أن يوضح المحتوى معرفة الشركة بالصناعة بالإضافة إلى نقاط ضعف العميل.
يتمثل دور التسويق في تحفيز الجمهور المستهدف على اختيار علامة تجارية على أخرى.
بدون التسويق ، لا يمكن لفرق المبيعات الوصول إلى إمكاناتها الكاملة. لذلك ، يجب على مندوبي المبيعات التفكير في التسويق كأداة أفضل لإبرام الصفقات.
قم بتحسين مسار مبيعاتك لزيادة المبيعات
يمكن أن يساعدك تقييم خط أنابيب المبيعات الخاص بك وتحسينه في جذب المزيد من العملاء وزيادة حصتك في السوق وتحسين الربحية. على سبيل المثال ، يمكنك:
تقديم تدريب مكثف لقوة المبيعات.
تعاقد مع مندوب مبيعات مستقل أو قم بتعيين ممثل خاص نيابة عنك.
أضف متجر بيع بالتجزئة.
استخدم تاجر.
تنفيذ استراتيجية التجارة الإلكترونية.
حملات تسويقية لزيادة المبيعات
قد تكون قادرًا على زيادة فعالية حملاتك التسويقية. تتبع نتائج التسويق أو الإعلان الحالي ، وكن مستعدًا لتغيير التكتيكات إذا كنت لا ترى النتائج المرجوة. ابحث عن عملائك المستهدفين لفهم أفضل السبل للوصول إليهم والتخطيط لاستراتيجيتك التسويقية وفقًا لذلك.
هناك عدة طرق لزيادة المبيعات منها:
تنمية مجتمع وسائل التواصل الاجتماعي: لبناء علاقات مع العملاء ، يمكنك أيضًا استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة للترويج لعملك وأي عروض قد تكون لديك.
التسويق عبر البريد الإلكتروني: أنشئ قائمة بريد إلكتروني لعملائك وأرسل رسائل بريد إلكتروني أو رسائل إخبارية تحتوي على عروض خاصة وإعلانات عن منتجات جديدة وأي أخبار أخرى قد تهمهم.
التواجد عبر الإنترنت: يعد التواجد عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية للوصول إلى جمهورك المستهدف وجذب عملاء جدد. أنشئ موقعًا إلكترونيًا لعملك وتأكد من ظهورك في مواقع مراجعة الأعمال وبرامج رسم الخرائط على الأجهزة المحمولة.
الإعلان: الإعلانات المدفوعة هي طريقة أخرى للإعلان عن عملك ويمكن أن تشمل الإعلان من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو محطات الراديو أو الصحف أو المجلات أو المواقع الإلكترونية أو المطبوعة.
الأحداث: استضف الأحداث لعملك أو احضر الأحداث المجتمعية للترويج لمنتجاتك وزيادة الوعي بعملك.
تغيير السعر الخاص بك
قد يؤدي تغيير السعر أو البنود أو شروط “الفوترة” إلى تحفيز الطلب على منتجك أو خدمتك.
إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان يجب عليك خفض أو رفع سعر منتجك ، فإليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار.
تعرف على عملائك: اعتمادًا على مجال عملك ، قد يكون لدى عملائك توقعات أسعار لمنتجاتك. من المهم الانتباه إلى ما يرغب عملاؤك في دفعه وإدراج ذلك في أسعارك.
البحث: يتطلب تسعير المنتج إجراء بحث لتحديد ما يتقاضاه المنافسون وكيف سيؤثر ذلك على أسعارك. يجب أن تظل قادرًا على المنافسة مع الشركات الأخرى مع التأكد من أنك لا تخفض أسعار منتجاتك.
التركيز على الربح: هناك نهج آخر يتمثل في تحديد أهداف الإيرادات والنظر في تكاليف الإنتاج ووقت الموظفين والتسويق وبيع المنتجات لضمان تغطية جميع التكاليف.
معرفة السوق: يمكن أن تؤثر العديد من عوامل السوق على سعر منتجك ، بما في ذلك الاستقرار الاقتصادي واتجاهات المنتج والمؤشرات الخارجية الأخرى. هناك طرق تسعير مختلفة يمكن أن تساعدك في جذب العملاء وزيادة المبيعات. تتضمن بعض استراتيجيات التسعير ما يلي: