11 إستراتيجية للتسويق المؤثر لعام 2023
استراتيجيات التسويق المؤثر
مثل أي شيء آخر ، لا ينبغي التسرع في التسويق المؤثر بدون تخطيط أو تدبر. يعد هذا ضروريًا بشكل خاص إذا كنت ستدفع مقابل خدمات المؤثر ، لذلك من الضروري أن تفهم أهمية هيكلة استراتيجية التسويق المؤثر بطريقة عملية ودقيقة.
قد يستغرق التسويق عبر المؤثرين وقتًا طويلاً ، لذلك عليك التأكد من أنك تستخدم وقتك بأكثر الطرق فعالية. لذلك ، من المنطقي تطوير خارطة طريق واستراتيجية تسويق مؤثر بناءً على أهدافك وخططك.
ستجد هنا الخطوات الرئيسية لبناء إستراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك. ستمكنك مراعاة هذه العوامل قبل أن تبدأ من تحقيق أقصى قدر من النتائج المرجوة.
11 عوامل مهمة عند تطوير استراتيجية التسويق المؤثر
1. حدد جمهورك المستهدف
لكي تنجح حملة التسويق المؤثر ، يجب أن تعرف أولاً من الذي تهدف إلى التأثير فيه. من الأفضل أيضًا أن تكون دقيقًا. كلما كان جمهورك المستهدف أضيق ، كان من الأسهل العثور على المؤثر المناسب.
ربما تكون على دراية بهذا عندما تقوم بتطوير خطة واستراتيجية التسويق المؤثر. حتى إذا لم تحددها علميًا ، فستعرف التقسيم العام للجمهور الذي تتوقع منهم شراء منتجك منه.
2. تحديد الأهداف
قبل تطوير استراتيجية التسويق المؤثر ، تحتاج أولاً إلى تحديد ما تريد تحقيقه. قد يكون هدفك صغيرًا مثل الحصول على عدد معين من الزوار الإضافيين إلى موقع الويب الخاص بك وحملهم على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، يمكنك اختيار زيادة مبيعات منتجات معينة بنسبة معينة.
بدون أهداف محددة بوضوح ، من المستحيل قياس نجاح الحملة. يعتمد قياس عائد الاستثمار في نهاية الحملة التسويقية على أدائها بالنسبة للأهداف الأولية التي حددتها.
3. اكتشف المؤثرين الأكثر صلة
السبب الأول وراء استخدام الشركات للتسويق المؤثر هو توسيع نطاق وصول المحتوى المرتبط بمنتجاتها أو خدماتها.
لسنوات ، اعتمدت الشركات على الإعلان لبيع منتجاتها. لكن المشكلة تكمن في أن الإعلانات لا يمكن الاعتماد عليها دائمًا. هذه الإعلانات أنانية. بحكم التعريف ، فإن الإعلان يخبر المستهلكين ببساطة لماذا يجب عليهم شراء المنتج. من المرجح أن يتم بيع منتج منخفض الجودة بنفس احتمالية بيع منتج عالي الجودة!
بدلاً من ذلك ، يعتمد المستهلكون على توصيات المؤثرين الذين يمنحون المستهلكين الثقة والمصداقية اللازمتين لإجراء عملية شراء.
لكن تذكر أن التأثير لا يعتمد على الشعبية. لا يصبح المشاهدون مؤثرين تلقائيًا لمجرد أن لديهم عددًا كبيرًا من المتابعين على الشبكات الاجتماعية. إذا كان هذا هو الحال ، فإن أكبر المؤثرين سيكونون المحتالين الذين يمكنهم شراء أو حتى إنشاء متابعين من خلال برامج الروبوت.
المؤثر هو الشخص الذي يراه الجمهور كقائد في موضوع أو تخصص. لذلك إذا كنت ترغب في إدارة حملة مؤثرة ناجحة ، فأنت بحاجة إلى العثور على الأشخاص الذين يراهم جمهورك المستهدف كعملاء محتملين.
بعد تحديد الجمهور المستهدف للحدث. تحتاج إلى عمل خريطة مؤثرة لتحديد ما الذي يؤثر على جمهورك المستهدف.
لمساعدتك في القيام بذلك ، حاول الإجابة على الأسئلة التالية حول مجال عملك:
أين تجري المحادثة الرقمية في مجال عملك؟ من هم أكبر المؤثرين الاجتماعيين؟
ما الذي يحفز الجماهير في مجال عملك على الترويج للمحتوى ذي الصلة؟
هل يتركز النشاط في مكان واحد معين (مثل Facebook أو مدونة) أم أنه مبعثر؟
من هم الأشخاص في مجالك المتخصصون في كتابة وإنشاء المحتوى؟
ما هي خلفية هؤلاء الجماهير؟
كلما زادت معرفتك بمجال عملك وجمهورك المستهدف ، كان من الأسهل العثور على أفضل المؤثرين.
4. اختر الطريقة التي تناسبك للوصول إلى المؤثرين
هناك ثلاث طرق رئيسية للعثور على المؤثرين ، اعتمادًا على مقدار الوقت والمال الذي ترغب في إنفاقه.
