7 استراتيجيات ناجحة للتواصل مع المؤثرين
يعد اتباع خطة وأفكار استراتيجية دقيقة باستمرار أمرًا حاسمًا لنجاح أي مشروع ، لذلك في مقالاتنا نحرص دائمًا على تقديم أفضل الأفكار والخطط والمعلومات المتعلقة بعالم التسويق الرقمي ونعرض لك أهم 7 استراتيجيات ناجحة للتواصل مع المؤثرين.
أحد مفاتيح النجاح في التسويق المؤثر هو الأصالة وكذلك الجودة والدقة في تنفيذ عملك.
ولكن ماذا يعني هذا؟
أن تكون صادقًا في جهودك التسويقية المؤثرة يعني استثمار الوقت للتعلم والتعلم قدر الإمكان عن جميع المؤثرين الذين تريد الوصول إليهم بطريقة شخصية من أجل بناء علاقات حقيقية مع هؤلاء الأشخاص.
يتلقى المؤثرون الكثير من رسائل البريد الإلكتروني ، ويريد الجميع شيئًا منهم ، وتتبع معظم رسائل البريد الإلكتروني هذه نموذجًا عامًا يسهل اكتشافه.
المؤثرون هم أشخاص مثلي ومثلك تمتلئ صناديق بريدهم الإلكتروني بالبريد الإلكتروني العشوائي والطلبات. لذلك فلا عجب أنهم نادرًا ما يردون على هذه الرسائل!
لذلك ، غالبًا ما يفشل العديد من الأشخاص في عملية التواصل مع المؤثرين.
استراتيجيات ناجحة للتواصل مع المؤثرين
1. تحديد أهداف المؤثر
من الصعب القيام بذلك إذا لم تحدد أهدافك بوضوح. في الواقع ، كيف تحدد ما يجب أن يفعله المؤثر إذا كنت لا تعرف ما تريد تحقيقه؟
الخطوة الأولى في التواصل مع المؤثر هي تحديد ما تريد تحقيقه بمساعدة المؤثر.
على سبيل المثال ، قد تشمل الأهداف:
زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك
الترويج لمنتجات جديدة
الوعي بالعلامة التجارية
زيادة المبيعات (مثل التسويق بالعمولة أو العروض الترويجية)
دخول أسواق جديدة
زيادة المتابعين على الشبكات الاجتماعية
الاحتفاظ بالعملاء الحاليين
2. اختر المؤثر المناسب
الآن بعد أن عرفت ما تريد تحقيقه ، تحتاج إلى تحديد المؤثرين الذين:
يصلون إلى السوق المستهدف الخاص بك.
يمكنهم مساعدتك في تحقيق الأهداف التي حددتها.
ابدأ بالبحث في التركيبة السكانية للشخص المؤثر. هل هذا هو نفس تكوين الجمهور الذي تخدمه وتريد استهدافه؟ أم أن هذه صيغة جديدة تريد وضعها في الاعتبار؟
بعد ذلك ، ألق نظرة على كيفية تفاعل هؤلاء المؤثرين مع جماهيرهم ونوع المحتوى الذي ينشئونه.
هل يصنعون مقاطع فيديو على موقع يوتيوب؟
هل ينشرون على Instagram؟
هل هم يعيشون على الفيسبوك؟
أم أنهم سينشرون مقالات على LinkedIn؟
ستؤثر منصات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمونها ونوع المحتوى الذي يقدمونه بشكل كبير على قرارك. لن تكون فعالة إذا كانوا يستخدمون نظامًا أساسيًا لا يستخدمه الجمهور الذي تريد استهدافه ، أو إذا قاموا بإنشاء محتوى بتنسيق لا يعجبك.
اسأل نفسك: كيف يمكن للمؤثرين الاستفادة بشكل أفضل من منتجك أو خدمتك؟
اقرأ أيضًا: التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
إذا كنت لا ترى أي قيمة يمكنهم العثور عليها في منتجك أو خدمتك يمكنهم مشاركتها مع المجتمع … فربما لا يكون هذا المؤثر مناسبًا لك.
3. البحث عن المؤثرين
بعد تحديد المؤثرين الذين ترغب في التواصل معهم ، يجب أن تكون على استعداد لقضاء قدر كبير من الوقت في البحث عن كل منهم بعناية.
قم ببحثك بالتفصيل ، حيث يمكن أن يساعدك ذلك في تحديد ما هو مهم بالنسبة لهم ، بالإضافة إلى مساعدتك في تحديد أفضل طريقة للوصول إليهم.
خصائص مهمة يجب البحث عنها وتحديدها عند اختيار المؤثر
المؤثرون هم قادة موثوق بهم في مجالاتهم وقادرون على إشراك مجتمعاتهم وتقديم المعرفة والتوجيهات المفيدة.
ابدأ بالبحث في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم.
تحقق من سير العمل والصور ومقاطع الفيديو والمشاركات الأخيرة.
راجع موقعهم على الانترنت.
خذ بعض الوقت لتعتاد على أسلوب محتواها.
انظر أيضًا إلى مجتمعهم. أي نوع من المتابعين لديهم؟ كيف يتفاعل مجتمعهم معهم؟ حتى لو كان مجتمعهم صغيرًا ، وإذا كانوا يتمتعون بشعبية كبيرة ولهم تأثير كبير في مجتمعهم (مجتمعك المستهدف) ، فقد يكون من المفيد لك وقتك للتواصل معهم.
