مفهوم خطة التسويق
ما هي خطة التسويق؟
الخطة التسويقية هي وثيقة أو برنامج شامل مصمم لتحديد الجهود الإعلانية والتسويقية للعام القادم ، وتوضيح وشرح الأنشطة التجارية المتضمنة بعضها البعض وفق قواعد محددة لتحقيق أهداف تسويقية محددة. الإطار الزمني وتجدر الإشارة إلى أن خطة تسويق الخطة تحتوي على هيكل رسمي ، ويمكن استخدام الخطة كوثيقة رسمية أو غير رسمية ، مما يجعلها مرنة للغاية. تحتوي الخطة أيضًا على بعض البيانات التاريخية أو التوقعات المستقبلية أو الأساليب أو الاستراتيجيات لتحقيق أهداف التسويق.
محتوى خطة التسويق
بالإضافة إلى ذلك ، تتضمن خطة التسويق أوصافًا مثل
وصف للوضع التسويقي الحالي لأنشطة المنشأة ومناقشة حول السوق المستهدف.
وصف للمزيج التسويقي الذي تستخدمه الشركة لتحقيق أهدافها التسويقية.
يتضمن أيضًا الإجراءات التالية:
تحليل حالة السوق.
تحليل خطة العمل.
تحليل الميزانية.
تحليل توقعات المبيعات.
التحليل الاستراتيجي.
تحليل البيانات المالية المتوقعة.
ميزات خطة التسويق
تبدأ خطة التسويق بتحديد احتياجات العملاء ، من خلال أبحاث السوق ، وكيف يمكن للأعمال التجارية تحقيق عوائد مناسبة مع تلبية تلك الاحتياجات. يمكن أيضًا وصف خطة التسويق على أنها
إنها تقنية تشمل مجموعة من القدرات ، بما في ذلك
يساعد المنظمات في تحديد أفضل الموارد لاستخدامها لتحقيق أهدافها.
مساعدة المؤسسات على التحليل الشامل للمزايا والعيوب وتحليل منتجاتها.
ساعد في توضيح الخطوات أو الإجراءات التي سيتم استخدامها لتحقيق أهداف الخطة ، على سبيل المثال: قد تتضمن خطة التسويق استراتيجية لزيادة الحصة السوقية بنسبة 15٪ من خلال تحديد الأهداف التي يجب تحقيقها للوصول إلى تلك النسبة المئوية.
أسباب تطوير خطة التسويق
توضيح أهداف الشركة ومساراتها ومواردها وطرق إنتاجها.
توضيح مهمة الشركة ووضع خطة التنفيذ اللازمة.
تحفيز الشركات على تبني أنظمة واستراتيجيات جديدة.
تتوقع الشركة ما يهددها وتعالج المشاكل التي تواجهها وتطور الاستراتيجيات المناسبة لتحقيق أهدافها التسويقية.
عرض القيمة في خطة التسويق
يأخذ المسؤولون عن إعداد خطة التسويق في الاعتبار عرض القيمة أو يُعرف أيضًا باسم عرض القيمة للأعمال ، أو عرض القيمة هو وعد عام بالقيمة التي سيحصل عليها العملاء ، وهو بيان يظهر على موقع ويب الشركة أو أي مادة علامة تجارية ، يجب ذكر قيمة عرض الأسعار على أنها فوائد المنتج أو العلامة التجارية ، وكيف يحل هذا المنتج أو العلامة التجارية مشكلة العميل ، ولماذا يجب على العميل الشراء من هذه الشركة وليس من شخص آخر ، لذلك تعتمد خطة التسويق على توفير القيمة للعميل ، بمعنى آخر ، التسويق توضح الخطة القيمة التي سيحصل عليها العميل من استخدام المنتج أو العلامة التجارية ، وتحدد خطة التسويق السوق المستهدف ، وغالبًا ما تكون أبحاث السوق هي الأساس لقرارات السوق المستهدفة وقنوات التسويق ، وبالتالي خطة التسويق هي أساس هذه القرارات.