هناك ثلاث طرق يمكن اتباعها هي:
تحديد المؤثرين يدويًا وبناء العلاقات بشكل تدريجي.
قم بالتسجيل في إحدى هذه المنصات ، والتي تحتوي على قاعدة بيانات للمؤثرين المحتملين الذين يمكنهم مساعدتك في إطلاق حملتك. هناك عدد غير قليل من المنصات التي إما مؤتمتة بالكامل أو تعمل فقط مع المؤثرين المختارين شخصيًا.
اعمل مع وكالة مؤثرة مخصصة لمساعدتك في كل مرحلة من مراحل إعداد حملتك.
باختصار ، كلما زادت الأموال التي تخصصها لتحديد المؤثرين ، قل الوقت المستغرق لإنجاز المهمة ، والعكس صحيح.
5. الشراكة مع المؤثرين لتحديد الفرص
يمكن أن يساعدك المؤثرون في التخطيط لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك من خلال مساعدتك على فهم ما يجذب جمهورك المستهدف.
من خلال السماح للمؤثرين بمشاركة المحتوى الخاص بك ، يمكنك تحديد أفضل الاتجاهات والفرص. كما أنها تساعدك على فهم احتياجات جمهورك المستهدف.
باتباع المؤثرين ، يمكنك فهم أنواع المحادثات التي يجريها جمهورك المستهدف. يعرف المؤثرون جمهورهم جيدًا ، ويعرفون أنواع المحتوى التي يحبونها وما لا يحبونه. يمكنهم أيضًا توضيح أي ثغرات محتملة لك وإعلامك عند الحاجة إلى المحتوى. يعرف المؤثرون مخاوف واهتمامات جمهورهم ، بالإضافة إلى أنواع الأسئلة التي يطرحونها غالبًا.
6. فحص المحتوى والفرص
من المنطقي تدقيق المحتوى والفرص خلال مرحلة فهم احتياجات جمهورك المستهدف. من المهم إشراك المؤثرين في المحادثة.
إليك الأشياء التي يجب أن تنتبه لها في هذه المرحلة من استراتيجية التسويق المؤثر:
اقبل نوع المحتوى الذي يريد جمهورك المستهدف إنتاجه.
ما الذي يضيفه منافسوك إلى محتواهم التسويقي؟
ما الذي قد يحفز المؤثر على مساعدتك في توزيع المحتوى الخاص بك؟
كيف يراك جمهورك المستهدف؟
ما الخطوات التي يمكن أن تتخذها العلامات التجارية للدخول في المحادثة مع جمهورها المستهدف؟
7. قم بإعداد خطة المحتوى
بمجرد أن يكون لديك فكرة عامة عن الموضوعات التي قد يهتم بها جمهورك ، فإنك تحتاج إلى إنشاء خطة محتوى.
ستنشئ مجموعة منسقة من المحتوى لتلبية احتياجات جمهورك. من الجيد أن يكون لديك جدول زمني للمحتوى الخاص بك.
عليك التفكير في الموضوعات التي تريد تغطيتها. هذا هو الوقت المناسب أيضًا لتحديد المؤثرين الأنسب لمشاركة أنواع معينة من المحتوى. في بعض الحالات ، قد تختار توقيع عقود مع المؤثرين لإنشاء محتوى معين يمكن مشاركته في مراحل معينة من حملتك.
سيساعدك جدول المحتوى على تخطيط وتنسيق المحتوى الذي تشاركه مع جمهورك المستهدف. سيساعدك أيضًا في التوافق مع جدول أعمال المؤثرين الذين تعمل معهم أو أي شخص تنشئ محتوى معه. يجب أن تحاول دائمًا التخطيط للشهر التالي على الأقل.
8. ابق على اطلاع بالتطورات في مجال عملك
تختار المؤثرين بناءً على معرفتهم العميقة بمجال عملك. لذلك ، يجب الانتباه إلى المحتويات الأخرى التي ينشرونها. سيتحدثون على الأرجح عن أحدث التطورات في هذا المجال.
إذا كانوا سيشاركون المحتوى الخاص بك ، فمن المفيد تتبع ما ينشرونه أيضًا لمتابعيهم.
من خلال البحث عما يقوله المؤثرون لمتابعيهم ، قد تكتشف المزيد من الفرص والأفكار والمعلومات. هذه إحدى الطرق لمساعدتك على مواكبة الاتجاهات والتوافق مع جمهورك المستهدف.
لا تتردد في تعديل جدول المحتوى الخاص بك ليعكس الموضوعات التي تهم جمهورك حاليًا.
يمكنك استخدام المؤثرين لتوجيه انتباهك إلى الموضوعات التي تهمك. من ناحية أخرى ، يجب عليك إنشاء محتوى يفتح آفاقًا جديدة بدلاً من مجرد اتباع الاتجاهات دون استكمالها.
بمجرد أن تبدأ حملتك ، راقب تقدمها. مراجعة التعليقات بعناية على المحتوى الذي تشاركه. اكتب الأسئلة والمشكلات التي ذكروها.