من ناحية أخرى ، إذا كان لديهم عدد كبير من المتابعين ولكن القليل من التفاعل مع مجتمعهم ، فقد لا يكون لهم أي تأثير حقيقي على جمهورهم وقد لا يستحقون وقتك.
إن عملية التواصل مع المؤثرين مهمة ، وهذه الخطوات أساسية لتواصلك الناجح معهم.
4. شكل الرسالة
كما ذكرت سابقًا ، غالبًا ما تكون صناديق البريد الإلكتروني الخاصة بالمؤثرين ممتلئة ، لذا حتى لو كتبت عنوانًا مثيرًا للاهتمام ، فقد لا يقرأ المؤثر بريدك الإلكتروني ، وقد تفشل كل جهودك للتواصل مع المؤثر المطلوب.
فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لزيادة فرص نجاح بريدك الإلكتروني الأول. يمكنك القيام بذلك عن طريق تقديم اسمك واسم علامتك التجارية لهم.
كيف تهمهم؟
بناءً على البحث الذي أجريته ، فأنت تعرف بالفعل منصات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمونها ونوع المحتوى الذي ينشرونه. ابدأ في التواصل مع المؤثرين على جميع المنصات بطريقة تناسب كل منصة.
على سبيل المثال ، تابعهم على منصات مثل Twitter و Instagram و Facebook (لكن لا تحاول أن تصبح صديقًا لهم على الفور). اشترك في قناتهم على YouTube أو أرسل إليهم طلب اتصال شخصي على LinkedIn.
بمجرد معرفة نوع المحتوى الخاص بهم وما يليه ، يمكنك نشر تعليقات مفيدة على منشوراتهم. وأطلق النقاشات كلما أمكن ذلك (بمعنى آخر ، حاول أن تلفت انتباههم!). في حين أنه من المقبول تقديم تعليق “رائع” أو “شكرًا على المنشور المفيد” ، إلا أن هذه التعليقات ربما لا تهمهم على الأرجح.
الهدف العام من هذه التفاعلات هو جعل اسمك مألوفًا لهم إلى حد ما ، حتى لو رأوا اسمك في سطر الموضوع في رسالة بريد إلكتروني. هذا قد يساعدهم في فتح وقراءة البريد الإلكتروني الخاص بك.
نص الرسالة الإلكترونية يجب أن:
يجب أن تكون قصيرة وفي صلب الموضوع.
المجاملة والاحترام في المحادثة لا يضيعان أبدًا.
استخدم الاسم الأول كعنوان شخصي في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. أضف مجاملات شخصية لعملهم.
على سبيل المثال ، قد تذكر أنك قرأت منشوراتهم كثيرًا ووجدتها مفيدة ومكتوبة جيدًا. اذكر منشورك المفضل ولماذا أعجبك.
ثم قد ترغب في الشروع في العمل.
أخبرهم لماذا تكتب لهم. ليس أكثر من جملة أو جملتين ، لذلك لن أخوض في التفاصيل هنا. لا يتمثل هدفك في شرح رؤيتك بالكامل ، ولكن معرفة ما إذا كانت تهمك وتناسبك جيدًا.
اشرح بالضبط ما تريده منهم في جملة أو جملتين. يمكن أن تساعد هذه الخطوة في تجنب إضاعة وقت الطرفين.
أظهر لهم الفوائد التي سيكسبونها من هذه الشراكة. اشرح بإيجاز سبب موافقته على طلبك.
أخبرهم في نهاية البريد الإلكتروني أنه يمكنهم الاتصال بك بشأن أي أسئلة إضافية ، واختتم بتحية مناسبة. من الجيد تضمين روابط إلى حساباتك الاجتماعية في رسائلك كجزء من توقيعك الإلكتروني حتى يتمكنوا من العثور على علامتك التجارية بسهولة.
يجب ألا يتجاوز الحرف بأكمله 5 أو 10 جمل. اجعلها سهلة القراءة بسرعة.
إذا لم تتلق ردًا على الفور ، يرجى الانتظار بضعة أسابيع قبل الكتابة مرة أخرى. قد تحتاج إلى المحاولة عدة مرات للحصول على رد. فقط كن صبوراً وتذكر ، فهم يتلقون مئات الرسائل الإلكترونية كل يوم.
6. بناء علاقات مع المؤثرين
بمجرد أن يستجيبوا ويوافقوا على العمل معك ، تأتي مرحلة بناء علاقة والتواصل الفعال مع المؤثر.
مثل كل العلاقات ، هذا يستغرق وقتًا وجهدًا. حاول الرد على مكالماتهم في أسرع وقت ممكن ومنحهم الوقت للإجابة على أسئلتهم أو مخاوفهم.
يمكن أن تكون المعاملة بالمثل أداة قيمة عند بناء العلاقات والصلات مع المؤثرين.
ابحث عن طرق جديدة لتقوية علاقتك بهم. على سبيل المثال ، يمكنك منحهم هدية مجانية أو عرضًا خاصًا يمكنهم مشاركته مع المجتمع. تأكد من أن الهدية ستكون موضع تقدير في مجتمعهم
7. قياس نجاحك وتتبع النتائج
بمجرد أن تجد وتبدأ في بناء العلاقات والتواصل مع المؤثرين المناسبين ، قد تشعر أنك قد حققت ذلك ، ولكن من المهم تتبع نجاح الجميع في المساهمة في الأهداف التي حددتها مسبقًا.
فقط من خلال قياس وتحليل نجاح كل مؤثر يمكنك اتخاذ القرار الصحيح في الوقت المناسب وتعديل استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك حتى تحصل على أفضل النتائج.