9. التعاون مع المؤثرين لإنتاج محتوى عالي الجودة
لكي تنجح حملات واستراتيجيات التسويق عبر المؤثرين ، تحتاج إلى المؤثرين الذين تعمل معهم لنشر محتوى عالي الجودة. قد يكون لدى المؤثرين متابعون يثقون بهم ، لكن هذا لا يعني أنهم سينفقون الأموال لمجرد أن المؤثر يخبرهم بذلك.
عادةً ما يتواصل المؤثرون مع أتباعهم في مجال تخصصهم لإعلامهم أو ترفيههم أو تثقيفهم أو إلهامهم. هذه كلها مفاتيح للنجاح في التسويق المؤثر. يجب أن يندرج المحتوى الذي ينشره المؤثرون حول منتجك ضمن هذه الفئات.
هناك الكثير من المحتويات السيئة على الإنترنت. بغض النظر عن مدى جودة المشاهير عبر الإنترنت ، لا يمكنه نشر محتوى سيئ بنجاح.
إذا لم تكن لديك بالفعل علاقة مع مؤثر ، فابدأ العملية من خلال تجميع المحتوى عالي الجودة الخاص بالمؤثر ومشاركته مع متابعيك.
إذا قمت بذلك ، وأضفت المزيد من القيمة إلى محتوى المؤثر ، فقد تجذب انتباه المؤثر ، وربما في المقابل ، قد يشارك المحتوى المعدل الخاص بك مع جمهوره. هذه طريقة رائعة لبناء علاقات مع المؤثرين ، خاصة إذا اخترت تحديد المؤثرين يدويًا دون إشراك المنصات أو الوكالات.
يبحث المؤثرون باستمرار عن المحتوى الجذاب. يمكنك مساعدتهم في هذه العملية من خلال منحهم الموارد التي يمكنهم استخدامها في المحتوى الخاص بهم ، ومنحهم وجهة نظرك إذا كان ذلك يساعدهم ، ومنحهم خبرتك ، سواء كانت بيانات أو خبرة أو معرفة من الداخل في مجالك.
يمكنك التفاوض مع المؤثرين على المشاركة في تأليف المحتوى. يمكن أن يكون هذا بسيطًا مثل منشور مدونة أو شيء أكبر مثل تقرير بحثي أو مؤتمر أو عرض تقديمي عبر الإنترنت.
10. قم بتشغيل حملة توزيع المحتوى مع المؤثرين
تعتمد شكليات الحدث الخاص بك إلى حد ما على طبيعة علاقتك بالمؤثر. إذا كنت تستخدم منصة أو وكالة للعثور على المؤثرين ، فسيتعين عليك تعيين عناصر حملتك بوضوح مع المؤثرين.
في هذه الحالة ، تحتاج إلى الموافقة على المحتوى الذي تريد أن يقدمه المؤثر (سواء أنت أو قام بإنشائه) وكيف ينبغي تقديم هذا المحتوى.
من المحتمل أن تحدد الترتيبات مثل عدد المنشورات والموضوعات وعدد الأيام للنشر ، وستوافق أيضًا على جدول الدفع إما من خلال الوكالة أو المنصة أو عن طريق التفاوض مباشرة مع المؤثر نفسه.
إذا كان لديك ترتيب غير رسمي مع أحد المؤثرين ، فقد لا يكون المؤثر ملتزمًا تمامًا بحملتك. على سبيل المثال ، يمكنك إنتاج محتوى ثم تشجيع المؤثرين على مشاركته ، غالبًا مجانًا. إذا كان المحتوى الخاص بك ذا جودة جيدة ، فقد يرغبون في مشاركته مجانًا.
إذا طورت علاقة جيدة مع المؤثر ، فقد تتمكن من إقناعهم بالمشاركة رسميًا في حملتك حتى تتمكن من الدفع لهم. قد يكون هذا مقابل المال ، أو لمنحه منتجًا مجانًا في المقابل.
في هذه الحالة ، يمكنك أنت والمؤثر التفاوض بشأن من سيقدم المحتوى.
11. قياس نتائج حملات المؤثرين
في النهاية ، يعتمد نجاح أو فشل حملة التأثير على الأهداف المحددة في بداية العملية.
عندما تنتهي الحملة ، يجب عليك مقارنة عائد الاستثمار الفعلي بالأهداف التي حددتها مسبقًا. إذا كنت قد حققت هذا الهدف ، فقد يكون الوقت قد حان لإعادة التقييم وبدء نشاط جديد بهدف أكبر.
إذا فشلت في تحقيق هدفك ، فتحقق من خطواتك للعثور على المشكلة. قم بإجراء تغييرات على حملتك التالية ومعرفة ما إذا كان بإمكانك تحسين النتائج.
هذه هي أهم العوامل عند التخطيط لاستراتيجية تسويق مؤثر ناجح. هل تعتقد أن هناك عوامل أخرى مهمة عند التخطيط لحملة تسويقية مؤثرة؟ نحب أن نسمع منك